RELATÓRIO DE PESQUISA
A grande migração de valor
Reimaginar o crescimento na era da IA
5 MINUTOS DE LEITURA
3 dezembro 2025
Resumo
- 27 biliões de dólares em valor empresarial (VE) trocaram de mãos durante a última década e o ritmo da "migração" duplicou nos últimos dois anos – a era da IA.
- Surgiu um novo grupo de Líderes de Valor e, no meio de uma remodelação histórica, capturaram a grande maioria dos ganhos de mercado, aumentando o VE a 7x a taxa de pares.
- O nosso estudo revela o ADN destes líderes de valor – as seis características que os distinguem e os comportamentos estratégicos que os ajudam a distinguir-se da concorrência.
A inteligência artificial está a remodelar o panorama empresarial a um ritmo histórico e a aumentar as expectativas do mercado. Ao longo da última década, os mercados passaram por uma grande migração de valor, uma vez que 27 biliões de dólares em valor empresarial mudaram de mãos. E o ritmo da migração de valor está a acelerar, tendo duplicado na denominada Era da IA (Figura 1).
Figura 1: 27 biliões de dólares em valor empresarial "migrado" durante a última década
A grande migração de valor está a mudar o equilíbrio do poder e a dar origem a um novo conjunto de Líderes de Valor empresariais. Lembre-se de que 20% das maiores organizações do mundo por receita nem sequer estavam na lista há uma década. E, ao longo desse mesmo período, um em cada quatro ex-Líderes de Valor caiu do seu posto. Estas dinâmicas de mercado estão a acelerar e nunca tanto esteve em jogo – o mercado está agora 25% mais focado no futuro [conforme definido por múltiplos de receita crescentes e expectativas de valor futuro].
As nossas conclusões revelam uma lacuna cada vez maior entre Líderes de Valor e quem jogou pelo seguro. Estes líderes aumentaram a receita a quase 3x o ritmo dos concorrentes; ao mesmo tempo, os líderes aumentaram as suas avaliações empresariais em mais de 7x quando comparados com os seus pares (Figura 2).
Figura 2: Os Líderes de Valor superaram significativamente os pares em crescimento de receita e expansão do VE
Isto levanta questões essenciais. Quem são estes Líderes de Valor? E o que os distingue? A liderança de mercado é algo com que as organizações nascem – com inovação – ou conseguem (novamente) chegar ao topo? A liderança é alcançada por questões de sorte (como ter as ofertas certas no momento certo)? Ou a liderança está destinada a ser o domínio daqueles que já estão no topo?
Para responder a estas perguntas, analisámos mais de 1300 empresas em 35 segmentos da indústria e identificámos líderes de valor com base em vários fatores: a sua capacidade de proporcionar ganhos de VE na última década; a medida em que aceleraram o crescimento nos últimos dois anos; e a sua posição de mercado atual [conforme definido pelo rácio VE-receita].
A boa (ou má) notícia é que a posição atual de uma organização não ditará o seu futuro. Na era da IA, os antigos "fossos" oferecem proteção limitada contra a maré alta e os disruptores estão a emergir em todas as indústrias. Enquanto isso, várias organizações estão a abraçar a inteligência artificial de novas formas e estão a separar-se da concorrência. Estes líderes diferenciam-se ao rentabilizar melhor os seus negócios existentes e ao ativar novos modelos de receitas, ao mesmo tempo que alcançam resultados face às expetativas diárias.
Os Líderes de Valor, mostrados como pontos roxos na Figura 3, têm maior probabilidade de ocupar o quadrante superior direito com a aceleração das taxas de crescimento na idade da IA para VE e receita. Resumindo, os investidores estão a recompensar empresas que não se limitam a fazer bem hoje, mas que também demonstram que estão a construir modelos de negócios posicionados para proporcionar crescimento futuro.
Figura 3: Um novo conjunto de líderes de valor está a emergir em cada indústria
Mas, os números, por si só, não contam a história completa. Aprofundámos a análise para compreender o que separa estes líderes de todos os outros. A resposta não é o setor da indústria, o tamanho da organização ou a geografia. É o comportamento.
Em todos os líderes, encontrámos seis características que definem como operam. Estas características orientam os comportamentos estratégicos destes negócios e formam a base daquilo a que chamamos ADN de líder de valor:
Embora não exista um único perfil para o sucesso, as organizações mais valorizadas destacam-se em, pelo menos, três das seis características. Priorizam a coisa certa para si com base na dinâmica exclusiva de sua indústria. E incorporam estas características nos seus modos de trabalho para impulsionar a evolução dos seus modelos de negócio.
A receita exata de sucesso varia com o contexto da indústria. Em alta tecnologia, por exemplo, o valor migrou da economia unitária para a economia ecossistémica. Por conseguinte, os Caçadores de valor e os Evangelistas dos resultados têm prosperado, transformando o seu hardware numa infraestrutura inteligente e orientada por serviços. E, enquanto a indústria de tecnologia médica passa de dispositivos para dados, as organizações mais valorizadas são Aceleradores de inovação e Criadores de compromissos. Constroem plataformas recorrentes compatíveis com IA, que tornam os cuidados de saúde mais inteligentes e mais conectados.
Para mapear o seu caminho para a liderança de valor, tire partido dos seus pontos fortes internos: Onde pode encontrar oportunidades de crescimento escondidas à vista? Qual é o seu posicionamento competitivo? Quais são as necessidades não atendidas dos seus clientes? Em seguida, expanda: Está a otimizar para o custo ou a usar a engenharia para o crescimento? Quando foi a última vez que descontinuou uma iniciativa importante e reutilizou esses recursos? Onde pode a IA ajudá-lo a acelerar?
A IA não é apenas outra onda de inovação. É uma mudança estrutural na forma como o valor é criado, capturado e composto. Como irá adotar a IA e definir o seu futuro de crescimento?
