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Reinventa le vendite per accelerare la crescita dei ricavi

Integra strategia di vendita, design, operations e gestione dei partner per garantire un percorso di vendita fluido, aumentando ricavi ed efficacia commerciale e abilitando vendite potenziate dall’AI.

Oggi i responsabili delle vendite affrontano pressioni senza precedenti: margini più ristretti, rapidi cambiamenti tecnologici e aspettative dei clienti più elevate. Per affrontare le sfide e sostenere la crescita, le organizzazioni devono reinventare le strategie di vendita e costruire un’architettura agile e agentica.

DATI

20%

Entro il 2030, con l'ascesa degli agenti, i "clienti macchina" genereranno oltre il 20% dei ricavi di molte aziende, trasformando le strategie di vendita.

12%

delle aziende ha implementato con successo l'AI, nonostante un interesse diffuso, e il 63% delle aziende si trova nelle prime fasi dei test sull'AI.

54%

dei responsabili delle vendite ritiene che l'aumento dell'efficacia dei venditori dovrebbe essere una priorità assoluta.

In che modo la strategia, la progettazione e l'abilitazione di vendita stanno cambiando

L'architettura agentica trasforma l'esperienza di acquisto

L'architettura di vendita agentica trasforma radicalmente l'esperienza di acquisto B2B offrendo percorsi iper-personalizzati, ottimizzando i processi di vendita e migliorando il coinvolgimento dei clienti. Questi agenti sono in grado di prevedere le probabilità di successo, automatizzare la creazione di proposte e fornire insight sui clienti in tempo reale, riducendo le attività manuali e migliorando l'efficienza e la personalizzazione delle interazioni di vendita.

Cosa puoi fare

Ottimizza la strategia go-to-market, il modello operativo di vendita e la segmentazione dei clienti per promuovere la crescita. Perfeziona la presenza sul mercato, snellisci i processi, personalizza gli approcci e migliora gli incentivi per accrescere l'accuratezza, la trasparenza e l'efficienza nell'intero ecosistema di vendita.

Potenzia la crescita dei ricavi unificando vendite, operations e partner. Sfrutta gli insight basati sull'AI e le vendite guidate per ottimizzare le trattative, creare un digital core integrato per le vendite e massimizzare l'efficienza in tutto il processo lead-to-order.

Sfrutta soluzioni complete per le sales operationscon gestione degli ordini basata sull'AI, coordinamento degli incentivi alle vendite e analisi delle performance. Semplifica contratti, canali e conformità per ottenere il massimo impatto.