Description Du Poste

À propos d’Accenture

Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels dotée de capacités de pointe dans les domaines du numérique, de l’infonuagique et de la sécurité. Combinant une expérience inégalée à des compétences spécialisées au sein de plus de 40 industries, nous offrons des services en stratégie et services-conseils, interactivité, technologie et opération, propulsés par le plus grand réseau de centre de technologies de pointe et d’opérations intelligentes au monde. Nos effectifs comptant plus de 600 000 personnes tiennent la promesse de la technologie et de l'ingéniosité humaine chaque jour, en servant des clients dans plus de 120 pays. Nous maîtrisons la puissance du changement pour créer une valeur et un succès commun pour nos clients, notre personnel, nos actionnaires, nos partenaires et nos collectivités. Pour plus de renseignements, consultez notre site Web au www.accenture.com.

Rôles et responsabilités

  • Le ou la responsable du montage commercial gère l’opportunité depuis le montage commercial à la conclusion en passant par la recherche en utilisant un processus de vente approfondi et une connaissance de l’offre. Développer des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux ou existants, et protéger et faire croître l’activité. Agir à titre de point de contact pour la résolution et la transmission de tous les éléments clés auprès du client et à l’interne.
  • Cibler les clients appropriés, accroître le nombre d’opportunités de qualité, conclure des marchés rentables et gérer les activités de vente avec l’objectif de bâtir des relations mutuellement profitables, fondées sur la confiance et qui créent de la valeur.
  • Générer et établir des relations avec les clients afin d'identifier des opportunités qualifiées et participer à tout le cycle de vente, souvent en l'absence d'une relation client ou d'une opportunité existante.
  • Être responsable de la création d'un pipeline d’opportunités qualifiées et avoir également une certaine responsabilité dans la conclusion de marché.
  • Avoir de l'expérience dans la génération de pistes et la création d'opportunités.
  • Gérer l'opportunité depuis la recherche commerciale jusqu'à la conclusion du marché.
  • Capacité avérée à créer de nouvelles opportunités et de nouveaux logos.
  • Développer des relations avec les principales parties prenantes et les décideurs clés chez des clients nouveaux ou existants, et protéger et faire croître l’activité.


Qualifications

Exigences de l’emploi :

  • Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de solutions et de services SAP.
  • Plus de 8 ans d'expérience en développement commercial pour un grand fournisseur ou vendeur de services de conseil, de technologie et/ou d’impartition.
  • Développement de la stratégie de gain.
  • Gestion de la poursuite commerciale.
  • Génération de pistes.
  • Définition de la proposition de valeur.
  • Qualification commerciale.
  • Façonnage de l'offre.
  • Excellentes aptitudes à la communication (orale et écrite).
  • Baccalauréat ou plus.

Points supplémentaires :

  • Capable de réseau dans l’ensemble d’Accenture.
  • Niveau d'énergie élevé, sens de l'urgence, esprit de décision et capacité à bien travailler sous pression.
  • Solides compétences en animation et en communication orale et écrite.
  • Esprit d'équipe, intégrité, crédibilité et force de caractère indiscutables.
  • Solides capacités en leadership, résolution de problèmes et prise de décision.

Locations

Ontario - Toronto,Québec - Montreal

Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi

Toutes les décisions en matière d’emploi doivent être prises sans égards à l’âge, la race, la croyance, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, l’ascendance, le handicap, le statut d’ancien combattant, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’information génétique, l’état matrimonial, le statut de citoyenneté ou toute autre catégorisation interdite par les lois nationales, provinciales ou locales.

Accenture s’engage à offrir des possibilités d’emploi à nos militaires.

Demandes d’accommodement

Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.

Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements comme pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1 877 889‑9009 ou envoyez-nous un courriel.

Autres énoncés en matière d’emploi

Dans le cadre du processus d’embauche, les candidats ne seront pas tenus de divulguer les dossiers de condamnation ou d’arrestation scellés ou radiés.

L’entreprise ne procédera à aucun congédiement ou autre forme de discrimination à l'égard des employés ou des candidats parce qu'ils se sont renseignés, ont discuté ou ont divulgué leur propre rémunération ou celle d'un autre employé ou candidat. De plus, les employés ayant accès aux renseignements sur la rémunération d'autres employés ou candidats dans le cadre de leurs fonctions essentielles ne peuvent divulguer la rémunération d'autres employés ou candidats à des personnes qui n'ont pas autrement accès aux renseignements sur la rémunération, à moins que la divulgation ne soit (a) en réponse à une plainte ou accusation officielle, (b) dans le cadre d'une enquête, procédure, audience ou action, notamment une enquête menée par l'employeur, ou (c) conformément au devoir légal de l’entreprise de fournir des renseignements.

Mise à jour sur la COVID-19 : La sécurité et le bien-être de nos candidats, de notre personnel et de leur famille demeurent nos priorités absolues. Tant que les restrictions de voyage ne changeront pas, les entrevues se tiendront toujours de manière virtuelle. 

Veuillez noter qu'Accenture exige que tous les nouveaux employés soient complètement vaccinés contre Covid-19 comme une condition d'emploi. Accenture examinera les demandes d'accommodement à cette obligation de vaccination au cours du processus de recrutement,  en fonction des motifs de droits de l'homme (par exemple, médical ou religieux).

La vie chez Accenture

Travaillez à un endroit qui vous inspirera à explorer vos passions et qui saura nourrir et cultiver vos talents. Innovez à l'aide des technologies de pointe sur des projets des plus enrichissants.

Bureau et environnement de travail

Que ce soit pour travailler virtuellement ou sur place, nos espaces multifonctions appuient l’innovation, la créativité et la collaboration.

Formation et perfectionnement

Prenez le temps d’apprendre dans nos centres régionaux, nos salles de classe connectées, nos cours en ligne et nos tableaux d’apprentissage.

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Notre effectif de plus de 600 000 personnes dans plus de 120 pays regroupe une expérience inégalée et des compétences spécialisées dans plus de 40 industries. Nous maîtrisons la puissance du changement pour créer une valeur et un succès commun pour nos clients, notre personnel, nos actionnaires, nos partenaires et nos collectivités.

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