Modelos comerciais se adaptam à inovação científica
O ritmo da inovação científica impulsiona as organizações biofarmacêuticas a modernizarem suas estratégias comerciais para se tornarem sustentáveis, promoverem o crescimento e manterem-se competitivas.
O que está acontecendo
Novas tecnologias inteligentes vão aprimorar o sucesso comercial e acelerar a inserção no mercado ao desmantelar silos funcionais dentro das organizações e promover a colaboração com P&D e suprimento de produtos. Aproveitar dados e IA generativa permite que toda a organização trabalhe de forma coesa a partir de insights compartilhados e recomendações orientadas por IA, resultando em operações comerciais mais eficientes e conscientes em relação a custos.
O que fazer
Melhorar o cuidado à saúde ao tornar as informações mais acessíveis para HCPs e pacientes é imprescindível. As empresas de Life Sciences estão reinventando estratégias omnichannel integradas de ponta a ponta para aprimorar o engajamento do cliente, a educação e, em última instância, os resultados dos pacientes — ao mesmo tempo em que aproveitam a tecnologia em escala para impulsionar eficiência e impacto em larga escala.
O futuro do CRM e da tecnologia comercial depende da personalização orientada por IA, de análises avançadas e da integração fluida de plataformas, revolucionando o núcleo digital da indústria farmacêutica. Investir em sistemas inteligentes é essencial para a adaptabilidade ao mercado e migrações obrigatórias que simplificam as vendas e aprimoram insights preditivos para antecipar necessidades dos clientes e impulsionar um engajamento impactante.
A adoção da IA generativa revoluciona a cadeia de valor da comercialização, impulsionando velocidade, eficiência e maior qualidade na criação e ativação de conteúdos, aproveitando análises avançadas para prever tendências de mercado, personalizar interações e acelerar a tomada de decisões. Esse investimento inteligente aprimora estratégias, promove inovação e viabiliza operações eficientes e escaláveis para gerar resultados superiores de negócios — desde a descoberta de medicamentos até o marketing.
O ambiente comercial atual é caracterizado por um alto nível de inovação. Reinventar formas de trabalhar ao integrar tecnologia de ponta com a experiência de profissionais altamente qualificados é vital para o sucesso operacional. Essa sinergia promove colaborações ágeis e entre domínios, aprimora processos e prioriza o aprendizado contínuo — acelerando o tempo até a comercialização, reduzindo custos e melhorando os resultados dos pacientes, ao mesmo tempo em que garante vantagem competitiva.
Melhores resultados na área da saúde e a redução das disparidades no cuidado vêm de maior acessibilidade financeira, disponibilidade e acesso a medicamentos, independentemente de fatores socioeconômicos ou demográficos. Abordar a equidade na área de saúde desde o início — inovando em preços e distribuição, promovendo políticas inclusivas e fomentando parcerias impactantes — reduz barreiras de acessibilidade e garante tratamentos acessíveis para todos.
Nossa liderança
Gro Blindheim
Managing Director, Global Life Science Commercial Lead