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B2Bビジネスの再構築:通信サービスサービスプロバイダー(CSP)がコネクテッド市場で勝利するために

2021/10/25

調査レポート

概略

B2Bポートフォリオ戦略:正しい方向転換

ポートフォリオの水平拡張

高度なネットワークテクノロジーを活用することで新たな製品領域を追加し、ポートフォリオを多様化する。

垂直統合型ソリューション

B2Bの顧客にとってのバリュープロポジションにつながる製品統合を行う。すぐに応用可能な統合的なユースケースとして、あるいはプロジェクトベースの業界横断型のソリューションとして顧客に提案を行う。

パーソナライズされたコネクティビティとエッジ

極めて高度なコネクティビティとコントロールド/エッジコンピューティングによって、リアルタイムかつギャランティ型のコネクティビティ/モビリティサービスとコンピューティングを提供するB2Bサービス。

広範な地理的プレゼンスを基盤とする大規模なE2Eオペレーション

エンドツーエンドかつキャリアグレードのサービス品質(QoS)を管理/運用する必要があるB2Bサービス。

CSPは、オンプレミスからコネクティビティ、クラウドにいたるまで、バリューチェーン全体でエンドツーエンドのオペレーションを実践し、高度なSLAを策定/保証できる資産と文化を備えた唯一の業界プレーヤーです。

コネクテッド・クラウド業界のオーケストレーターを目指す

コネクティビティプラットフォーム

新たなアクセス技術、プログラマブルネットワーク、エッジコンピューティングを活用して、簡素な販売プロセスを特徴とする拡張されたコネクティビティポートフォリオとネットワーク帯域保証型のSLAを提供する。

コネクテッドクラウドプラットフォーム

コネクティビティプラットフォーム・サービスに、セキュリティ、データ処理、アナリティクスを組み合わせて、水平ギャランティ型のミッションクリティカルなサービスとICT SLAを提供する。

コネクテッド・クラウドインダストリー・オーケストレーター

オーケストレーションと拡張によって業界向けサービスをパッケージ化し、バリューチェーン内でE2EオペレーションとQoS、および帯域保証型のE2EユースケースSLAを提供する。

5GによるB2Bサービスの再構築

実現に向けたアプローチ:プラットフォームで新たな機会を生かす

デザインスタジオとしての能力

新たなユースケースとバリューケースを創造/設計する能力。

エコシステムのサービスをオンボーディングする能力

パートナーのサービスをプラットフォームに組み込むための能力。

コンテキストアウェアなインテリジェンスライブラリ

業界固有のコンテキストに則したデータモデルを定義/再利用/進化させる能力。

インテリジェントオペレーションの能力

エンドツーエンドのソリューションをリアルタイムで導入/運用/監視する能力。

現時点での答え

著者について

廣瀬 隆治

ビジネス コンサルティング本部 ストラテジーグループ日本統括 兼 通信・メディア プラクティス日本統括 マネジング・ディレクター


Marco Grigoletti

Managing Director – Strategy & Consulting, Communications, Media & Technology


Benedetto Secco

Managing Director – Strategy & Consulting, Communications & Media, B2B/Connected Industry


Giuseppe Tarquini

Senior Manager – Strategy & Consulting, Communications & Media, Cloud First


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