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Partner Manager Senior | Español | Sao Paulo

São Paulo - Sao Paulo Job No. r00293339 Full-time - Hybrid
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Job Description

Principales Responsabilidades 

  • Construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma. 
  • Comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta. 
  • Prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa. 
  • Preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados. 
  • Conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios. 
  • Garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de Account Management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente. 
  • Trabajar con objetivos claros y KPIs definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios. 
  • Colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (SDR, Account Management, Marketing) para potenciar estrategias y resultados. 

Qualifications

Requisitos excluyentes:

  • Mínimo 3 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y ciere. 
  • Experiencia en ventas B2B, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte. 
  • Fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión. 
  • Capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados. 
  • Curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente. 
  • Palabras clave (no excluyentes, pero referencias de perfil): B2B, e-commerce, generación de leads, prospección, inside sales, outbound, ventas consultivas, negociación, gestión de pipeline, desarrollo de clientes, marketing digital, captación de nuevos negocios. 
  • Idioma requerido: Español.

Requisitos deseables: 

  • Experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales 
  • Historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas 
  • Facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial) 
  • Perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados 

Todas as decisões de recrutamento e contratação devem ser tomadas sem levar em consideração idade, raça, credo, cor, religião, sexo, nacionalidade, ascendência, status de invalidez, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, status de cidadania ou qualquer outra base protegida por leis federais, estaduais ou locais.

Os candidatos às vagas não serão obrigados a divulgar registros de condenações ou detenções, selados ou eliminados, como parte do processo de contratação. A Accenture está empenhada em fornecer oportunidades voltadas para os veteranos, nossos homens e mulheres de serviço.

Buscamos perfis que estejam alinhados aos valores da empresa, entusiastas em trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico, com excelência na entrega e inovação presentes em seu dia a dia. Valorizamos competências independentemente de raça, idade, gênero, orientação sexual, credo, deficiência e convicção política. A diversidade das nossas pessoas é o que nos permite cumprir a promessa da tecnologia e da criatividade humana. Reconhecemos as características únicas dos indivíduos, respeitamos as diferenças e investimos em um ambiente cada vez mais inclusivo.

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