Aproveite a oportunidade de crescimento do mercado B2B
Acelere o crescimento B2B das telecomunicações para além da conetividade – crie novas soluções e serviços específicos do setor orientados por IA: 5G, computação edge, segurança e cloud.
À medida que o mercado da conetividade se mercantiliza, a procura por serviços de tecnologia B2B está a aumentar com um interesse crescente no 5G, na Internet das Coisas (IoT) e nas aplicações de dados. As empresas de telecomunicações podem oferecer um valor que os fornecedores de serviços de TI não conseguem, maximizando o potencial das suas atuais vantagens de mercado: as suas capacidades de rede e as relações de longa data com os clientes.
186 MM USD
a dimensão do mercado de Serviços de TI e Digitais até 2027, impulsionado pelas TI como um serviço e pela transformação digital
o crescimento projetado do mercado de Soluções Industriais Ligadas nas áreas de fabrico, energia, transporte, exploração mineira, retalho e cidades inteligentes
de crescimento no mercado de Serviços de Dados e IA com a adoção generalizada da IA/Gen AI empresarial
O que pode fazer
Expandir os portefólios de produtos para incluir soluções de cloud, IA e edge. Mudar para serviços geridos e modelos baseados em plataforma. Investir em infraestruturas e capacidades de IA e desenvolver parcerias estratégicas com hiperescaladores e fornecedores de tecnologia.
8%
é a CAGR para o mercado de aplicações de segurança e cloud até 2027, prevendo-se que atinja os 266 mil milhões de dólares em receitas.
Crie uma equipa de vendas dedicada, especializada em vendas consultivas, utilizando ferramentas digitais e modelos específicos do setor para personalizar soluções e aumentar o compromisso do cliente. Promova projetos baseados em resultados com serviços geridos e otimize o mix de canais para obter mais sucesso no lançamento no mercado.
2,8%
é o aumento das vendas empresariais das empresas de telecomunicações com uma melhor coordenação de vendas entre departamentos de marketing, vendas e sucesso do cliente.
Escolha o modelo operacional certo (unidade de negócio estratégica, joint venture ou empresa derivada), desenvolva-o através da automação e de plataformas inteligentes, promova a rotatividade de talentos e competências e tire partido dos parceiros do ecossistema para explorar novas oportunidades de crescimento B2B.
Mais de 36 MM USD
é a dimensão esperada do mercado de serviços LLM (Large Language Model) até 2030, representando uma CAGR de mais de 33%.
Os CSP estão a ativar estratégias para apoiar as empresas de cinco formas principais: 1) Fornecedor de conetividade 2) Responsável de infraestrutura de cloud e TI 3) Fornecedor fiável de TIC/IOT 4) Facilitador de plataformas de dados e IA 5) Coordenador da indústria ligada.
Inovações relevantes em produtos e serviços B2B
Aumento das vendas e receitas B2B
Um modelo operacional adequado para tirar partido de novas oportunidades
Os nossos líderes
Uma Parvathy
Managing Director – Global Lead B2B Growth, Communications & Media
Benedetto Secco
Managing Director – Strategy & Consulting, Communications & Media, B2B/Connected Industry