Les modèles commerciaux s'adaptent à l'innovation scientifique
Le rythme de l'innovation scientifique incite les organisations biopharmaceutiques à moderniser leurs stratégies commerciales pour devenir durables, favoriser la croissance et rester compétitives.
Situation actuelle
Les nouvelles technologies intelligentes renforceront le succès commercial et accéléreront la mise sur le marché en supprimant les cloisonnements fonctionnels au sein des organisations et en favorisant la collaboration avec la R&D et l'approvisionnement produit. L'exploitation des données et de l'IA générative (GenAI) permet à toute l'organisation de travailler efficacement à l'aide d'analyses partagées et de recommandations formulées par l'IA, ce qui aboutit à des opérations commerciales plus efficaces et économiques.
Actions
Il est indispensable d'améliorer les soins de santé en rendant l'information plus accessible aux professionnels de santé et aux patients. Les entreprises des sciences de la vie réinventent des stratégies omnicanales intégrées de bout en bout pour renforcer l'engagement client, l'éducation et, en fin de compte, les résultats pour les patients – tout en exploitant la technologie à grande échelle pour accroître l'efficacité et maximiser l'impact.
L'avenir du CRM et des technologies commerciales repose sur la personnalisation par l'IA, l'analyse avancée et l'intégration harmonieuse des plateformes, révolutionnant le cœur numérique de l'industrie pharmaceutique. Investir dans des systèmes intelligents est essentiel pour s'adapter au marché et effectuer les migrations obligatoires, tout en optimisant les ventes et les analyses prédictives pour anticiper les besoins des clients et stimuler un engagement impactant.
L'adoption de l'IA générative révolutionne la chaîne de valeur de la commercialisation, en accélérant la vitesse, l'efficacité et la qualité de la création et de l'activation de contenu. Elle exploite l'analyse avancée pour prédire les tendances du marché, personnaliser l'engagement et accélérer la prise de décision. Cet investissement intelligent affine les stratégies, encourage l'innovation et permet des opérations efficaces et évolutives, générant ainsi de meilleurs résultats commerciaux, de la découverte de médicaments au marketing.
L'environnement commercial actuel est marqué par un fort niveau d'innovation. Réinventer les modes de travail en intégrant des technologies de pointe à l'expertise de professionnels hautement qualifiés est vital pour le succès opérationnel. Cette synergie favorise des collaborations agiles entre disciplines, améliore les processus et met l'accent sur l'apprentissage continu – accélérant la mise sur le marché, réduisant les coûts et améliorant les résultats pour les patients tout en garantissant un avantage concurrentiel.
L'amélioration des résultats en matière de santé et la réduction des disparités dans les soins passent par des traitements plus accessibles, disponibles et abordables, quels que soient les facteurs socio-économiques ou démographiques. Prendre en compte l'équité en santé dès le départ – par l'innovation en matière de tarification et de distribution, des politiques inclusives et des partenariats à fort impact – permet de lever les obstacles liés à l'abordabilité et d'assurer un accès équitable aux traitements pour tous.
Notre expert
Gro Blindheim
Managing Director, Global Life Science Commercial Lead