Sales Capture - Salesforce Manager
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
En Accenture estamos reforzando nuestro equipo de Salesforce Sales en España y Portugal con la incorporación de un Senior Consultant, un rol estratégico diseñado para conectar el conocimiento de la plataforma Salesforce con el desarrollo de oportunidades comerciales de alto impacto.
Buscamos profesionales con experiencia en Salesforce que quieran evolucionar más allá del delivery y participar activamente en la construcción de oportunidades estratégicas para clientes del sector Banking & Insurance. Formarás parte del equipo de ventas de Salesforce y colaborarás con Account Leads, especialistas de industria, equipos de delivery y expertos tecnológicos para diseñar propuestas diferenciadoras y acelerar la transformación digital de nuestros clientes.
Funciones
- Liderar la elaboración de ofertas comerciales y propuestas para oportunidades estratégicas basadas en Salesforce.
- Diseñar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor y materiales comerciales para clientes del sector financiero.
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con Salesforce, Agentforce y Data Cloud.
- Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente
Responsabilidades
- Definir estrategias de posicionamiento comercial para oportunidades complejas de Salesforce.
- Participar en workshops, sesiones de discovery y presentaciones ejecutivas con clientes.
- Colaborar con arquitectos, consultores y especialistas de industria en la definición de soluciones.
- Mantener conocimiento actualizado sobre Salesforce y trasladar las nuevas capacidades de la plataforma a propuestas de negocio
Requisitos imprescindibles
- Entre 3 y 5 años de experiencia trabajando con Salesforce.
- Experiencia participando en procesos de elaboración de ofertas, propuestas comerciales o actividades de preventa.
- Experiencia elaborando presentaciones ejecutivas y materiales comerciales.
- Capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.
- Nivel de inglés C1.
Requisitos valorables
- Experiencia previa en proyectos o clientes del sector Banking & Insurance.
- Conocimiento o experiencia en Agentforce.
- Conocimiento o experiencia en Data Cloud.
- Experiencia en partners de Salesforce o grandes consultoras.
- Experiencia en el uso de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude o Microsoft Copilot para acelerar la generación de propuestas y materiales ejecutivos.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
Beneficios y compensaciones
En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
- Seguro médico, de Vida y accidentes
- Servicio médico y programas de bienestar
- Programa de retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
- Itinerario formativo individualizado
- Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
- Red de empleados por la diversidad
Madrid
Igualdad de oportunidades en el Empleo
Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, grado de discapacidad, estado de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado de ciudadanía o cualquier otro motivo o circunstancias protegidas por las leyes federales, estatales o locales.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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