Directeur du développement commercial Mistral F/H (Open)
Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Directeur(trice) du développement commercial Mistral.
Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, nous recrutons un(e) Directeur(trice) du développement commercial Mistral, en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Mistral sur la France, la Belgique et le Luxembourg.
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Mistral, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.
Vos principales missions :
Stratégie de partenariat & croissance
Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Mistral sur le marché France / Belgique / Luxembourg
Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Mistral et Accenture
Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms
Orchestration de l’écosystème & leadership partenarial
Être l’interlocuteur de référence entre Mistral (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Mistral et chez nos clients
Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat
Accélération des revenus & pilotage du pipeline
Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
Développer le pipeline Mistral sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
Animer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités
Structuration de ventes complexes & deals stratégiques
Intervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
Structurer des propositions différenciantes combinant Mistral, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
Porter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.
Influence marché & leadership d’opinion
Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Mistral sur le marché Data & AI
Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs
Le métier de Directeur(trice) du développement commercial Mistral est fait pour vous si :
Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI
Vous disposez d’une expertise approfondie de Mistral, acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent
Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales
Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)
Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)
Vous parlez couramment anglais
Ce que nous vous offrons :
Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Mistral au sein du plus grand cabinet de conseil mondial.
Un terrain de jeu exceptionnel : grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concrets.
Un écosystème unique combinant stratégie, technologie, innovation et delivery.
Une exposition directe au leadership Accenture et Mistral, avec un réel pouvoir d’influence
La possibilité de créer, structurer et industrialiser des offres Data & AI de nouvelle génération
A propos de nous :
Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Paris
Requesting an Accommodation
Accenture is committed to providing equal employment opportunities for persons with disabilities or religious observances, including reasonable accommodation when needed. If you are hired by Accenture and require accommodation to perform the essential functions of your role, you will be asked to participate in our reasonable accommodation process. Accommodations made to facilitate the recruiting process are not a guarantee of future or continued accommodations once hired.
If you would like to be considered for employment opportunities with Accenture and have accommodation needs such as for a disability or religious observance, please call us toll free at 1 (877) 889-9009 or send us an email or speak with your recruiter.
Equal Employment Opportunity Statement
We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities.
For details, view a copy of the Accenture Equal Opportunity Statement
Accenture is an EEO and Affirmative Action Employer of Veterans/Individuals with Disabilities.
Accenture is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.
Other Employment Statements
Applicants for employment in the US must have work authorization that does not now or in the future require sponsorship of a visa for employment authorization in the United States.
Candidates who are currently employed by a client of Accenture or an affiliated Accenture business may not be eligible for consideration.
Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process. Further, at Accenture a criminal conviction history is not an absolute bar to employment.
The Company will not discharge or in any other manner discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Additionally, employees who have access to the compensation information of other employees or applicants as a part of their essential job functions cannot disclose the pay of other employees or applicants to individuals who do not otherwise have access to compensation information, unless the disclosure is (a) in response to a formal complaint or charge, (b) in furtherance of an investigation, proceeding, hearing, or action, including an investigation conducted by the employer, or (c) consistent with the Company's legal duty to furnish information.
California requires additional notifications for applicants and employees. If you are a California resident, live in or plan to work from Los Angeles County upon being hired for this position, please click here for additional important information.
Please read Accenture’s Recruiting and Hiring Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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