Aproveite a oportunidade de crescimento de mercado do B2B
Acelere o crescimento B2B das operadoras além da conectividade. Crie novas soluções e serviços específicos de cada setor, impulsionados por IA: 5G, edge computing, segurança e nuvem.
À medida que o mercado de conectividade se comoditiza, a demanda por serviços de tecnologia B2B está crescendo com um interesse crescente em 5G, na Internet das Coisas (IoT) e em aplicações de dados. Ao maximizar o potencial de suas vantagens de mercado existentes, como suas capacidades de rede e relacionamentos de longa data com clientes, as operadoras de telecomunicações podem oferecer um valor que os provedores de serviços de TI não conseguem entregar.
US$ 186 B
o tamanho do mercado de serviços digitais e de TI até 2027, impulsionado pela IT-as-a-Service e pela transformação digital
o crescimento projetado do mercado de Soluções para a indústria conectada nos setores de fabricação, energia, transporte, mineração, varejo e cidades inteligentes
crescimento no mercado de serviços de dados e IA com ampla adoção de IA corporativa/IA generativa
O que fazer
Expanda os portfólios de produtos para incluir soluções de nuvem, IA e borda. Transição para serviços gerenciados e modelos baseados em plataforma. Invista em infraestrutura e capacidades de IA e construa parcerias estratégicas com hiperescaladores e fornecedores de tecnologia.
8% +
é a CAGR para o mercado de aplicativos de nuvem e segurança até 2027, com previsão de atingir US$ 266 bilhões em receitas.
Monte uma equipe de vendas dedicada e especializada em venda consultiva, usando ferramentas digitais e modelos específicos de cada setor para personalizar soluções e aumentar o engajamento do cliente. Conduza projetos orientados a resultados com serviços gerenciados e otimize a combinação de canais para maior sucesso de entrada no mercado.
2,8%
é o aumento nas vendas corporativas das operadoras com melhor orquestração entre os departamentos de marketing, vendas e sucesso do cliente.
Escolha o modelo operacional certo (unidade de negócios estratégica, joint venture ou spin-offs), potencialize-o com automação e plataformas inteligentes, roteie talentos e habilidades, e aproveite os parceiros do ecossistema para aproveitar novas oportunidades de crescimento B2B.
mais de US$ 36 bilhões
é o tamanho esperado do mercado de serviços LLM (modelo de idioma de grande escala) até 2030, representando uma CAGR de mais de 33%.
CSPs estão empregando cinco maneiras básicas para ativar estratégias de suporte às empresas: 1) Provedor de conectividade 2) Líder em infraestrutura de TI e nuvem 3) Provedor confiável de ICT/IoT 4) Habilitador de plataforma de dados e IA 5) Orquestrador de indústria conectada.
Inovações relevantes de produtos e serviços B2B
Incremento nas vendas e receitas B2B
Um modelo operacional adequado para aproveitar novas oportunidades
Nossa liderança
Uma Parvathy
Managing Director – Global Lead B2B Growth, Communications & Media
Benedetto Secco
Managing Director – Strategy & Consulting, Communications & Media, B2B/Connected Industry