Garanta vantagem competitiva por meio de modelos operacionais inovadores
Transforme seu modelo de negócios tradicional em digital, com estratégias, ofertas, produtos e experiências as-a-Service.
Por que o as-a-Service é importante
Com os orçamentos de TI sendo redirecionados para serviços e softwares, as empresas de alta tecnologia precisam adotar estratégias centradas no cliente para permanecerem competitivas. Não fique para trás enquanto cada vez mais empresas de alta tecnologia fazem a transição para modelos de negócios as-a-Service, que permitem maior valor para o cliente e flexibilidade operacional.
74%
dos executivos de alta tecnologia não oferecem aos clientes produtos ou assinaturas as-a-Service de vários anos
dos entrevistados concordaram ou concordaram totalmente que as empresas legadas de hardware de tecnologia não existirão mais a menos que comecem a agir mais como empresas de software
dos executivos acreditam que a IA generativa pode acelerar a transformação estratégica da organização em direção aos modelos de ARR e AaS
Como o as-a-Service está mudando
O que fazer
Invista em uma infraestrutura poderosa de nuvem para simplificar processos, aprimorar a visibilidade dos dados e fazer a transição para modelos de receita recorrente. Ao aproveitar a tecnologia de nuvem, as empresas podem automatizar tarefas, obter insights em tempo real e escalar suas operações.
Transicione de vendas centradas em hardware para uma abordagem voltada para soluções. Valorize as assinaturas contínuas ou os modelos de precificação baseados em uso para explorar o potencial da receita recorrente e dos relacionamentos de longo prazo com os clientes.
Repense a forma como as equipes de vendas são incentivadas e avaliadas, dando maior importância a métricas que reflitam a satisfação do cliente e o valor de longo prazo. Ao fazer isso, as equipes de vendas podem impulsionar o crescimento sustentável dentro do modelo AaS.
Invista em uma solução de nuvem escalável que fortaleça sua infraestrutura para lidar com o aumento do volume de dados e do tráfego de usuários. Dessa forma, as empresas podem maximizar o valor do modelo de negócios AaS.
Utilize análises de dados para obter insights sobre os clientes, possibilitando vendas cruzadas e adicionais de hardware, software e serviços, para migrar de ofertas centradas em produto para centradas em soluções em um cenário em constante evolução.
Crescimento mais rápido da receita
Venda personalizada
Números confiáveis
