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Offres d'emploi



Responsable de Compte

Lieu de l'offre: Clermont F

Regional Description: France

Numéro du poste: 00652054

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- Description du poste

Accenture Technology est une des 5 entités d’Accenture (Strategy, Consulting, Digital, Technology & Operations). Nos collaborateurs accompagnent les clients sur leurs problématiques technologiques les plus complexes, en créant des solutions sur mesure en partenariat avec les plus grandes entreprises technologiques (dont SAP, Oracle, Microsoft, salesforce.com et Cisco), ou au moyen des technologies émergentes grâce à nos Labs.

 

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation, nous recherchons un.e Responsable de Comptes Expérimenté.e

 

Ce nouveau responsable évolura en étroite collaboration avec le "Client Account Lead" et sera en charge de la relation client, du développement et de la croissance du compte dont vous aurez la responsabilité. A titre indicatif, l’account executive manager traite de un à plusieurs comptes avec scope indicatif d’affaires allant de 10 à 50 millions d’Euros. 

 

Vos missions :

  • Vous participez à la création du plan de compte ainsi qu'au business plan associé avec des détails sur les relations requises, les opportunités à développer pour cibler les revenus, l'analyse des concurrents, les menaces potentielles et les faiblesses qui doivent être abordées,
  • Vous développez et gérez la relation client à tous niveaux hiérarchiques,
  • Vous participez à l'élaboration de l'offre commerciale et contractuelle, aux présentations clients et participez aux négociations,
  • Vous générez des ventes incrémentales en vous appuyant notamment sur les capacités du Global Delivery Network,
  • Vous participez aux activités de planification et de prévision relatives au compte,
  • Vous gérez les performances opérationnelles et financières des ventes incrémentales réalisées au sein du compte,
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Alliance Solution Architects pour créer des solutions et des emplacements personnalisés afin d'améliorer la croissance des revenus.

Votre Profil :

 

Issu(e) d'une formation supérieure, vous avez plus de 10 ans d'expérience au sein d'une société de conseils avec une forte expérience des ventes, de la prestation de services, de la gestion des relations et de la gestion des comptes.

 

En complément de votre solide expérience commerciale acquise au sein de grands acteurs du secteur informatique en approche grands comptes, vous devrez avoir les compétences suivantes :

  • Expérience professionnelle étendue avec un centre de livraison mondial et des sites clients
  • Connaissance des produits, services et solutions spécifiques à l'industrie
  • Capacité éprouvée à établir des relations avec des clients de haut niveau et exigeants
  • Doté d'un excellent relationnel, un leadership reconnu
  • Anglais courant requis

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