調査レポート
AI時代における成長戦略
AI時代における成長戦略の再構築
5分（読了目安時間）
2025/12/03
概略
- 過去10年間で27兆ドルの企業価値(EV)が移動し、"マイグレーション"（以降、企業価値再配分）のペースはAI時代たる過去2年間で2倍になりました。
- 新しいバリュー・リーダーのグループが出現し、歴史的な再編の中で、彼らは市場利益の大部分を獲得―同業他社の7倍のペースで企業価値を成長させています。
- アクセンチュアの調査により、これらのバリュー・リーダーのDNAが明らかになりました―彼らを特徴づける6つの特性と、彼らを他社から差別化する戦略的行動があります。
人工知能は歴史的なペースでビジネス環境を再構築し、市場の期待を高めています。過去10年間で、市場は大規模な企業価値再配分を経験し、27兆ドルの企業価値が移動しました。そして、企業価値再配分のペースは加速しており、我々がAI時代と呼ぶ期間において2倍になっています(図1)。
図1：過去10年間で27兆ドルの企業価値が「再配分」された
大規模な企業価値再配分はパワーバランスを変化させ、新たなバリュー・リーダーたる企業群が台頭しています。世界最大の売上高を持つ企業の20%は、10年前にはそのリストにすら名を連ねていませんでした。そして、その同じ期間に、かつてのバリュー・リーダーの4社に1社がその地位から転落しました。これらの市場ダイナミクスは加速しており、企業にとっての勝負は、極めて重要な局面に差し掛かっています―市場は現在、過去のそれに比して、約25%も将来志向的になっています（収益倍率と将来価値への期待の上昇分から算出）
アクセンチュアの調査結果は、バリュー・リーダーと安全策を取った他社との間に著しいギャップがあることを明らかにしています。リーダー企業は、競合他社のほぼ3倍のペースで収益を成長させ、同時に、7倍以上も企業価値を増加させました(図2)。
図2：バリュー・リーダーは収益成長と企業価値拡大において同業他社を大幅に上回った
これは重要な疑問を提起します。これらのバリュー・リーダーとは誰なのか？ そして何が彼らを際立たせているのか？ バリュー・リーダーの地位は、画期的なイノベーションを携えて誕生した企業の特権なのか、それとも既存企業も含め、あらゆる企業が頂点を目指せるのか？ その地位は幸運な状況（適切なタイミングで適切な製品を持っているなど）によって獲得されるのか？ それとも、バリュー・リーダーの座は既存の勝者だけに許された閉ざされた世界なのか？
これらの質問に答えるために、我々は35の業界セグメントにわたる1,300社以上を分析し、いくつかの要素に基づいてバリュー・リーダーを特定しました：過去10年間の企業価値成長力、過去2年間（AI時代）の成長加速度、そして現在の市場からの評価[企業価値対収益比率で定義]。
良いニュース（あるいは、悪いニュース）は、企業の現在のポジションが将来を決定づけるわけではないということです。AI時代において、既存の企業が築いてきた競争優位性も、AIという大波の前では十分な防波堤にはなり得ず、あらゆる業界で破壊的企業が台頭しています。一方、多くの企業が新しい方法でAIを採用し、他社から差別化しています。これらリーダー企業は、既存ビジネスの収益化向上と新収益モデルの立ち上げで差別化しつつ、目の前の成果も着実に出しています。
図3で紫色の点で示されるバリュー・リーダーは、AI時代において企業価値と収益の双方で成長率を加速させている（＝右上の象限）可能性が高いです。要するに、投資家は目先の利益追求のみならず、将来成長が期待できるビジネスモデルを構築している企業に報いています。
図3：各業界で新しいバリュー・リーダーが出現している
しかし、数字だけで全体像を語ることは困難です。私たちは、これらのリーダーと、他の全ての企業とを真に分けるものは何なのかを理解するために、より深く調査しました。答えは業界セクター、企業規模、地理的位置ではありません。それは行動です。
私たちは、リーダー企業に共通する、事業運営を定義する6つの特性を発見しました。これらの特性は、ビジネスにおける戦略的選択の指針となり、かつ我々がバリュー・リーダーDNAと呼ぶものの基礎を形成しています：
成功のための単一のプロファイルは存在しませんが、最も高く評価されている企業は、6つの特性のうち少なくとも3つにおいて優れています。彼らは、自社の業界特有のダイナミクスに基づいて、何が適切かを優先しています。そして、これらの特性をビジネスモデルの進化を推進するために、業務遂行の方法に組み込んでいます。
正確な成功のレシピは、各業界の置かれている状況によって異なります。例えばハイテク業界では、企業価値はユニットエコノミクス（単位経済性）からエコシステムエコノミクス（生態系経済）へと再配分されています。それに応じて、バリュー・ハンターとアウトカム・エバンジェリストは、ハードウェアを、AIを搭載したサービス主導型のインフラに変えることで成功を収めています。また、医療機器業界がデバイスからデータへと移行する中、最も高く評価されている企業は、イノベーション・アクセラレーターであると同時にコミットメント・ビルダーでもあります。彼らは、医療機器やデータをAIでつなぎ、継続的な収益を生むプラットフォームを構築しています。
バリュー・リーダーへの道を描くには、まず自社の内なる強みを受け入れることです：目の前にある成長機会はどこに隠れているのか？あなたの競争上のポジショニングは？顧客の満たされていないニーズは何か？そして、さらに問いかけましょう：コスト最適化を追求しているのか、それとも成長のためのエンジニアリングをしているのか？最後に大規模なイニシアチブを中止し、そのリソースを再配置したのはいつか？AIはどこであなたを加速させることができるのか？
AIは単なる次のイノベーションの波ではありません。それは、価値がどのように創造され、獲得され、複利的に増大するかという構造的な変化です。あなたはどのようにAIを受け入れ、自社の成長の未来を定義しますか？
