Description Du Poste

Joignez-vous à Accenture afin d’aider les organisations innovatrices et les communautés du monde entier à se transformer. Par la simple étendue de nos services et de notre engagement auprès de la clientèle, ainsi que par notre façon de collaborer, de fonctionner et de créer de la valeur, nous offrons une occasion inégalée de croître et d’évoluer. Choisissez Accenture et offrez-vous la possibilité d’accomplir du travail novateur dans le cadre d’une carrière extraordinaire.

 

Il s'agit d'une occasion exceptionnelle d’entamer une carrière enrichissante - avec d'excellents avantages - chez Accenture. Vous travaillerez en étroite collaboration au sein d’équipes pour des clients de calibre mondial, et nous vous aiderons à cultiver votre talent dans une culture inclusive qui valorise la diversité. Tout en accélérant votre développement professionnel, vous aurez la flexibilité de poursuivre vos passions en tant que spécialiste. Quels que soient vos objectifs professionnels ou personnels, nous vous aiderons à les atteindre. Sans attendre.

 

Les personnes évoluant dans le cheminement professionnel des Ventes veillent au développement des opportunités et des ventes en assurant le soutien, la gestion ou la direction de la création d’opportunités ou la conclusion de marchés potentiels dans un secteur particulier ou pour un ensemble d’offres d’Accenture. Elles progressent en approfondissant leurs compétences en vente ou en développant de nouvelles compétences connexes, évoluant vers des rôles de vente plus complexes, latéralement, verticalement ou dans leur rôle actuel.

 

Les professionnels des ventes stimulent les processus et les résultats en se dédiant au développement des opportunités et du carnet des ventes, depuis la création d’opportunités et la négociation, jusqu’à la conclusion de marché.

 

Ce poste est aligné aux Services financiers

 

Description du poste

Les professionnels en conclusion des ventes exercent de nombreuses responsabilités, comme cibler les clients appropriés, accroître le nombre d’opportunités de qualité, conclure des marchés rentables et gérer les activités de vente avec l’objectif de bâtir des relations mutuellement profitables, fondées sur la confiance et qui créent de la valeur.

 

Les professionnels en conclusion des ventes gèrent les opportunités et les mènent à terme grâce à des connaissances approfondies des processus de ventes et de l’industrie, à l’établissement d’une stratégie gagnante et à une qualification continue. Ils coordonnent toutes les approbations internes requises, identifient les ressources nécessaires, gèrent l’élaboration des solutions et des propositions ainsi que les interactions avec les clients pendant le processus de vente et facilitent les négociations et les activités de conclusion de marché. Ils développent des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux ou existants, et ils protègent et font croître l’activité. Ils agissent à titre de point de contact pour la résolution et la transmission de tous les éléments clés auprès du client et à l’interne.

 

Principales responsabilités :

Développement des relations : Établir de nouvelles relations et tirer parti des relations existantes avec des acheteurs potentiels de la région par l’intermédiaire de rencontres personnelles, de présentations, d’interventions, de réseautage d’affaires, d’appels téléphoniques, de courriels personnels, de forums d’affaires, de marketing direct, et autres occasions d’affaires ou sociales.

 

Stimulation de la demande client et création d’opportunités : Trouver des opportunités commerciales spécifiques chez les clients existants et prospectifs. Participer à des activités axées sur la sensibilisation des clients de l’entreprise ou demander leurs services.

 

Direction du processus de vente : Diriger le processus de vente pour les opportunités spécifiques approuvées, conformément aux exigences des stades de ventes d’entrées et de sorties internes. Bâtir et mettre en place le plan des opportunités, incluant les thèmes des gains, les tactiques et le plan d’action des gains, le plan de relation, l’élaboration d’entente et les coûts des gains. Revoir les plans de solution, les modèles de coûts et les propositions écrites, le cas échéant, pour assurer la conformité avec la stratégie de ventes, les thèmes de gains et les coûts des gains.

 

Chez Accenture, un professionnel de ce niveau aura les responsabilités suivantes :

·       Apporter des solutions à des problématiques d’affaires complexes dans des domaines de responsabilité exigeant une capacité analytique appuyée sur une connaissance approfondie des objectifs organisationnels.

·       Participer à la définition de l'orientation stratégique afin d'établir des objectifs à court terme pour le domaine de responsabilité.

·       Interagir avec la haute direction chez le client ou chez Accenture, ce qui nécessite une capacité de négocier ou d’exercer une influence dans le contexte d’enjeux importants.

·       Faire preuve de souplesse dans le processus de prise de décisions et de définition des objectifs ainsi que dans l’approche aux missions essentielles.

·       Les décisions ont un impact durable sur le domaine de responsabilité avec le potentiel d'avoir un impact en dehors du domaine de responsabilité.

·       Gérer des équipes et des projets d’envergure (si dans un rôle à contribution individuelle) chez un client ou au sein d’Accenture.



Qualifications

Exigences de base

• Un baccalauréat

• Au moins 5 ans d’expérience en vente de services de consultation complexes de grande envergure, par exemple dans le domaine de la transformation numérique, de la transformation des TI, de l'intégration infonuagique, des services et opérations gérés au sein d’un cabinet de consultation international.

• Au moins 3 ans d’antécédents en matière d’atteinte du quota des ventes par rapport à un quota annuel minimum de 20 millions de dollars américains.

• Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur des services financiers ou dans la vente au sein de ce secteur.

 

Compétences privilégiées
• Expérience de la vente d’opérations de transformation d’envergure tirant parti du travail collaboratif.

• Expérience de travail ou de prestation de services de consultation au sein d’une grande entreprise matricielle.

• Expérience de l’établissement et de la gestion des relations avec les clients au niveau de la direction et des cadres supérieurs et de la gestion des relations avec la clientèle.

• Expérience en façonnage et architecture de l'offre.

 

Compétences professionnelles requises
• Habileté reconnue à établir, à gérer et à favoriser un environnement axé sur le travail d’équipe

• Capacité éprouvée à travailler de façon créative et analytique dans un environnement axé sur la résolution de problème.

• Posséder d’excellentes aptitudes à communiquer (à l’oral et à l’écrit) et avoir de l’entregent.

Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi

Toutes les décisions en matière d’emploi doivent être prises sans égards à l’âge, la race, la croyance, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, l’ascendance, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’information génétique, l’état matrimonial, le statut de citoyenneté ou toute autre catégorisation interdite par les lois nationales, provinciales ou locales.

Accenture s’engage à offrir des possibilités d’emploi à nos militaires.

Demandes d’accommodement

Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.

Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements comme pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1 877 889‑9009 ou envoyez-nous un courriel.

Autres énoncés en matière d’emploi

Dans le cadre du processus d’embauche, les candidats ne seront pas tenus de divulguer les dossiers de condamnation ou d’arrestation scellés ou radiés.

L’entreprise ne procédera à aucun congédiement ou autre forme de discrimination à l'égard des employés ou des candidats parce qu'ils se sont renseignés, ont discuté ou ont divulgué leur propre rémunération ou celle d'un autre employé ou candidat. De plus, les employés ayant accès aux renseignements sur la rémunération d'autres employés ou candidats dans le cadre de leurs fonctions essentielles ne peuvent divulguer la rémunération d'autres employés ou candidats à des personnes qui n'ont pas autrement accès aux renseignements sur la rémunération, à moins que la divulgation ne soit (a) en réponse à une plainte ou accusation officielle, (b) dans le cadre d'une enquête, procédure, audience ou action, notamment une enquête menée par l'employeur, ou (c) conformément au devoir légal de l’entreprise de fournir des renseignements.

Mise à jour sur la COVID-19 : La sécurité et le bien-être de nos candidats, de notre personnel et de leur famille demeurent nos priorités absolues. Tant que les restrictions de voyage ne changeront pas, les entrevues se tiendront toujours de manière virtuelle. 

Veuillez noter qu'Accenture exige que tous les nouveaux employés soient complètement vaccinés contre Covid-19 comme une condition d'emploi. Accenture examinera les demandes d'accommodement à cette obligation de vaccination au cours du processus de recrutement,  en fonction des motifs de droits de l'homme (par exemple, médical ou religieux).

La vie chez Accenture

Travaillez à un endroit qui vous inspirera à explorer vos passions et qui saura nourrir et cultiver vos talents. Innovez à l'aide des technologies de pointe sur des projets des plus enrichissants.

Bureau et environnement de travail

Que ce soit pour travailler virtuellement ou sur place, nos espaces multifonctions appuient l’innovation, la créativité et la collaboration.

Formation et perfectionnement

Prenez le temps d’apprendre dans nos centres régionaux, nos salles de classe connectées, nos cours en ligne et nos tableaux d’apprentissage.

Voir tous les articles

Renseignez-vous davantage au sujet d’Accenture

Notre effectif de plus de 600 000 personnes dans plus de 120 pays regroupe une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 industries. Nous maîtrisons la puissance du changement pour créer une valeur et un succès commun pour nos clients, notre personnel, nos actionnaires, nos partenaires et nos collectivités.

Voir tous les articles

Gardez le contact

Joignez-vous à notre équipe

Recherchez parmi des postes qui vous conviennent. Nous cherchons des joueurs d'équipe passionnés, curieux, créatifs et orientés solutions.

Restez informé

Des astuces carrière, des perspectives d’initiés et des analyses d’industrie qui sont d’actualité et proposés par des gens qui travaillent ici.

Restez connecté

Recevez des alertes emplois, les actualités et des conseils d’experts, selon vos préférences. Découvrez des possibilités enrichissantes.

Voir tous les articles