Saisissez l'opportunité de croissance du marché B2B
Accélérez la croissance B2B des télécommunications au-delà de la connectivité : créez de nouvelles solutions et de nouveaux services basés sur l'IA et spécifiques au secteur : 5G, Edge computing, sécurité et cloud.
Alors que le marché de la connectivité se banalise, la demande de services technologiques B2B est en forte hausse, avec un intérêt croissant pour la 5G, l'Internet des objets (IoT) et les applications de données. Les opérateurs de télécommunications peuvent offrir une valeur ajoutée que les fournisseurs de services informatiques ne peuvent pas offrir, en maximisant le potentiel de leurs avantages commerciaux existants : leurs capacités réseau et leurs relations clients de longue date.
186 milliards de $
volume du marché des services numériques et informatiques d'ici 2027, porté par l'informatique en tant que service et la transformation numérique
de croissance prévue du marché des solutions industrielles connectées dans les secteurs de la fabrication, de l'énergie, du transport, de l'exploitation minière, de la vente au détail, et des villes intelligentes
de croissance du marché des services de données et d'IA avec l'adoption généralisée de l'IA d'entreprise/de l'IA générative
Actions
Développez les portefeuilles de produits pour inclure des solutions cloud, d'IA et edge. Évoluez vers des services gérés et des modèles basés sur des plateformes. Investissez dans l'infrastructure et les capacités d'IA, et établissez des partenariats stratégiques avec des hyperscalers et des fournisseurs de technologies.
8 %
CAGR du marché des applications de cloud et de sécurité jusqu'en 2027, pour un chiffre d'affaires prévu de 266 milliards de dollars.
Créez une équipe commerciale dédiée, qualifiée dans la vente consultative, en utilisant des outils numériques et des modèles spécifiques au secteur pour personnaliser les solutions et stimuler l'engagement client. Menez des projets basés sur les résultats avec des services gérés et optimisez la combinaison de canaux pour des commercialisations plus réussies.
2,8 %
d'augmentation du chiffre d'affaires des opérateurs de télécommunications auprès des grandes entreprises, grâce à une meilleure orchestration des ventes entre les services marketing, ventes et réussite client.
Choisissez le bon modèle d'exploitation (unité commerciale stratégique, joint-venture ou spin-offs), alimentez-le avec des plateformes et une automatisation intelligentes, faites tourner les talents et les compétences, et tirez parti des partenaires de l'écosystème pour profiter de nouvelles opportunités de croissance B2B.
Plus de 36 milliards de $
taille attendue du marché des services LLM (grand modèle de langage) d'ici 2030, soit un taux de croissance annuel moyen de plus de 33 %.
Les CSP mettent en place des stratégies pour soutenir les entreprises de cinq façons : 1) fournisseur de connectivité 2) champion du cloud et de l'infrastructure informatique 3) fournisseur TIC/IoT de confiance 4) activateur de plateforme de données et d'IA 5) orchestrateur connecté du secteur.
Innovations pertinentes en matière de produits et de services B2B
Augmentation des ventes et du chiffre d'affaires B2B
Un modèle opérationnel adapté pour saisir de nouvelles opportunités
Nos experts
Uma Parvathy
Managing Director – Global Lead B2B Growth, Communications et médias
Benedetto Secco
Managing Director – Strategy & Consulting, Communications & Media, B2B/Connected Industry