Maneesh S.

セールス(営業)、マネジャー

東京オフィス


"アクセンチュアのインドオフィスで経験を積んだ後、IT企業を経てアクセンチュアの日本オフィスへ。テクノロジー領域のセールスを担当。"

What I do

アクセンチュアインドからジャパンへ
大学ではテクノロジーを専攻していました。2005年に新卒でアクセンチュアに入社し、3年ほど勤めた後、MBA取得のためにインドへ行きました。インドでは中規模のIT企業に勤め、お客様の課題をヒアリングして、ソリューションをご提案する営業活動に従事していました。その後6年間ほどIT企業と製造会社に勤めた後、さらにチャレンジングで大規模な事業に挑戦したいと考え、クラウドやデジタルも含めてあらゆる分野において最先端を走っているアクセンチュアに興味を持ちました。2016年にインドオフィスへ再入社し、2019年には日本オフィスへ異動。グローバル全体でも著しい成長を遂げているエリアのひとつであるアクセンチュア ジャパンで働いてみたいと思ったのです。

グローバルメンバーとコラボレーションしながら契約締結までをサポート
現在はテクノロジー領域のセールスチームに所属し、チームのプロポーザル マネジャーとして、営業活動の契約締結までサポートしています。直近では医療系企業で、SAP/ERPへのシステム移行を検討しているお客様に対して、グローバルレベルでの全社トランスフォーメーションをご提案する案件に従事していました。並行して自動車メーカーのお客様のコネクテッドカーにおけるクラウド実装案件に関する営業活動も進めています。どちらも日本拠点のお客様ですが、グローバルの経験・知見を活用すべく、アメリカやインドなど各国のアクセンチュアメンバーでグローバルチームを組成し、私はその中でもチーム全体をまとめる役割も担っています。提案時は、テクノロジー コンサルティング本部でプロジェクトを実際に推進していくメンバーの他、マーケティングやUIUXを提案する際にはアクセンチュア インタラクティブのメンバーともコラボレーションしながら進めます。

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A day in my life

社内のオンライントレーニングで幅広い知識を習得
1日の流れは、当日のタスクの整理から始まり、お客様への提案資料を読み込みます。その後、お客様と社内のメンバーを交えて、お客様の課題に対してどのようなソリューションを用いて解決できるか打ち合わせを行い、夕方はグローバルチームとプロジェクトのスケジュールや進捗を共有します。業務の70%はチームのメンバーと、30%はクライアントであるお客様と、というイメージです。
本業以外では、アクセンチュアのオンライントレーニングを活用して多くの分野を勉強しています。テクノロジーに関してはクラウドやAI・アナリティクス、ブロックチェーンなど。業界知識に関しては航空や自動車サービスなど。その他にも、デザインシンキングやプレゼンテーションスキル、ソフトスキルなど幅広く習得しています。また、サンディエゴにあるカリフォルニア大学の講座やデータサイエンスのプロジェクトに参加する機会もありました。アクセンチュアでは社員のワークライフバランスも配慮されており、日本・海外の文化に基づいたトレーニングやイベントが積極的に行われています。社員は本業の他、教育や社会貢献活動など自ら興味を持った活動に参画することも可能で、スポーツや音楽など業務を超えた豊かなスキルアップも推奨されています。

トップクラスの方々と日々接することで成長できる環境
セールスチームは大規模かつ社会や企業にとってインパクトのある案件を扱うことが多いため、企業の経営層の方々と接する機会が非常に多くあります。アクセンチュア社内はもちろんのこと、カウンターパートとなるお客様も経営層やリーダークラスの方々ばかりです。業界をリードするような国内トップ企業のお客様と、信頼し合えるパートナーとして一緒に働くことで得られる学びは、とても貴重だと感じます。様々な業界で幅広い経験を積んだ方々と日々接することで、私の成長にも繋がっています。
将来的にはアクセンチュアでデータサイエンスにおける知見を深め、テクノロジー領域のエキスパートになりたいと考えています。テクノロジーとビジネスの融合をテーマに、データやアナリティクスを活用しながら、クライアントであるお客様のビジネス成長に貢献したいです。

"トップ企業のお客様と一緒に働くことで得られる学びは、とても貴重だと感じます。"

My advice

テクノロジーとビジネスのスキルを習得できる
アクセンチュアはテクノロジーとビジネスにおける総合的な視点とスキルを養うことができる環境です。アクセンチュアのメンバーは一人ひとりがビジネスを動かすプロフェッショナルであり、大学やMBAだけでは得られないような実践型のスキルを沢山学ぶことができます。グローバルに活躍できる機会も非常に多くあります。
世界中に、コンサルティングやテクノロジー、オペレーションズなどあらゆる分野のエキスパートが在籍しているからこそ、お客様からパートナーとして選んでいただけているのだと思います。

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スキルや興味に合った職種を探してみましょう。アクセンチュアでは、情熱、知的好奇心や創造力に富み、チームメンバーとともに課題を解決できる方を求めています。

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