Lavora Al Cuore Del Cambiamento

In Accenture, potrai portare la tua visione innovativa al cuore del cambiamento per trasformare interi settori di mercato. Modella il futuro del business e della tecnologia sviluppando soluzioni all'avanguardia in grado di generare nuovo valore.
 

Il tuo ruolo e le tue prospettive

I professionisti Sales del nostro Team europeo coordinano e gestiscono le opportunità di vendita; perseguono e finalizzano le opportunità utilizzando una profonda esperienza nei processi di vendita e nelle offerte; sviluppano e dirigono gli sforzi per garantire l'esecuzione delle strategie di vendita orientate alla protezione e alla crescita del business con i clienti esistenti e con i clienti nuovi. Inoltre, i nostri professionisti sono responsabili del raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali guidando le opportunità e collaborando allo stesso tempo in un ambiente di vendita di squadra.

Responsabilità Principali

  • Sviluppare relazioni con i clienti e generare lead con i partner e/o i fornitori di tecnologia;

  • Sviluppare presentazioni di soluzioni/offerte (in collaborazione con gli account, i team tecnici e i fornitori) e ospitare workshop per clienti e per i partner;

  • Mantenere una conoscenza aggiornata delle tendenze del mercato e delle soluzioni tecniche, aiutando i team di account di Accenture a creare e chiudere contratti rilevanti;

  •  Preparare, guidare e presentare le proposte di piattaforma alle parti interessate a livello executive;

  • Raggiungere o superare le quote di vendita e gli obiettivi di fatturato, guidando anche la creazione di nuove iniziative ed espandendo il business con gli attuali clienti chiave sul territorio;

  • Esperienza con team onshore/offshore;

  • Responsabilità di guidare e chiudere contratti rilevanti legati alla tecnologia; attività di GTM attraverso tutte le fasi di ricerca di un accordo (dalla creazione della pipeline, alla qualificazione, alla prevendita e alla ricerca di soluzioni);

  • Guidare il processo di vendita delle opportunità, compresa la qualificazione continua, lo sviluppo della strategia, la garanzia della differenziazione competitiva e l'orchestrazione delle approvazioni necessarie in ogni fase del processo di gestione del nuovo business;

  • Gestire la pipeline e i piani d'azione per chiudere con successo i contratti rilevanti della piattaforma;

  • Collaborare strettamente con i team dei clienti per gestire le riunioni, le presentazioni e la produzione di proposte.

  • Interagire con i clienti, i team Accenture e i fornitori per stabilire la pertinenza;

  • Comprendere le esigenze dei nostri clienti e creare le giuste relazioni a livello transfrontaliero, supportando i clienti nella ricerca di soluzioni creative.

  • Incontrare i potenziali clienti per far crescere, mantenere e sfruttare le relazioni;

  • Supportare il processo di passaggio di consegne dalle vendite alla delivery;

  • Perseguire grandi affari con dedizione e passione;

  • Agire come un consulente di fiducia per i clienti per guidare la loro agenda di business.



Le tue caratteristiche

Se condividi la nostra passione per lo sviluppo del software e hai le seguenti caratteristiche, ti stiamo aspettando:

  • Almeno 6-7 anni di esperienza nelle vendite maturata presso realtà provider/consulenza nel settore dell’Information Technology;

  • Competenza nella vendita di piattaforme e soluzioni applicative;

  • Gradita esperienza nella vendita di soluzioni nell’ambito Supply Chain;

  • Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata.

Scopri di più su di noi

Accenture è un’azienda globale di servizi professionali con capacità avanzate in campo digitale, cloud e security. Combinando un’esperienza unica e competenze specialistiche in più di 40 settori industriali, fornisce servizi in ambito Strategy & Consulting, Interactive, Technology e Operations, sostenuta dalla più ampia rete di Advanced Technology e Intelligent Operations centers a livello mondiale. I nostri 699.000 professionisti combinano ogni giorno tecnologia e ingegno umano, servendo clienti in oltre 120 Paesi.

Se desideri prepararti al meglio al nostro processo di selezione ti invitiamo a consultare la nostra sezione FAQ: https://www.accenture.com/it-it/careers/recruiting-faq-answers

Policy


Qualora il tuo percorso di selezione andasse a buon fine, avrai la possibilità di aderire all’Accordo di smart working, ove compatibile con l’attività svolta, e lavorare da remoto secondo quanto previsto dalle policy aziendali. Per informazioni sulla nostra protezione della privacy art13 L.679/2016 (GDPR) vai su https://www.accenture.com/it-it/careers/privacy-policy

Accenture garantisce le pari opportunità.

Locations

Milano,Napoli,Roma,Torino

COVID-19 update: la sicurezza dei nostri candidati, del nostro personale e delle rispettive loro famiglie continua ad essere una priorità assoluta. Il processo di selezione verrà quindi gestito in virtuale tramite la migliore modalità a tua disposizione. 

Life at Accenture

Lavora in un luogo in cui puoi esplorare le tue passioni e dove puoi coltivare i tuoi talenti. Innova con tecnologie all'avanguardia e prendi parte ad alcuni dei progetti più interessanti che si possano immaginare.

Ambiente di lavoro

Dai il meglio di te ogni giorno, in un ambiente di lavoro che favorisce l'innovazione in tutto ciò che fai

Formazione e sviluppo

Con cinque centri di apprendimento regionali, classi connesse, corsi online e moduli di apprendimento, puoi prenderti il tempo per imparare, e farlo sempre

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In Accenture più di 700.000 talenti combinano ogni giorno tecnologia e ingegno umano, servendo clienti in oltre 120 paesi. Accenture abbraccia la potenza del cambiamento per creare valore e successo condiviso per i clienti, le persone, gli azionisti, i partner e le comunità.

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