Responsable des médias, Marketing de croissance B2B
Qui nous sommes
Accenture Song — une agence nouveau genre, entièrement dédiée à l’expérience. Pour nous, l’expérience client n’est pas un accessoire, mais le fondement de notre identité et de notre façon de valoriser nos clients. Étant l’agence la plus grande et la plus perturbatrice au monde, nous générons une croissance durable pour nos clients en les aidant à concevoir et à réaliser des expériences significatives qui améliorent et enrichissent la vie des gens, et les rendent plus productifs. Pour y parvenir, nous avons recours à trois méthodes : nous transformons les organisations en leur proposant des produits et des services d’exception; nous développons et diffusons des campagnes primées afin que les marques puissent s’engager et communiquer de manière créative avec les clients à l’échelle de l’entreprise; et nous utilisons nos compétences de pointe pour piloter, intégrer, adapter et exploiter les plateformes qui sous-tendent les meilleures expériences au monde. Visitez notre site : Accenture Song
Votre profil
Vous êtes responsable des médias B2B chevronné, capable de gérer des opérations à grande échelle tout en restant impliqué dans le travail de terrain.
En tant que responsable des médias, marketing de croissance B2B, vous aurez la charge de la stratégie, de la planification et de la mise en œuvre d’un portefeuille de médias payants d’une valeur annuelle supérieure à 10 millions $. Ce portefeuille se situe à la croisée du marketing à la performance, du marketing basé sur les comptes (ABM) et des opérations médias. Ce poste est idéal pour une personne capable de définir une vision médiatique forte, de diriger une équipe avec assurance et de rester impliquée dans les plateformes, l’optimisation et les tests.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées de la génération de demande, de l’ABM, de l’analyse, des RevOps et des ventes afin de générer un impact tangible sur le pipeline et le chiffre d’affaires, et pas seulement sur les clics ou les impressions.
Les tâches :
Chez Accenture Song, les jours ne se suivent, mais ne se ressemblent pas, et c'est bien normal. Vous œuvrez au sein d'un environnement dynamique et à impact élevé, qui allie stratégie et exécution.
Stratégie et planification des médias
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Être responsable de la stratégie globale des médias payants B2B, des programmes de génération de demande et du marketing basé sur les comptes (ABM).
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Élaborer des tableaux des périodes, des plans médias intégrés et la ventilation budgétaire par trimestre, par canal et par compte prioritaire.
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Diriger la gestion et l'optimisation d'un budget média annuel de plus de 10 millions $, en assurant un équilibre entre l'échelle, l'efficacité et l'expérimentation.
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Veiller à ce que la stratégie média soit alignée sur les priorités de mise en marché, le profil client idéal, les groupes d'achat et les processus de vente aux entreprises.
ABM et activation des médias B2B
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Concevoir et mettre en œuvre des programmes médias axés sur l'ABM en étroite collaboration avec les équipes ABM, commerciales et marketing.
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Utiliser les plateformes de médias B2B et d'analyse d'intention (par exemple, 6sense ou similaires) pour activer, hiérarchiser et optimiser les campagnes basées sur les comptes.
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Faire preuve d'une forte compréhension des liens entre les données d'intention, l'engagement des comptes et les signaux médiatiques au sein des canaux.
Responsabilité des canaux et exécution pratique
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Superviser et gérer activement les campagnes sur :
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Publicités LinkedIn (canal principal)
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Publicités Google (Recherche, Affichage, YouTube)
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Meta
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Autres partenaires B2B et programmatiques.
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Mettre en œuvre et examiner la configuration des campagnes, le ciblage, les stratégies en matière d'enchères, les tests de créations et l'optimisation.
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Maintenir une architecture de recherche claire entre les termes de marque et les termes génériques afin de préserver la pureté de la mesure des signaux de demande.
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Gérer les achats médias directs, y compris les relations avec les éditeurs, les négociations et les évaluations continues des performances.
Direction et collaboration au sein de l'équipe
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Diriger, encadrer et développer une équipe composée de 2 à 3 spécialistes des médias.
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Définir des priorités, des flux de travail et des attentes de performance clairs.
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Garder un contact suffisamment étroit pour guider l'exécution tout en permettant à l'équipe de se développer sur le plan technique et stratégique.
Mesure, analyse et optimisation
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Définir et prendre en charge les indicateurs de réussite liés au pipeline, au chiffre d'affaires et à l'engagement des comptes.
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Travailler de concert avec les équipes d'analyse et d'exploitation pour garantir le suivi, la production de rapports et la génération d'informations pertinentes.
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Favoriser une culture de tests, d'apprentissage et d'optimisation continus sur l'ensemble des canaux, des audiences et des créations.
Ce qu’il vous faut :
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Au moins 7 ans d'expérience en matière de médias payants, avec un accent particulier sur le marketing B2B.
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Expérience avérée en gestion de budgets médias à grande échelle (de 5 à 10 millions $ ou plus).
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Expertise pratique des plateformes LinkedIn, Google Ads, Meta et d'autres canaux d'exposition médiatique achetée.
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Expérience en plateformes médiatiques ABM et B2B (par exemple, 6sense ou similaires).
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Expérience avérée en achats directs auprès d'éditeurs et de médias.
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Forte compréhension des canaux B2B, des comités d'achat et des cycles de vente longs.
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Expérience en direction et encadrement d'une petite équipe média hautement performante.
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À l'aise pour naviguer entre stratégie, planification, exécution et optimisation.
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Capacité à élaborer et présenter des recommandations fondées sur des données aux parties prenantes principales du marketing et des ventes.
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Un diplôme d’études secondaires ou une formation générale est nécessaire pour ce poste.
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Disponibilité à voyager aux États-Unis au besoin.
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L’anglais est requis pour ce poste, car le rôle exige une interaction fréquente avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d’autres pays où nous exerçons nos activités et où l’anglais est la langue commune. En raison du volume important d’interactions avec ces parties prenantes anglophones, ce qui est intrinsèque à ce poste, une réorganisation des activités de l’entreprise n’est pas possible pour éviter cette exigence.
Points supplémentaires :
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Un baccalauréat.
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Expérience en soutien aux initiatives de vente B2B pour les grandes entreprises ou le marché intermédiaire.
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Connaissance des médias programmatiques et des stratégies d'audience de pointe.
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Expérience en marketing au sein de secteurs B2B niches ou réglementés (par exemple, soins de santé, logistique, services financiers).
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Solides compétences en matière de partenariat avec les équipes de vente, d'ABM et de RevOps.
La rémunération chez Accenture varie en fonction d’un large éventail de facteurs, incluant, notamment, le lieu de travail, le rôle, l’ensemble de compétences et le niveau d’expérience propre au poste. Tel qu’exigé par la loi locale, Accenture offre une fourchette salariale raisonnable pour les postes qui peuvent être pourvus, comme indiqué ci-dessous.
Le recrutement pour ce poste vise à pourvoir un tout nouveau rôle.
La fourchette de rémunération de base indiquée ci-dessous est destinée à servir de référence pour refléter la majorité des offres pour ce poste. Elle ne constitue pas une limite maximale – dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser cette fourchette lorsque cela est approprié.
Pour des renseignements sur les avantages, cliquez ici.
Lieu du poste Fourchette salariale annuelle
Colombie-Britannique/Ontario $33.39 to $57.43
Toronto, Ontario
Montreal, Québec
Requesting an Accommodation
Accenture is committed to providing equal employment opportunities for persons with disabilities or religious observances, including reasonable accommodation when needed. If you are hired by Accenture and require accommodation to perform the essential functions of your role, you will be asked to participate in our reasonable accommodation process. Accommodations made to facilitate the recruiting process are not a guarantee of future or continued accommodations once hired.
If you would like to be considered for employment opportunities with Accenture and have accommodation needs such as for a disability or religious observance, please call us toll free at 1 (877) 889-9009 or send us an email or speak with your recruiter.
Equal Employment Opportunity Statement
We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.
For details, view a copy of the Accenture Equal Opportunity Statement
Accenture is an EEO and Affirmative Action Employer of Veterans/Individuals with Disabilities.
Accenture is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.
Other Employment Statements
Applicants for employment in the US must have work authorization that does not now or in the future require sponsorship of a visa for employment authorization in the United States.
Candidates who are currently employed by a client of Accenture or an affiliated Accenture business may not be eligible for consideration.
Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process. Further, at Accenture a criminal conviction history is not an absolute bar to employment.
The Company will not discharge or in any other manner discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Additionally, employees who have access to the compensation information of other employees or applicants as a part of their essential job functions cannot disclose the pay of other employees or applicants to individuals who do not otherwise have access to compensation information, unless the disclosure is (a) in response to a formal complaint or charge, (b) in furtherance of an investigation, proceeding, hearing, or action, including an investigation conducted by the employer, or (c) consistent with the Company's legal duty to furnish information.
California requires additional notifications for applicants and employees. If you are a California resident, live in or plan to work from Los Angeles County upon being hired for this position, please click here for additional important information.
Please read Accenture’s Recruiting and Hiring Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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