#LI-EU

Funciones

• Liderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.
• Construir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.
• Colaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
• Participar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.
• Elaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.
• Impulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.
• Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.
• Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.
• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.

Cualificaciones

• Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
• Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
• Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
• Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables

• Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.
• Experiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.
• Conocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.
• Experiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.
• Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
• Conocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.

Competencias clave

• Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo e influencia.
• Desarrollo de relaciones ejecutivas.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación de alto impacto.
• Visión de mercado.
• Colaboración transversal.
• Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

• Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
• Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
• Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
• Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
• Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
• Descuentos y ventajas para empleados.

Madrid

Barcelona

Igualdad de oportunidades en el Empleo

Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, grado de discapacidad, estado de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado de ciudadanía o cualquier otro motivo o circunstancias protegidas por las leyes federales, estatales o locales.

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.

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