Description Du Poste

Description du poste

Le titulaire de ce poste relève du responsable mondial de la création de marchés et des ventes transformationnelles, et supervise le marketing pour le soutien aux marchés précoces pour les grandes ententes (ententes > 100 M$) et les campagnes de ventes mondiales stratégiques pertinentes pour le marché nord-américain. En tant que partenaire marketing de l’organisation des teneurs de marchés d’Accenture, ce poste englobe une combinaison de marketing axé sur Pursuit, ainsi que la planification et l’exécution de campagnes de vente prioritaires, qui comprend la création de matériel et d’actifs de vente stratégiques pour soutenir les campagnes et permettre l’organisation des ventes. Avec une mission intersectorielle et interservices, cette personne agit en tant qu’arrimage sur l’ensemble de M+C en assurant la continuité et la prestation harmonieuse de nos services.

En tant que responsable d’un groupe de professionnels hautement qualifiés, la personne doit être astucieuse dans ses méthodes de pensée conceptuelle (Accenture FORM, Selling In The New [SITN], etc.) et leurs applications dans le processus de ventes. Elle doit également s’assurer de mobiliser l’équipe de marketing le plus tôt possible dans le cycle de vente pour garantir que nous tenons la promesse d’une Accenture unie.

Ce poste exige un esprit d’initiative et une solide expérience du marketing interentreprises dans le marché des services professionnels ou des services de TI. Les responsabilités comprennent la création de la stratégie et la détermination des composantes de marketing, dans un cadre défini, pour différencier Accenture et augmenter les taux de réussite. L’établissement d’indicateurs de rendement clés (IRC), de mesures et d’une amélioration continue est essentiel.

Le titulaire de ce poste doit avoir une forte présence au sein de l’équipe de direction, et pouvoir travailler en collaboration dans un environnement matriciel à tous les niveaux de l’organisation. Il doit avoir un sens aigu des affaires et être à l’aise d’encadrer des équipes opérationnelles dans le cadre d’activités et de plans de marketing de grande envergure et de grande valeur. À titre de chef d’équipe et de responsable du personnel pour les employés au niveau de la direction, il doit être un conseiller actif et un exemple de chef du marketing objectif, axé sur les résultats et innovateur pour son équipe et les autres. La personne aide son équipe à appliquer des pratiques exemplaires et les cadres afin d’obtenir les meilleurs résultats pour les campagnes et les ententes prioritaires en Amérique du Nord, et il doit en retour établir une culture qui récompense la pensée stratégique, les solutions novatrices et la collaboration dans tous les secteurs de l’entreprise et du marketing.

Objectifs principaux

  • Diriger une équipe de personnes hautement qualifiées pour accroître le taux de réussite des méga-ententes et l’efficacité des campagnes de vente prioritaires en Amérique du Nord.
  • Accroître la différenciation du marketing au début du cycle de vie des ventes (étapes 0 et 1).
  • Soutenir le responsable mondial en matière de gestion globale de l’équipe, des mesures et des rapports pour le marché nord-américain.
  • Améliorer la perception des clients envers Accenture, distinguer cette dernière de la concurrence et créer une préférence pour nos services et nos actifs.
  • Permettre à l’entreprise d’aider à développer des relations avec les clients et des conversations sur des canaux numériques.
  • Accroître l’efficience et l’efficacité des programmes en appliquant les meilleures techniques et en faisant preuve d’innovation.
  • Créer des cadres, des actifs et des outils industrialisés et réutilisables pour accélérer la mise en marché tout en réduisant les coûts.

Responsabilités principales

  • Du point de vue du soutien aux marchés, élaborer des messages convaincants et distinctifs et, en fonction des besoins de l’équipe de vente, la création publicitaire perturbatrice qui inspire le matériel de communication à utiliser tout au long du cycle de vie du marché.
  • Assumer la responsabilité des données et des renseignements pour des marchés, y compris la collaboration avec les équipes de recherche, les clients, la veille concurrentielle, les partenaires de soutien aux ventes internes et externes et les équipes de vente afin de se démarquer grâce à des stratégies de marketing conçues pour obtenir des mandats.
  • Veiller à ce que l’équipe utilise et améliore le cadre de marketing axé sur Pursuit pour assurer l’innovation, l’industrialisation et l’intégration.
  • En ce qui concerne l’activation des campagnes de vente prioritaires, travailler avec M+C au sens large pour comprendre la pertinence des campagnes, mais aussi des fonctions administratives telles que Développement des offres, Partage des connaissances et Apprentissage pour optimiser le processus de facilitation des ventes, tout en offrant une différenciation, une personnalisation et le modèle d’une Accenture unie.
  • Soutenir le responsable de l’équipe mondiale dans la création et la promotion de matériel et d’actifs – adaptés aux besoins des marchés ou des clients locaux – afin d’outiller les responsables des ventes et des teneurs de marché pour soutenir leurs objectifs de vente et de création.
  • Plus précisément, en travaillant en collaboration avec l’équipe des Services de M+C, superviser la mise en œuvre et l’exécution d’un processus d’examen spécialisé, ainsi que la création d’actifs évolutifs et de modèles pour soutenir des contrats infonuagiques définis.
  • Mener des campagnes de marketing intégrées rentables, y compris l’élaboration de messages et la création de ressources de marketing.
  • Tirer des conclusions à partir de l’analyse des programmes pour peaufiner des programmes et améliorer le rendement.
  • Conseiller et encadrer activement les membres de l’équipe pour veiller à ce que le processus soit efficace et à ce que les parties prenantes de l’entreprise disposent de nos meilleurs actifs pour répondre à leurs besoins.
  • Partager des pratiques exemplaires pour aider à améliorer le perfectionnement des compétences et les capacités au sein de l’équipe.
  • Établir des relations avec les équipes de vente en contact avec les clients, les encadrer sur la stratégie, les tactiques et la mise en œuvre des pratiques exemplaires relativement à la vente et au marketing afin d’améliorer les relations avec les clients et les taux de réussite.
  • Participer à la planification des investissements et gérer les éléments des budgets d’exploitation.
  • Veiller au respect de toutes les politiques et procédures de marketing à l’échelle mondiale.
  • Gérer plusieurs demandes et parties prenantes ayant divers délais.
  • Voyager au Canada ou à l’étranger, au besoin, de façon limitée.
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Qualifications

Exigences de l’emploi

  • Baccalauréat ou équivalent
  • De 10 à 15 ans d’expérience dans le marketing intégré, en particulier des programmes de marketing axés sur les ventes, le développement des affaires, les clients et les occasions.
  • Solide expérience du marketing interentreprises, y compris le numérique, les médias sociaux et les analyses de marketing.
  • Souplesse et volonté à intervenir et à exécuter les livrables, au besoin.
  • Compétences générales en gestion de programme, y compris d’excellentes compétences en communication et en gestion des personnes, pour s’assurer que les activités de conception et de soutien à la production sont menées à bien à temps et dans les limites du budget.

Compétences privilégiées

  • Expérience éprouvée du développement et de la planification de stratégies de marketing.
  • Expérience éprouvée de l’élaboration de messages.
  • Solides compétences de communication, de négociation et de présentation tant à l’oral qu’à l’écrit.
  • Expérience éprouvée du développement de ressources de marketing.
  • Expérience éprouvée du marketing numérique et des médias sociaux interentreprises.
  • Expérience éprouvée des analyses marketing et de l’amélioration du rendement.
  • Expérience éprouvée de la gestion de projets dans des délais serrés.
  • Compétences éprouvées de la gestion de personnel.

Compétences professionnelles exigées

  • Sens des affaires général, connaissance du secteur, connaissance des domaines d’activité d’Accenture.
  • Compréhension du cycle de vente d’Accenture et capacité d’appliquer les concepts de marketing à toutes les étapes, en mettant l’accent sur les occasions précoces.
  • Capacité de développer et de mettre en application des solutions créatives pour résoudre des problèmes complexes.
  • Gestion du budget.
  • Excellentes compétences en service à la clientèle.
  • Présence au niveau de la direction et capacité à y exercer une influence.
  • Capacité à gérer et à établir des relations dans un environnement matriciel.
  • Perspective mondiale et compréhension du marché des affaires local.
  • Aptitudes à travailler de manière autonome et indépendante, tout en s’intégrant bien au sein du service Marketing et communications et d’autres services d’Accenture.
  • Habileté à gérer de multiples projets dans des délais et des budgets serrés.
  • Esprit d’équipe et de collaboration démontré dans un contexte professionnel, qu’il soit militaire ou civil.

Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels de premier plan qui offre une vaste gamme de services en stratégie et services-conseils, interactivité, technologies et opérations, avec des capacités numériques pour tous ces services. Nous allions une expérience inégalée et des capacités spécialisées dans plus de 40 secteurs, propulsées par le plus grand réseau de centres de technologies de pointe et des opérations intelligentes au monde. Comptant 569 000 employés au service de clients dans plus de 120 pays, Accenture innove constamment pour aider les clients à améliorer leur rendement et à créer de la valeur durable pour l’ensemble de leur entreprise. Consultez notre site Web : www.accenture.com/ca-fr.

Locations

Ontario - Toronto,Québec - Montreal

Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi

Toutes les décisions en matière d’emploi doivent être prises sans égards à l’âge, la race, la croyance, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, l’ascendance, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’information génétique, l’état matrimonial, le statut de citoyenneté ou toute autre catégorisation interdite par les lois nationales, provinciales ou locales.

Accenture s’engage à offrir des possibilités d’emploi à nos militaires.

Demandes d’accommodement

Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.

Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements comme pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1 877 889‑9009 ou envoyez-nous un courriel.

Autres énoncés en matière d’emploi

Dans le cadre du processus d’embauche, les candidats ne seront pas tenus de divulguer les dossiers de condamnation ou d’arrestation scellés ou radiés.

L’entreprise ne procédera à aucun congédiement ou autre forme de discrimination à l'égard des employés ou des candidats parce qu'ils se sont renseignés, ont discuté ou ont divulgué leur propre rémunération ou celle d'un autre employé ou candidat. De plus, les employés ayant accès aux renseignements sur la rémunération d'autres employés ou candidats dans le cadre de leurs fonctions essentielles ne peuvent divulguer la rémunération d'autres employés ou candidats à des personnes qui n'ont pas autrement accès aux renseignements sur la rémunération, à moins que la divulgation ne soit (a) en réponse à une plainte ou accusation officielle, (b) dans le cadre d'une enquête, procédure, audience ou action, notamment une enquête menée par l'employeur, ou (c) conformément au devoir légal de l’entreprise de fournir des renseignements.

Mise à jour sur la COVID-19 : La sécurité et le bien-être de nos candidats, de notre personnel et de leur famille demeurent nos priorités absolues. Tant que les restrictions de voyage ne changeront pas, les entrevues se tiendront toujours de manière virtuelle. 

La vie chez Accenture

Travaillez à un endroit qui vous inspirera à explorer vos passions et qui saura nourrir et cultiver vos talents. Innovez à l'aide des technologies de pointe sur des projets des plus enrichissants.

Bureau et environnement de travail

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Formation et perfectionnement

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