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Commercial Cyber expérimenté H/F

Niche Sales Capture Manager | Senior Level | Temps partiel
Job No. R00317828 | Paris
Apply for this job

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que membre actif et spécialisé dans les problématiques de sécurité de l’information

Dans ce cadre, nous recherchons un Commercial expérimenté pour intégrer nos équipes Cyber pour contribuer activement aux différentes activités en cours et participer au développement de nos capacités de l’ensemble de nos lignes de services.

Vos responsabilités seront multiples, et décrites ci-dessous.

Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l’expertise du domaine de la Cyber. Vos missions seront les suivantes :

1.    Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes à définir en fonction de votre appétence ou expérience démontrée :

•    Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques

•    Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec les autres personnes impliquées sur les Clients de votre portefeuille  (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)

•    Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape

•    Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l’attach/cross-sell

•    Développer et entretenir sur le long terme des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats)

2.    Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et comprendre les spécificités des secteurs du retail, transport, grande distribution  :

•  Réponses aux appels d’offres formalisés :

  • Veille et analyse, évaluation de la pertinence d’y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)

  • Pilotage de la réponse : accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l’offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse

  • Elaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services), sécuriser la marge

  • Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques.

•    Maitriser les cycles de vente long et gérer des cycles de décisions dans la durée : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD)

•    Connaissance des normes et maitrise des notions et organismes clés : ANSSI, SecNumCloud, etc

•    Relations avec l’ecosystème du monde de la Cyber Sécurité en France

En tant que commercial cyber, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l’élaboration, la mise en œuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d’innovation.

Votre profil :

  • Formation commerciale ou ingénieur Bac+5 ;

  • Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan ;

  • Culture de cyber sécurité démontrée et compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres ;

  • Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ;

  • Connaissances d'au moins un secteur de type Industrie, Retail, Transport, Grande distribution.

  • Résilience, rigueur et force de travail ;

  • Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.  

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Paris

Requesting an Accommodation

Accenture is committed to providing equal employment opportunities for persons with disabilities or religious observances, including reasonable accommodation when needed. If you are hired by Accenture and require accommodation to perform the essential functions of your role, you will be asked to participate in our reasonable accommodation process. Accommodations made to facilitate the recruiting process are not a guarantee of future or continued accommodations once hired.

If you would like to be considered for employment opportunities with Accenture and have accommodation needs such as for a disability or religious observance, please call us toll free at 1 (877) 889-9009 or send us an email or speak with your recruiter.

 

Equal Employment Opportunity Statement

We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.

For details, view a copy of the Accenture Equal Opportunity Statement

Accenture is an EEO and Affirmative Action Employer of Veterans/Individuals with Disabilities.

Accenture is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

 

Other Employment Statements

Applicants for employment in the US must have work authorization that does not now or in the future require sponsorship of a visa for employment authorization in the United States.

Candidates who are currently employed by a client of Accenture or an affiliated Accenture business may not be eligible for consideration.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process. Further, at Accenture a criminal conviction history is not an absolute bar to employment. 

The Company will not discharge or in any other manner discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Additionally, employees who have access to the compensation information of other employees or applicants as a part of their essential job functions cannot disclose the pay of other employees or applicants to individuals who do not otherwise have access to compensation information, unless the disclosure is (a) in response to a formal complaint or charge, (b) in furtherance of an investigation, proceeding, hearing, or action, including an investigation conducted by the employer, or (c) consistent with the Company's legal duty to furnish information.

California requires additional notifications for applicants and employees. If you are a California resident, live in or plan to work from Los Angeles County upon being hired for this position, please click here for additional important information.

Please read Accenture’s Recruiting and Hiring Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.

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