Gagner en compétitivité avec des modèles d'exploitation innovants
Transformez votre modèle commercial traditionnel en modèle numérique, avec des stratégies, des offres, des produits et des expériences en tant que service.
L'importance du modèle en tant que service
Les budgets informatiques étant redirigés vers les services et les logiciels, les entreprises du secteur de la High-Tech doivent adopter des stratégies centrées sur le client pour rester compétitives. Ne vous laissez pas distancer à l'heure où de plus en plus d'entreprises du secteur de la High-Tech migrent vers des modèles économiques en tant que service, qui permettent d'améliorer la valeur client et la flexibilité opérationnelle.
74 %
des dirigeants du secteur de la High-Tech ne proposent pas d'abonnements pluriannuels ou en tant que service à leurs clients
des personnes interrogées déclarent être d'accord ou tout à fait d'accord sur le fait que les entreprises de matériel technologique traditionnel n'existeront plus, sauf si elles sont en mesure d'agir davantage comme des éditeurs de logiciels
des dirigeants estiment que l'IA générative peut accélérer la transition stratégique de l'entreprise vers des modèles basés sur le revenu annuel récurrent (ARR) ou en tant que service (AAS)
L'évolution du modèle AAS
Actions possibles
Investissez dans une puissante infrastructure cloud pour rationaliser les processus, améliorer la visibilité des données et adopter les modèles de revenus récurrents. En tirant parti de la technologie du cloud, les entreprises peuvent automatiser les tâches, obtenir des informations en temps réel et faire évoluer leurs opérations.
Passez d'une approche de vente axée sur le matériel à une approche axée sur les solutions. Mettez l'accent sur la valeur des abonnements en cours ou des modèles de tarification basés sur l'utilisation pour exploiter le potentiel des revenus récurrents et des relations client à long terme.
Repensez la façon dont les équipes commerciales sont encouragées et évaluées en accordant une plus grande importance aux indicateurs reflétant la satisfaction des clients et la valeur à long terme. Ce faisant, les équipes commerciales peuvent favoriser une croissance durable au sein d'un modèle en tant que service.
Investissez dans une solution cloud évolutive capable de renforcer votre infrastructure pour gérer un volume de données et un trafic utilisateur accrus. Ainsi, les entreprises peuvent optimiser la valeur du modèle économique AAS.
Utilisez l'analyse des données pour obtenir des informations sur les clients. Cela permet de réaliser des ventes croisées et incitatives sur le matériel, les logiciels et les services afin de passer d'offres axées sur les produits à des offres axées sur les solutions dans un environnement en constante évolution.
Croissance plus rapide du chiffre d'affaires
Vente personnalisée
Des chiffres qui ne mentent pas
