Tras el fin de las cookies de terceros, las marcas necesitan encontrar formas de targetizar y alcanzar a sus clientes en publicidad digital. Los retailers son unos de los grandes beneficiados de esta tendencia según los anunciantes vayan cambiando sus presupuestos de compra de medios. Aprovecharán los datos que tienen de sus clientes y crear nuevas fuentes de ingresos profesionalizando y escalando su negocio publicitario. Las marcas, por su parte, valoran las oportunidades que ofrece Retail media: incorporan este nuevo canal publicitario en su "marketing mix", añadido al gasto tradicional en trade marketing. Con los anuncios de Retail media, se dirigen a los consumidores basándose en los datos y en las cifras reales de compra del retailer, en lugar de data comportamental o contextual. Los clientes también se beneficiarán y mejorarán su experiencia.

De esta forma todas las partes interesadas salen ganando. Sabemos que Retail Media se convertirá en parte fundamental de la cadena de valor de Retail.

Con Retail media, los retailers refuerzan su relación con las marcas y proveedores ofreciéndoles mayor transparencia y precios basados en performance de campañas.

La gran variedad de productos publicitarios permite abordar dos presupuestos de proveedores distintos con retail media a la vez: los productos de branding permiten vender posiciones de awareness de las etapas superiores del funnel a los equipos de marketing comercial, mientras que los productos de conversión del funnel inferior se venden a los departamentos de marketing que distribuyen los presupuestos de medios en varios canales.

Para ambas partes, un nuevo nivel de transparencia y una correspondencia adecuada entre los costes y los resultados abre la posibilidad de redefinir cómo será la publicidad en el futuro.

Para conseguir los altos márgenes de beneficio que Retail media suele ofrecer al retailer (hasta un 85%), este debe tener en cuenta las siguientes reglas para vender su inventario publicitario como "premium":

1. Ofrecer publicidad en todos los puntos de contacto a lo largo de todo el "customer journey"
2. Targetizar a los compradores valiosos con una alta intención de compra cuando muestren un interés en la web o la app de un retailer
3. Conectar con su audiencia durante "el momento de la verdad" en el Punto de Venta en el journey de compra
4. Targetizar a los usarios basándose en los datos propios (First Party data) y en las cifras reales de compra del retailer en lugar de los intereses derivados solo por el comportamiento de navegación
5. Proporcionar un MROI facilmente medible acorde a la tendencia a desplazar cada vez más el gasto hacia iniciativas de mayor transparencia

Con estas propuestas de venta únicas, Retail media puede desmarcarse de los modelos publicitarios tradicionales que, a día de hoy, no aportan la misma información de valor que el retailer.