ESTUDIO
La era de los acuerdos agénticos
Cómo las empresas líderes desbloquean fuentes de creación de valor a las que las fusiones y adquisiciones (M&A) tradicionales no pueden acceder
5 MINUTOS DE LECTURA
18 marzo 2026
En resumen
- La próxima era de las fusiones y adquisiciones no se decidirá por la velocidad de ejecución, sino por la audacia con la que se rediseñe la empresa.
- La IA agéntica no solo aumenta la eficiencia, es una llave que abre la puerta a conseguir conjuntos de valor a los que los modelos tradicionales no pueden acceder.
- Descubre cómo integrar la IA agentica en la estrategia y la ejecución de los acuerdos para crear empresas más sólidas y valiosas.
Las fusiones y adquisiciones buscan el valor, la IA agéntica revoluciona su creación
Durante décadas, ser líder en fusiones y adquisiciones significaba optimizar la ejecución, es decir, una mayor diligencia, integraciones más fluidas y sinergias más rápidas. La IA generativa agiliza estas actividades, mejorando la eficiencia y el análisis de escalabilidad.
Sin embargo, la eficiencia es solo el principio.
La IA agéntica trae consigo un cambio estructural. Integra los sistemas inteligentes directamente en los modelos operativos, las competencias decisorias y los flujos de trabajo, lo que transforma cómo se concibe, se consigue y se fija el precio del valor. Su adopción está siendo más rápida que la de la IA generativa.
Las empresas de capital privado están a la cabeza de este cambio. Están diseñadas para generar valor operativo y utilizan como base la disciplina de quienes llevan a cabo muchas adquisiciones, por lo que integran la IA agéntica directamente en la razón de ser del acuerdo, los modelos de valoración y la ejecución tras el cierre. Visualizan cada transacción como un sistema repetible que va sumando ventajas.
No hay duda, la experimentación está dando paso a la implementación operativa a escala.
La pregunta estratégica ya no es si la IA sirve de algo en las fusiones y las adquisiciones. La pregunta es si las empresas la utilizarán para reforzar los modelos de integración heredados o si tomarán la decisión consciente de rediseñar su modelo en torno a ella.
La brecha del rendimiento cada vez es más ancha
A pesar de haber empezado a experimentar rápidamente con la IA, la mayoría de las organizaciones siguen utilizándola solo para investigar los casos prácticos sobre eficiencia antes del acuerdo: análisis de mercado, resúmenes de diligencias y modelos financieros. Conseguir valor tras el acuerdo sigue siendo un obstáculo difícil de superar.
Un pequeño grupo de compradores, el 27% de las empresas de nuestro estudio, han tomado la delantera. Sus empresas son líderes porque saben aprovechar la información.
Estos son los datos de estas organizaciones:
CRECIMIENTO ESPERADO
72%
Nuestra encuesta global a 650 negociadores sénior de 12 industrias demuestra que las organizaciones esperan que la madurez de la IA agéntica en la integración posterior a la negociación y la obtención de valor crezca un 72%.
Es 4,6 veces
más probable que hayan implementado la IA agéntica durante el proceso completo de fusión y adquisición.
Es 2,7 veces
más probable que utilicen la IA agéntica como forma de generar valor con las integraciones.
Estos líderes no utilizan la IA para cerrar los mismos tratos en menos tiempo, sino que están transformando el valor de los acuerdos.
01
Tratar el núcleo digital como un activo del acuerdo
La mayoría de los compradores evalúan los aspectos financieros de forma rigurosa, pero tratan la arquitectura de los datos y la preparación para integrar la IA como elementos secundarios.
Los líderes en adquisiciones hacen lo contrario. Estas son sus estrategias:
- Evaluar la capacidad de integración de la IA y la madurez de los datos durante el proceso de diligencias.
- Integrar los datos regulados y la interoperabilidad en la base del acuerdo.
- Convertir rápidamente las entidades compradas en núcleos digitales estandarizados y basados en IA.
De este modo, convierten los cimientos digitales en un activo con diversas ventajas, en lugar de tener que dedicarse a depurar tras la compra.
02
Integrar la IA agéntica directamente en la evaluación de riesgos
La inversión en IA normalmente queda excluida en los acuerdos. Los pilotos se lanzan una vez cerrado el trato. La obtención de valor es irregular.
Las organizaciones líderes siguen esta secuencia al revés. Estas son sus estrategias:
- Identificar primero los conjuntos de valor materiales.
- Integrar directamente las inversiones en IA en las asunciones sobre los riesgos.
- Reflejar las iniciativas relacionadas con la IA en el precio del acuerdo y la asignación de capital.
- Hacer un seguimiento del impacto agéntico con la misma disciplina que las sinergias.
Las capacidades agénticas pasan a formar parte del argumentario sobre el valor, en lugar de ser un elemento experimental.
03
Rediseñar el modelo operativo humano
Ampliar la escala de la IA agéntica exige algo más que las herramientas adecuadas. Es necesaria una gobernanza clara y la preparación del personal.
Los líderes que saben aprovechar los datos siempre priorizan a las personas:
- Las personas marcan la intención y las medidas de seguridad.
- Los agentes actúan dentro de los límites marcados.
- La asunción de responsabilidades sigue siendo explícita.
Esta disciplina en materia de gobernanza aumenta la confianza y el crecimiento.
El 67%
de los profesionales de la negociación afirma que sus equipos necesitan formarse para colaborar de forma efectiva con los agentes de IA.
04
Convierte los acuerdos en oportunidades de consolidación
La mayoría de las integraciones se consideran eventos puntuales. Una vez conseguidas las sinergias en las organizaciones, todo vuelve a la normalidad.
Los líderes institucionalizan lo que construyen:
- Flujos de trabajo digitales reutilizables.
- Datos estandarizados y estrategias de integración.
- Estructuras de gobernanza codificadas.
- Capacidades agénticas persistentes.
Cada transacción refuerza la siguiente. La ejecución cada vez exige menos esfuerzo. Las ventajas no paran de crecer.
Cliente destacado: ampliar la IA agéntica mediante un núcleo digital depurado
Una plataforma de atención sanitaria con sede en EE. UU. con una agresiva estrategia de compra y consolidación integró la IA agéntica en la arquitectura de la empresa mucho antes que otras.
Tras cada adquisición, esta empresa:
- Elimina los sistemas empresariales heredados en un plazo de 90 días.
- Migra los objetivos a un entorno digital estandarizado y basado en la IA.
- Mantiene una base de datos interoperativa y unificada.
Este modelo de implementación industrializada evita la fragmentación y agiliza la introducción de la IA a escala. El resultado es un rendimiento sostenido de los acuerdos y un núcleo digital que sale reforzado con cada nueva transacción.
Transforma los acuerdos. Redefine la empresa.
La IA agéntica no es una función que se añada a las fusiones y las adquisiciones. Es una palanca estructural que ayuda a conseguir conjuntos de valor a los que los modelos tradicionales no pueden acceder.
La próxima era de las negociaciones beneficiará a las organizaciones que utilicen las transacciones para crear empresas que sepan aprovechar la IA, por lo que tendrán unos cimientos más sólidos, podrán avanzar más rápidamente y generarán más valor que aquellas a las que reemplazan.
La misión para los líderes no puede ser más clara: optimizar los acuerdos no es suficiente. Deben diseñar la empresa en la que quieren convertirse.