Ottieni vantaggio competitivo grazie a modelli operativi innovativi
Trasforma il tuo modello di business tradizionale in un modello digitale, con strategie, offerte, prodotti ed esperienze as-a-service.
Perché è importante il servizio as-a-service
Con il reindirizzamento dei budget IT verso servizi e software, le aziende high tech devono adottare strategie incentrate sul cliente per rimanere competitive. Non rimanere indietro, mentre sempre più aziende high tech stanno passando a modelli di business as-a-service, che consentono di migliorare il valore per i clienti e la flessibilità operativa.
74%
degli executive nel settore High Tech non fornisce ai propri clienti abbonamenti pluriennali ai prodotti o in modalità as-a-service
degli intervistati concorda o concorda fermamente sul fatto che le aziende di hardware tecnologico legacy non esisteranno più, a meno che non inizino ad agire in modo più simile alle aziende di software
dei dirigenti ritiene che l'AI generativa possa accelerare il passaggio strategico dell'organizzazione verso i modelli ARR e AaS
In che modo sta cambiando il servizio as-a-service
Cosa puoi fare
Investi in una potente infrastruttura cloud per semplificare i processi, migliorare la visibilità dei dati e passare a modelli di ricavi ricorrenti. Sfruttando la tecnologia cloud, le aziende possono automatizzare le attività, ottenere insight in tempo reale e scalare le operazioni.
Transizione dalle vendite basate su hardware a un approccio incentrato sulle soluzioni. Enfatizza il valore delle sottoscrizioni in corso o dei modelli di prezzo basati sull'utilizzo per attingere al potenziale di ricavi ricorrenti e relazioni a lungo termine con i clienti.
Ridefinisci il modo in cui i team di vendita vengono incentivati e valutati attribuendo maggiore importanza alle metriche che riflettono la soddisfazione del cliente e il valore a lungo termine. In tal modo, i team di vendita possono promuovere una crescita sostenibile all'interno del modello AaS.
Investi in una soluzione cloud scalabile in grado di rafforzare la tua infrastruttura per gestire un aumento del volume di dati e del traffico degli utenti. In questo modo, le aziende possono massimizzare il valore del modello di business AaS.
Utilizza l'analisi dei dati per ottenere insight sui clienti, consentendo il cross-selling e l'upselling di hardware, software e servizi per passare da offerte incentrate sul prodotto a offerte orientate alla soluzione in un panorama in continua evoluzione.
Incremento più rapido dei ricavi
Vendita personalizzata
Numeri attendibili
