La tecnologia sta cambiando il mondo M&A in Italia

  • La nuova ricerca di Accenture Strategy dimostra che le grandi aziende in Italia sono oggi sempre più attive con fusioni e acquisizioni per guadagnare capacità nel digitale.
  • Il digitale alimenta la nascita di nuovi business e le aziende, grazie ad accordi inorganici, riescono a completare la propria crescita digitale.
  • Non è infatti sufficiente acquisire o fondersi con chi il digitale lo padroneggia: le aziende devono poi trasmettere le competenze digitali a tutta la loro organizzazione.
  • I veri vincenti in queste M&A saranno le aziende che sapranno applicare le tecnologie digitali ai loro processi, ottenendo così un vantaggio competitivo, dalla strategia al programma finale, sia per gli accordi digitali che per quelli tradizionali.
Tra le aziende più attive ― quelle che hanno completato cinque o più accordi negli ultimi due anni ― oltre la metà delle loro acquisizioni era dettata dall'acquisire competenze digitali.

Quali micce fanno innescare M&A nella tua azienda?

Quali micce fanno innescare M&A nella tua azienda?

Un approccio M&A tradizionale non funziona nel digitale

Quattro executive su cinque (l’81%) ritengono o credono fortemente che le aziende non possano far conto sulle loro attuali capacità M&A per concludere accordi legati al digitale, e devono assumere manager digitali per gestire con successo M&A.

59%

utilizza un team pre-accordo e criteri di valutazione differenti

52%

segue modelli di valutazione e costo diversi

40%

utilizza un programma differente

In più, il 44% afferma che la tecnologia già permette loro di ottenere risultati e catturare valore più velocemente nei loro accordi M&A.



Capacità digitali interne: il coltellino svizzero

Se i tradizionali strumenti M&A non sono più sufficienti per gli accordi digitali, devono essere estesi e variati. Ma applicare il digitale ai dettagli di un accordo è solo una parte del successo. Le aziende stesse devono diventare più digitali per integrare i nuovi arrivati il più rapidamente ed efficacemente possibile, così da fornire loro tutti i benefici, con un effetto coltellino svizzero.

Molte aziende acquirenti hanno in corso la loro trasformazione digitale, ma la maggior parte non è completamente digitalizzata. Per esempio, il 47% dichiara di disporre di una piattaforma per permettere al new business e ai sistemi di integrarsi rapidamente, così come dispongono della competenza digitale per sostenere l'integrazione.

Sorprendentemente, spesso è un accordo M&A a spingere le aziende a digitalizzarsi più ampiamente; l'82% degli executive intervistati concorda sul fatto che le attività M&A abbiano spinto le loro aziende a sviluppare una strategia basata sui dati.

Una scienza emergente

Le tecnologie digitali aiutano i leader delle aziende a trasformare le attività M&A da arte a scienza, per aumentare le loro capacità di guidare l'innovazione e la crescita. I leader stanno già facendo alcuni importanti cambiamenti:

Trattare gli accordi digitali in modo diverso

Le aziende più avanzate sviluppano un processo distinto, più adatto agli investimenti digitali. Dal target screening agli step di valutazione, scoperta e negoziazione, i leader vedono un programma adattato come un vantaggio.

Diffondere le buone notizie

Acquisire con successo un disruptor digitale è solo il punto di partenza. Le aziende più avvedute estendono la loro nuova competenza digitale a tutta la loro organizzazione per aiutare a scalare la crescita del new business.

Dare il via libera all'utilizzo del digitale

Le aziende che guardano avanti sfruttano gli analytics e l'intelligenza applicata per migliorare notevolmente le loro capacità end-to-end per tutte le acquisizioni – tradizionali e digitali.

Visualizza tutto

I migliori team M&A conferiscono agli accordi un fine tocco umano. Completare quest'arte con la scienza degli analytics e l'intelligenza applicata fa presagire buoni sviluppi per il futuro delle M&A.



J. Neely

Managing Director – Accenture Strategy, Global Mergers & Acquisitions Practice Lead


Donald Dawson

Managing Director – Accenture Strategy, Mergers & Acquisitions

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