Sales Capture Associate Manager AMS HPS
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación.
Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health & Public Services (H&PS), con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas.
El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.
Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.
Funciones
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas.
- Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.
- Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.
- Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.
- Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.
Responsabilidades
- Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.
- Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
- Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.
- Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.
- Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
- Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.
- Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura.
Cualificaciones
- Mínimo 6 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades.
- Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS).
- Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.
- Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas.
- Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos.
- Nivel mínimo de inglés B2.
- Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
Requisitos valorables
- Experiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health & Public Services (H&PS).
- Conocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias.
- Experiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales.
- Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares.
- Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
- Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos.
Beneficios y compensaciones
En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales.
Además, te ofrecemos:
- Seguro médico, de vida y accidentes.
- Programa de retribución flexible.
- Compra de acciones.
- Formación continua y certificaciones.
- Programas de bienestar y salud.
- Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
- Programas de sostenibilidad y voluntariado.
- Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna.
- Participación en proyectos transformadores de alto impacto.
Madrid
Statement zur Chancengleichheit
Wir suchen Menschen mit eigenem Lebensentwurf und ungewöhnlichem Lebenslauf. Individuell statt uniform. Vielfalt statt Norm. Diversität ist unsere Stärke und eine wesentliche Komponente der Unternehmenskultur von Accenture. Wir fördern ein integratives und offenes Arbeitsumfeld, in dem sich jeder so zeigen kann, wie er ist. Bei Accenture sind alle Bewerber:innen willkommen: unabhängig von Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht und anderen gesetzlich geschützten Gründen.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
Join Accenture to work at the heart of change. Visit us at www.accenture.com.