Skip to main content Skip to footer

Repenser les ventes pour une croissance du chiffre d'affaires accélérée

Intégrer la stratégie commerciale, la conception, les opérations et la gestion des partenaires pour garantir un parcours de vente transparent, stimuler le chiffre d'affaires et améliorer l'efficacité des ventes, tout en favorisant les ventes basées sur l'IA.

Les directeurs commerciaux d'aujourd'hui subissent des pressions sans précédent : réduction des marges, changements technologiques rapides et attentes plus élevées des clients. Pour relever les défis et soutenir la croissance, les entreprises doivent réinventer leurs stratégies et leurs opérations de ventes, et construire une architecture agentique commerciale agile.

DONNÉES

20 %

D'ici 2030, avec l'essor des agents, les clients de machines représenteront plus de 20 % du chiffre d'affaires de nombreuses entreprises, ce qui transformera les stratégies de vente.

12 %

des entreprises ont effectivement mis en œuvre l'IA, malgré un intérêt généralisé, et 63 % des entreprises en sont aux premières étapes de tests d'IA.

54 %

des responsables commerciaux sont convaincus que l'augmentation de l'efficacité des représentants doit être une priorité absolue.

Comment la stratégie commerciale, la conception et la mise en œuvre évoluent

L'architecture agentique transforme l'expérience d'achat

L'architecture agentique de ventes est en train de transformer fondamentalement l'expérience d'achat B2B, en offrant des parcours ultra-personnalisés, en optimisant les processus de vente et en améliorant l'engagement client. Ces agents peuvent prévoir les probabilités de réussite, automatiser la création de propositions et fournir des informations en temps réel sur les clients en réduisant les tâches manuelles ainsi qu'en améliorant l'efficacité et la personnalisation des interactions commerciales.

Actions

Optimisez votre stratégie de mise sur le marché, votre modèle d'exploitation commerciale et la segmentation de la clientèle pour stimuler la croissance. Affinez la portée de votre marché, rationalisez vos processus, adaptez vos approches et améliorez vos incitations pour améliorer la précision, la transparence et l'efficacité de votre écosystème de vente.

Augmentez votre chiffre d'affaires en unifiant les ventes, les opérations et les partenaires. Tirez parti des informations basées sur l'IA et de la vente guidée pour optimiser les transactions, créer un noyau numérique de ventes intégré et optimiser l'efficacité du processus Lead to Order.

Bénéficiez de solutions complètes d'opérations de ventes avec la gestion des commandes basée sur l'IA, la gestion des incitations à la vente et l'analyse des performances. Rationalisez les contrats, les canaux et la conformité pour un impact maximal.