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Business Development Rep Senior | Espanhol ou Português

São Paulo - Barueri Job No. r00294124 Full-time - Hybrid
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Job Description

Buscamos um Business Development Representative (BDR) proativo, comunicativo e orientado a resultados para atuar na geração e qualificação de oportunidades de negócios nos mercados brasileiro e hispânico.

Este profissional será responsável por identificar leads potenciais, realizar o primeiro contato com decisores, qualificar as oportunidades conforme critérios definidos e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, assegurando alta taxa de comparecimento e qualidade no pipeline gerado.

O BDR deverá ter excelente comunicação, perfil analítico e foco em performance, atuando em sinergia com as áreas de marketing, vendas e operações.

Responsabilidades Principais
• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes via e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas de outreach.
• Executar pesquisa e enriquecimento de dados de leads e empresas, garantindo informações atualizadas e relevantes.
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações e conduzir conversas de qualificação.
• Agendar reuniões qualificadas entre leads e o time de vendas, assegurando alta taxa de presença.
• Manter registro detalhado das interações com leads no CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Outreach).
• Acompanhar indicadores de performance (volume de prospecção, taxa de conversão, reuniões agendadas, comparecimento).
• Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar campanhas e mensagens de abordagem.
• Participar de rituais de gestão (diarias, semanais, 1:1s), contribuindo com insights sobre mercado e estratégias de contato.
• Atuar com postura consultiva e profissional, representando a marca com excelência em todas as interações.
 

Qualifications

Requisitos

• Experiência prévia em prospecção ativa, vendas internas (Inside Sales) ou pré-vendas (SDR/BDR).

• Fluência em português e/ou espanhol (oral e escrita).

• Boa comunicação interpessoal, escrita e verbal.

• Organização e disciplina no acompanhamento de tarefas e metas diárias.

• Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de prospecção (HubSpot, Salesforce, Outreach, Apollo, etc.).

• Capacidade de aprender rápido e adaptar-se a diferentes perfis de clientes e mercados.

• Orientação para metas e resultados.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou marketing digital.

• Conhecimento de metodologias de qualificação como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares.

• Experiência com mercados multilíngues e adaptação cultural de discurso.

• Capacidade analítica para interpretar métricas e propor melhorias de abordagem.

Local de Trabalho

Modelo Híbrido – 3 dias presenciais em Barueri (SP)

Todas as decisões de recrutamento e contratação devem ser tomadas sem levar em consideração idade, raça, credo, cor, religião, sexo, nacionalidade, ascendência, status de invalidez, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, status de cidadania ou qualquer outra base protegida por leis federais, estaduais ou locais.

Os candidatos às vagas não serão obrigados a divulgar registros de condenações ou detenções, selados ou eliminados, como parte do processo de contratação. A Accenture está empenhada em fornecer oportunidades voltadas para os veteranos, nossos homens e mulheres de serviço.

Buscamos perfis que estejam alinhados aos valores da empresa, entusiastas em trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico, com excelência na entrega e inovação presentes em seu dia a dia. Valorizamos competências independentemente de raça, idade, gênero, orientação sexual, credo, deficiência e convicção política. A diversidade das nossas pessoas é o que nos permite cumprir a promessa da tecnologia e da criatividade humana. Reconhecemos as características únicas dos indivíduos, respeitamos as diferenças e investimos em um ambiente cada vez mais inclusivo.

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