Representante de Desenvolvimento de Negócios
São Paulo - Alphaville
JOB NO. R00067801
Job Description
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A Accenture é uma empresa global composta por pessoas apaixonadas pelo novo. De gente curiosa, determinada, que não tem medo de arriscar e propor soluções fora dos padrões. Somos a empresa líder em serviços profissionais, com ampla atuação em estratégia de negócio, consultoria, tecnologia e operações, sustentada por capacidades digitais em todos os serviços.
Nossa missão é entregarmos experiências que revolucionam a vida das pessoas e transformem os negócios. Trabalhamos com clientes e parceiros para desenhar, construir e executar plataformas que entregam soluções significativas atendendo propósitos e inovação, entregando aplicações e ajudando a construir arquiteturas que definirão o futuro dos negócios.
Se você gosta de desafios integrando estratégia de negócio e tecnologia de ponta para trazer inovação, tendências apaixonantes, processos mais ágeis e inteligentes e um ambiente de trabalho instigante, seu lugar é aqui!
Esta oportunidade faz parte da Accenture Operations. Reinvente a experiência do cliente, crie, entregue e se destaque de formas novas e digitais por meio de produtos conectados.
Um dia é diferente do outro. Somos mais de 509 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer o novo todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.
Nosso principal valor é o Respeito pelo Indivíduo. Não fazemos distinção de gênero, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos têm oportunidades iguais de construir sua carreira em uma empresa inclusiva e diversificada.
Se você também é apaixonado pelo que faz, venha conhecer o desafio que a Accenture está te oferecendo!
Os BDRs são responsáveis por identificar as necessidades do cliente, solucionar dúvidas ou preocupações e fornecer conhecimento do produto por telefone e e-mail. Além disso, espera-se que os BDRs identifiquem oportunidades de vendas rapidamente e trabalhem para fechar novas vendas ou transferir leads para colegas de equipe para fechamento.
Responsabilidades do trabalho:
Boas habilidades interpessoais e uma atitude positiva em relação aos clientes e colegas de trabalho.
Capacidade de se comunicar com sucesso com contatos via telefone diariamente.
Fortes habilidades de escrita verbal
Identifique e qualifique os principais aspectos de um lead potencial e a capacidade de fechar vendas em um movimento de vendas de uma chamada.
Conhecimento geral do setor de tecnologia, com capacidade de aprender sobre produtos com rapidez e precisão.
Atender cotas regulares de ligações e vendas fechadas.
Comunicar informações sobre chamadas com precisão e eficácia para a gerência e clientes.
Gestão diária do tempo e capacidade de trabalhar de forma independente ou sob supervisão.
Gerenciar relacionamentos com clientes.
Tarefas chave:
Trabalhe com listas de clientes ou clientes em potencial.
Valide as informações de registro da conta e os contatos principais dessas contas.
Reunir informações sobre as oportunidades a serem trabalhadas nas diversas ferramentas do cliente.
Elaboração de perfis de contas, através de consultas em ferramentas ou contatos telefônicos com clientes, levantando o cenário/ambiente tecnológico do cliente.
Realizar prospecções/novos negócios/oportunidades na base instalada e nas bases em branco.
Conduzir Oportunidades Telequalificadas BANT (BANT - Orçamento, Autoridade, Necessidade e Tempo).
Atender as metas individuais e grupais e os PKs estabelecidos no programa.
Registre atividades e relacionamentos no CRM.
Realizar agendamento de consultas e gerenciamento de agendamentos.
Gerenciar as oportunidades geradas.
Participar de reuniões de previsão.
Cumprir os treinamentos técnicos e comerciais estabelecidos periodicamente.
Qualifications
Requisitos do trabalho
É necessária proficiência bilíngue em espanhol.
Nível básico de proficiência em inglês
2-3 anos de experiência em vendas de tecnologia ou função relacionada.
Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
Pensamento crítico e resolução de problemas são cruciais
Conhecimento geral do setor de Tecnologia e produtos líderes fortemente preferidos.
A capacidade de aprender rapidamente e reter o conhecimento é necessária.
Fortes habilidades interpessoais e um alto nível de integridade.
Os candidatos devem ser auto-motivados e ter uma forte ética de trabalho.
4 anos de graduação universitária.
Desejável experiência em vendas e/ou marketing.
Oportunidades Iguais de Emprego
Todas as decisões de recrutamento e contratação devem ser tomadas sem levar em consideração idade, raça, credo, cor, religião, sexo, nacionalidade, ascendência, status de invalidez, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, status de cidadania ou qualquer outra base protegida por leis federais, estaduais ou locais.
Os candidatos às vagas não serão obrigados a divulgar registros de condenações ou detenções, selados ou eliminados, como parte do processo de contratação. A Accenture está empenhada em fornecer oportunidades voltadas para os veteranos, nossos homens e mulheres de serviço.
Atualização do COVID-19: A segurança e o bem-estar de nossos candidatos, nosso pessoal e suas famílias continuam a ser uma prioridade. Até que as restrições mudem, as entrevistas continuarão a ser conduzidas virtualmente.
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Você na Accenture
Trabalhe onde você seja motivado a explorar suas paixões e onde seus talentos são nutridos e cultivados. Inove com tecnologias de ponta em projetos que se mostrarão mais legais do que você pode imaginar.
Ambiente de trabalho
Dê o seu melhor todos os dias todos os dias em um ambiente de trabalho que ajude você a inovar em tudo o que você faz.
Treinamento e Desenvolvimento
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