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Job Listing



Business Development Manager (m/w) Consulting – Software & Platforms

Job Standort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Regional Description: Deutschland

Job-Referenz: 00538530

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- Jobbeschreibung

 
Machen Sie mit uns den Unterschied. Bei Accenture Consulting sind Sie Teil eines Expertenteams mit einer gemeinsamen Leidenschaft: Unternehmen auf ein neues Innovations- und Performance-Level zu heben. Hierfür arbeiten Sie im Herzen der Industrien – und lassen Ihr betriebswirtschaftliches, digitales und technologisches Know-how einfließen.
 
Ihre Aufgaben
 
Nutzen Sie die Chance, Ihre Karriere auf ein neues Niveau zu heben! Vorausgesetzt, Ihr inhaltlich-funktionaler Schwerpunkt der vergangenen Jahre lag in der Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten im internationalen Kundenumfeld. Jetzt möchten Sie speziell Ihr Know-how in Richtung Business Development/Geschäftsentwicklung erweitern, um Ihre Karriere entscheidend voranzutreiben! Beste Voraussetzungen also, um als Teil unseres hochqualifizierten, international engagierten Software- & Platform-Teams der Industriegruppe Communications, Media & Technology die erfolgreiche Akquisition und Planung großer, komplexer Projekte für weltweit führende Unternehmen federführend zu begleiten. Ihr Auftrag: das gesamte Leistungsportfolio von Accenture (Strategy, Consulting, Digital, Technology, Operations) erfolgreich zu platzieren.
 
  • In Ihrer Rolle verantworten Sie komplexe Vertriebsprojekte in Ihrem Fachgebiet von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.
  • Sie verschaffen sich schnell einen Überblick über die aktuellen Accenture-Services für das von Ihnen betreute Kundenportfolio, leiten daraus individuelle Nutzenversprechen ab und entwickeln eine erfolgreiche Vertriebsstrategie, die Sie im Anschluss unter Einbindung aller notwendigen Ressourcen umsetzen.
  • Schnell werden Sie so zum geschätzten Partner unserer Top-Kunden, zu denen Sie nachhaltige Beziehungen auf allen relevanten Ebenen (Einkäufer, Entscheider bis zur Vorstandsebene) pflegen.
  • Sie koordinieren interne Freigabeprozesse und Vertriebsressourcen, steuern die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen/Angebote und deren Vorstellung beim Kunden vor Ort.
  • Dazu unterstützen Sie sämtliche Maßnahmen rund um Vertragsverhandlung und -abschluss und managen später den erfolgreichen Übergang des Projekts in Richtung Delivery-Team.
  • Wenn es das jeweilige Projekt erfordert, steuern Sie für optimale Ergebnisse größere Vertriebsteams durch alle Phasen.
 
    Ihre Qualifikationen
     
    • Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing etc.)
    • Langjährige Erfahrung und sehr gutes Know-how im Vertriebs- und Marketingumfeld, und zwar mit Blick auf internationale Kunden 
    • Langjährige Führungspraxis im B2B-Vertrieb mit sicheren Einblicken in eine oder mehrere der genannten Kundenindustrien, ins Consultingumfeld und in den Softwaremarkt (SAP, Oracle, Salesforce, Software Services on Premise, Cloud etc.)
    • Ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung mit fundiertem Hintergrund in der Identifizierung von Vertriebschancen sowie im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenkontakte auf Vorstandsebene
    • Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, eine strukturierte Arbeitsweise, konsequente Kundenorientierung und Spaß an der kreativen Lösungsfindung
    • Mündliche und schriftliche Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch sowie ein selbstbewusstes Auftreten
    • Entscheidungsfreude, Zielstrebigkeit, Kreativität, Mobilität und überdurchschnittliches Engagement
    • MS-Office-Routine
     
Accenture steht als Arbeitgeber für Chancengleichheit und begrüßt Bewerbungen aus allen Teilen der Gesellschaft. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Glaube, Herkunft, Behinderung, Alter, Nationalität, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht oder anderen gesetzlich geschützten Gründen.
 

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