Responsable de Desarrollo de Negocio y Consultoría – Mid-Market (Retail, Automotive, Consumo, Construcción, Infraestructuras, Manufacturing, Life Sciences, Agrifood))
Accenture es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría, transformación empresarial y desarrollo de negocio para incorporarse a nuestra nueva práctica de Product Mid-Market en España, una iniciativa estratégica orientada a desarrollar y fortalecer la presencia de Accenture en compañías medianas de hasta 500 millones de euros de facturación, principalmente en sectores como Agrifood, Automotive Suppliers, Retail, Construcción & infraestructuras, Pharma o Life Sciences, entre otras industrias.
La oportunidad está dirigida a perfiles con una marcada orientación comercial y capacidad para combinar venta consultiva, relación con clientes y liderazgo de iniciativas de transformación, aprovechando tecnología, datos e inteligencia artificial para generar impacto en el negocio.
Funciones y responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market.
- Construir relaciones de confianza con CEOs, CFOs, COOs y otros interlocutores ejecutivos, entendiendo sus principales retos e identificando oportunidades de transformación.
- Gestionar el ciclo comercial, desde la generación y desarrollo de pipeline hasta la preparación de propuestas y el cierre de oportunidades.
- Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la presencia de Accenture en organizaciones donde la relación actual sea limitada o inexistente.
- Diseñar propuestas de consultoría y transformación empresarial apoyadas en tecnología, datos e inteligencia artificial.
- Liderar iniciativas y proyectos de transformación, coordinando equipos multidisciplinares de consultoría, tecnología y operaciones.
- Colaborar con especialistas de industria, negocio y tecnología para construir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Contribuir activamente a desarrollar una práctica que se encuentra en fase de construcción, impulsando iniciativas comerciales, desarrollo de mercado y posicionamiento de Accenture dentro del ecosistema Mid-Market.
#LI-EU
Perfil que buscamos
- Experiencia profesional relevante en consultoría de negocio o tecnológica, con exposición a transformación empresarial, digitalización u optimización operativa.
- Experiencia en Business Development, venta consultiva o gestión comercial B2B.
- Experiencia trabajando con clientes de sectores como Agrifood, Automotive Suppliers, Retail, Construcción & infraestructuras, Pharma o Life Sciences, u otras industrias relevantes.
- Capacidad para desarrollar relaciones y trabajar directamente con perfiles ejecutivos como CEO, CFO y COO.
- Experiencia liderando proyectos y equipos multidisciplinares.
- Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o áreas relacionadas.
- Conocimiento y experiencia en el uso de IA generativa y herramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocio.
- Nivel alto de inglés.
Se valorará especialmente
- Experiencia en firmas de consultoría como organizaciones similares.
- Una red activa de contactos dentro del ecosistema Mid-Market.
- Experiencia demostrable desarrollando negocio dentro de un sector o industria de especialización.
- Certificaciones relacionadas con transformación digital, cloud o analítica.
Beneficios
En Accenture, reconocida como Great Place To Work®, adoptamos un modelo de trabajo híbrido que fomenta la conexión humana al tiempo que aprovechamos la tecnología y nuestras instalaciones de vanguardia. Este enfoque nos ayuda a mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad, convirtiéndonos, según Refinitiv, en la empresa más diversa del mundo.
Además, ofrecemos:
- Seguro médico, de vida y accidentes
- Servicios médicos y programas de bienestar
- Retribución flexible y planes de compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horario, permisos y vacaciones)
- Itinerarios de formación individualizados
- Programas de sostenibilidad e iniciativas de la Fundación Accenture
- Redes de diversidad para empleados
- Otros beneficios: oficina de Bankinter con condiciones especiales y participación en beneficios
Bilbao
Alicante
La Coruna
Madrid
Murcia
Valencia
Igualdad de oportunidades en el Empleo
Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, grado de discapacidad, estado de veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, estado de ciudadanía o cualquier otro motivo o circunstancias protegidas por las leyes federales, estatales o locales.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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