Responsable des médias, Marketing de croissance B2B

Qui nous sommes

Accenture Song — une agence nouveau genre, entièrement dédiée à l’expérience. Pour nous, l’expérience client n’est pas un accessoire, mais le fondement de notre identité et de notre façon de valoriser nos clients. Étant l’agence la plus grande et la plus perturbatrice au monde, nous générons une croissance durable pour nos clients en les aidant à concevoir et à réaliser des expériences significatives qui améliorent et enrichissent la vie des gens, et les rendent plus productifs. Pour y parvenir, nous avons recours à trois méthodes : nous transformons les organisations en leur proposant des produits et des services d’exception; nous développons et diffusons des campagnes primées afin que les marques puissent s’engager et communiquer de manière créative avec les clients à l’échelle de l’entreprise; et nous utilisons nos compétences de pointe pour piloter, intégrer, adapter et exploiter les plateformes qui sous-tendent les meilleures expériences au monde. Visitez notre site : Accenture Song

Votre profil

Vous êtes responsable des médias B2B chevronné, capable de gérer des opérations à grande échelle tout en restant impliqué dans le travail de terrain.

En tant que responsable des médias, marketing de croissance B2B, vous aurez la charge de la stratégie, de la planification et de la mise en œuvre d’un portefeuille de médias payants d’une valeur annuelle supérieure à 10 millions $. Ce portefeuille se situe à la croisée du marketing à la performance, du marketing basé sur les comptes (ABM) et des opérations médias. Ce poste est idéal pour une personne capable de définir une vision médiatique forte, de diriger une équipe avec assurance et de rester impliquée dans les plateformes, l’optimisation et les tests.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées de la génération de demande, de l’ABM, de l’analyse, des RevOps et des ventes afin de générer un impact tangible sur le pipeline et le chiffre d’affaires, et pas seulement sur les clics ou les impressions.

Les tâches :

Chez Accenture Song, les jours ne se suivent, mais ne se ressemblent pas, et c'est bien normal. Vous œuvrez au sein d'un environnement dynamique et à impact élevé, qui allie stratégie et exécution.

Stratégie et planification des médias

• Être responsable de la stratégie globale des médias payants B2B, des programmes de génération de demande et du marketing basé sur les comptes (ABM).

• Élaborer des tableaux des périodes, des plans médias intégrés et la ventilation budgétaire par trimestre, par canal et par compte prioritaire.

• Diriger la gestion et l'optimisation d'un budget média annuel de plus de 10 millions $, en assurant un équilibre entre l'échelle, l'efficacité et l'expérimentation.

• Veiller à ce que la stratégie média soit alignée sur les priorités de mise en marché, le profil client idéal, les groupes d'achat et les processus de vente aux entreprises.

ABM et activation des médias B2B

• Concevoir et mettre en œuvre des programmes médias axés sur l'ABM en étroite collaboration avec les équipes ABM, commerciales et marketing.

• Utiliser les plateformes de médias B2B et d'analyse d'intention (par exemple, 6sense ou similaires) pour activer, hiérarchiser et optimiser les campagnes basées sur les comptes.

• Faire preuve d'une forte compréhension des liens entre les données d'intention, l'engagement des comptes et les signaux médiatiques au sein des canaux.

Responsabilité des canaux et exécution pratique

• Superviser et gérer activement les campagnes sur :

  • Publicités LinkedIn (canal principal)

  • Publicités Google (Recherche, Affichage, YouTube)

  • Meta

  • Autres partenaires B2B et programmatiques.

• Mettre en œuvre et examiner la configuration des campagnes, le ciblage, les stratégies en matière d'enchères, les tests de créations et l'optimisation.

• Maintenir une architecture de recherche claire entre les termes de marque et les termes génériques afin de préserver la pureté de la mesure des signaux de demande.

• Gérer les achats médias directs, y compris les relations avec les éditeurs, les négociations et les évaluations continues des performances.

Direction et collaboration au sein de l'équipe

• Diriger, encadrer et développer une équipe composée de 2 à 3 spécialistes des médias.

• Définir des priorités, des flux de travail et des attentes de performance clairs.

• Garder un contact suffisamment étroit pour guider l'exécution tout en permettant à l'équipe de se développer sur le plan technique et stratégique.

Mesure, analyse et optimisation

• Définir et prendre en charge les indicateurs de réussite liés au pipeline, au chiffre d'affaires et à l'engagement des comptes.

• Travailler de concert avec les équipes d'analyse et d'exploitation pour garantir le suivi, la production de rapports et la génération d'informations pertinentes.

• Favoriser une culture de tests, d'apprentissage et d'optimisation continus sur l'ensemble des canaux, des audiences et des créations.