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Job Listing



Sales Manager (m/w) Application Services

Job Standort: Location Negotiable

Job-Referenz: 00245236

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- Jobbeschreibung

Ihre Karriere bei Accenture wird eindrucksvoll sein. So wie die Persönlichkeiten, Projekte und Perspektiven beim führenden Anbieter von Consulting-, Technologie- und Outsourcing-Lösungen. Die Persönlichkeiten, die Wissen und Erfahrung miteinander teilen. Die Projekte, in denen wir Unternehmen aller Industrien in die Zukunft führen. Und die Perspektiven, in einem internationalen Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten individuelle Pläne zu verwirklichen.
 
Ihre Aufgaben
 
Ihre Aufgabe bei Accenture besteht darin, gute Beziehungen zu wichtigen Kunden zu pflegen, sie weiterzuentwickeln und konsequent auszubauen. Sie beherrschen die Kunst erfolgreichen Account-Managements, haben ein ausgedehntes Netzwerk und mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Application Services. 
  • Sie übernehmen das Business Development und planen je nach Account Umsätze von 5 bis 10 Millionen USD, ebenso steuern Sie den gesamten Opportunity-Management-Prozess von der Identifizierung bis zum Abschluss.
  • Sie identifizieren Geschäftspotenziale, überzeugen Ihre Kunden von unseren Konzepten, empfehlen gezielt zusätzliche Services und Lösungen, bereiten Kundenpräsentationen wie Angebote vor und nehmen auch aktiv an Verhandlungen teil.
  • Den Markt stets im Blick, analysieren Sie präzise Anforderungen und Wettbewerbsaktivitäten.
  • Zu den Ansprechpartnern auf Kundenseite pflegen Sie auf allen Hierarchieebenen gute und enge Beziehungen, positionieren sich als verlässlicher und proaktiver Partner und arbeiten eng mit dem Delivery Management zusammen, um reibungslose und fristgerechte Lieferungen sicherzustellen.
  • Gemeinsam mit unseren Solution Architects arbeiten Sie an kundenspezifischen Lösungen für individuelle Anforderungen und schaffen so die Basis für spürbar mehr Ertrag.
  • Im Folgenden entwickeln Sie einen konkreten Account-Plan für Ihren Verantwortungsbereich: Sie definieren alle relevanten Kontakte en Detail, setzen Prioritäten, geben Ertragsziele vor, analysieren den Wettbewerb und identifizieren potenzielle Risiken.
  • Sie treffen innerhalb bestehender Rahmenverträge Preisentscheidungen.
  • Idealerweise ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftswissenschaftlichem Fokus oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Mehrjährige Berufspraxis in den Bereichen Vertrieb, Liefer-, Beziehungs-, Account-und Projekt-Management im Umfeld der IT-Services-Industrie mit Industrieerfahrung im Banken- und Versicherungsumfeld, im Automotive oder im Öffentlichen Bereich.
  • Gute Kenntnisse industriespezifischer Produkte, Services und Lösungen sowie der bestimmenden Business-Themen und –Treiber im Banken- und Versicherungsumfeld, im Automotive oder im Öffentlichen Bereich
  • Erfolgreiches Wirken sowohl im Team eines international agierenden IT-Service-Providers als auch auf Kundenseite, dazu Erfahrung im Erstellen und erfolgreichen Präsentieren von Angeboten
  • Vertraut mit globalen Delivery Modellen, vor allem Nearshore Delivery Models
  • Talent, bestehende Accounts schnell und erfolgreich auszubauen und mit Stakeholdern auf höchster Ebene vertrauensvolle Beziehungen zu etablieren
  • Führungspersönlichkeit mit herausragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse


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