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Agente de Ventas Junior
Medellin
Job No. r00272646
Full-time
Descripción De La Posición
Como Agente de ventas junior, formarás parte del equipo global de ventas de Digital Inside Sales que lidera la estrategia de Adquisición y Crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional en nuestra base de clientes establecida. Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos por ventas a través de la prospección activa de clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción empresarial, y manteniendo y haciendo crecer a esos clientes.
Requisitos
Responsabilidades:
Rol orientado al cliente que ejecuta la interacción y gestiona la transferencia al socio. Punto principal de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de prospectos y oportunidades en el proceso de ventas, incluyendo superar objeciones y negociar el éxito antes de transferir al socio del cliente para cotizar, cerrar y realizar la transacción. Participar en diversos sectores para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades.
Enfocarse intensamente en los clientes y prospectos para ofrecer una experiencia de interacción de clase mundial.
Maximizar las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los Especialistas en Soluciones.
Convertir prospectos y clientes potenciales calificados en oportunidades y en un pipeline de ingresos, por ejemplo, utilizando BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma).
Superar los objetivos de ingresos nuevos netos y del pipeline de ventas; prever con precisión las ventas, el pipeline y el uso de los productos y soluciones.
Habilidades requeridas:
- Contar con al menos 6 meses de experiencia comprobada en ventas internas/ventas
- Captar clientes potenciales calificados entrantes y nuevos
- Aptitud para las ventas: demostrar capacidad para empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos
- Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación
- Historial de superar cuotas
- Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día
- Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web
- Experiencia trabajando con Salesforce.com o CRM similar
Habilidades deseadas:
- Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología
- Experiencia en ventas basada en métricas con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones
- Demostrar rapidez, agilidad, pensamiento crítico y habilidades para resolver problemas con capacidad para adaptarse rápidamente
- Comunicarse proactivamente con los clientes sobre el progreso e identificar áreas donde los clientes pueden mejorar en el uso de nuestras soluciones
- Se prefiere título universitario
