Cogli l'opportunità di crescita del mercato B2B
Accelera la crescita B2B nelle telecomunicazioni andando oltre la connettività: crea nuove soluzioni e servizi specifici del settore basati sull'AI: 5G, edge computing, sicurezza e cloud.
Con la standardizzazione del mercato della connettività, la domanda di servizi tecnologici B2B si amplifica con un crescente interesse per il 5G, l'Internet delle cose (IoT) e le applicazioni dati. Le aziende di telecomunicazioni possono offrire un valore che i provider di servizi IT non possono fornire, e ciò è possibile massimizzando il potenziale dei vantaggi del mercato esistente: le loro capacità di rete e le relazioni di lunga data con i clienti.
186 miliardi di dollari
corrisponde alla dimensione del mercato dei servizi digitali e IT entro il 2027, trainati dall'IT-as-a-service e dalla trasformazione digitale
è la percentuale di crescita prevista del mercato per le soluzioni di settore connesse nei comparti manifatturiero, energetico, dei trasporti, minerario, retail, e città intelligenti
è la percentuale di crescita del mercato dei servizi AI e dati con l'adozione diffusa dell'AI aziendale/AI generativa
Cosa puoi fare
Espandi il portfolio di prodotti per includere soluzioni cloud, AI ed edge. Passaggio ai servizi gestiti e ai modelli basati su piattaforme. Investi in infrastrutture e funzionalità di AI e crea partnership strategiche con operatori hyperscale e fornitori di tecnologie.
8% +
è il tasso annuo di crescita composto (CAGR) per il mercato delle applicazioni cloud e di sicurezza fino al 2027, che secondo le previsioni raggiungerà 266 miliardi di dollari di fatturato.
Crea un team di vendita dedicato esperto nella vendita consultiva, utilizzando strumenti digitali e modelli specifici del settore per personalizzare le soluzioni e aumentare il coinvolgimento dei clienti. Promuovi progetti basati sui risultati con i servizi gestiti e ottimizza il mix di canali per un migliore successo nel go-to-market.
2,8%
è la percentuale di aumento delle vendite aziendali delle società di telecomunicazioni con una migliore orchestrazione delle vendite tra i reparti di marketing, vendite e successo dei clienti.
Scegli il modello operativo giusto (strategic business unit, joint venture o spin-off), potenziarlo con automazione e piattaforme intelligenti, assicura una rotazione di talenti e competenze e sfrutta i partner dell'ecosistema per fare leva su nuove opportunità di crescita B2B.
oltre 36 miliardi di dollari
è la dimensione prevista del mercato dei servizi LLM (modello linguistico di grandi dimensioni) entro il 2030, che rappresenta un CAGR del +33%.
I CSP attivano strategie per supportare le aziende in cinque modi principali: 1) fornitore di connettività 2) campione di cloud e infrastruttura IT 3) fornitore affidabile di ICT/IOT 4) abilitatore della piattaforma dati & AI 5) orchestratore di settore connesso.
Innovazioni B2B pertinenti in termini di prodotti e servizi
Aumento delle vendite e dei ricavi B2B
Un modello operativo adatto a cogliere nuove opportunità
I nostri leader
Uma Parvathy
Managing Director – Global Lead B2B Growth, Communications & Media
Benedetto Secco
Managing Director – Strategy & Consulting, Communications & Media, B2B/Connected Industry