IMU Sales Capture Associate Director
Job Title - IMU Sales Capture
Management Level: 05 – Associate Director
Location: New Delhi, Mumbai
Must have skills: Strong sales / consulting sales experience, Strong client relationship management, especially with C-suite stakeholders, Experience of working in a consulting
Good to have skills: Exposure to innovative deal structuring / solutioning approaches, Experience in developing offerings, assets, and go-to-market approaches
Job Summary: Associate Director responsible for driving revenue growth and expanding Accenture’s market presence by leading sales and capture efforts across industries. The role involves identifying high-potential opportunities, originating and structuring large deals, and partnering with internal teams to deliver end-to-end solutions. It requires strong C-suite relationship management, consulting-led sales experience, and the ability to navigate complex commercial engagements while building long-term client trust and contributing to strategic account growth.
Roles & Responsibilities:
Growing business:
- Contribute to expanding Accenture's footprint and share in client/industry; accountable for portion of business results on the account (at a minimum.)
- Bring disruptive and innovative ideas to originate new opportunities (while also pursuing business-as-usual opportunities.)
- Leverage industry networks and partner with experienced CALs to understand the overall growth of the industry at Accenture and build industry mastery.
- Get involved in complex commercial problems and negotiations.
- Deepen Accenture acumen (e.g., organizational constructs/networks/offerings/ecosystem partners) to assess how to bring all of Accenture to the client.
- Lead/contribute to development of assets and offerings.
Build long-standing, trust-based relationships
- Establish self as a trusted advisor with the client C-suite through an in-depth understanding of the client as well as industry
- Build networks at Accenture to be able to bring the best of Accenture to the client
Professional & Technical Skills:
- Experience in selling & delivering IT services/ Consulting Sales/ Professional Services.
- Experience in services sales, in a matrix organization is desirable
- Identifying & targeting new accounts in the Products industry which have high potential for growth.
- Driving sales for large deals in Consumer Products, Pharma, Automotive, Industrial, Travel & Transportation industries
- Effectively Partnering with internal Accenture organizations (Delivery, Global Client Teams)
- Leading commercial proposals for Target clients development across technologies.
- Region Focus - PAN India
What’s in-store for you? –
- Learn and grow continuously: Build new skills, grow existing skills, develop new areas of expertise within functional, technical or industry areas of the business with Accenture’s unmatched 24/7 expert-curated learning boards, webinars and classroom-style training programs
- Innovate: Get access to resources that will allow you to leverage the latest technologies and bring innovation to life with the world’s most recognizable companies - Thrive and advance: Grow your career as far as your ambitions take you.
- Truly human: Bring your whole self to a company that aims to be the most diverse in the world and delivers real-time performance feedback based on your strengths, not stats.
Experience: 15+years of progressive functional and consulting experience.
Educational Qualification: MBA from Tier 1 Institute with an excellent academic background
New Delhi
Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi
Notre engagement envers l’inclusion et la diversité
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement où nos employés sont à l’aise, sont eux-mêmes et contribuent. À l’image du Canada, le personnel d’Accenture est composé d’une très grande variété de cultures, d’origines ethniques, de croyances, d’expériences et de langues. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Demandes d’accommodement
Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.
Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1-877-889‑9009, envoyez-nous un courriel ou communiquez avec le service de recrutement.
Autres énoncés en matière d’emploi
Nous avons pour objectif d’offrir à notre personnel des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.
Les candidats à un emploi ne sont pas tenus de divulguer les infractions pour lesquelles une grâce a été accordée.
Afin de vous offrir le processus de recrutement le plus efficace, Accenture peut utiliser l'intelligence artificielle pour déterminer la correspondance entre votre candidature et les exigences du poste auquel vous avez postulé. La décision définitive sera toujours prise par l’équipe de recrutement après avoir examiné l’intégralité de votre profil de candidat(e). Durant le processus de soumission de candidature, vous pouvez choisir de ne pas participer à ce processus de sélection par intelligence artificielle et être assuré(e) que cela n’aura pas d’impact négatif sur votre perspective d’emploi chez Accenture.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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