SMB Sales Team Lead
Role Overview
The Sales Team Lead is responsible for driving revenue growth through the effective leadership of a high-performing sales team. This role combines people leadership, pipeline discipline, and consultative selling.
Working closely with Sales Managers and cross-functional partners, you will lead a team of Sales Executives across SMB and Mid-Market segments, ensuring consistent execution, strong productivity, and reliable quota attainment. Success in this role requires commercial acumen, operational rigor, and a data-driven leadership mindset.
You will act as both a people leader and deal sponsor, ensuring excellence across revenue delivery, activity standards, quality, and forecast accuracy.
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Key Responsibilities
Sales Leadership & Team Performance
· Lead, coach, and performance-manage a team of Sales Executives across SMB and Mid-Market segments
· Own team-level quota attainment, pipeline coverage, forecast accuracy, and productivity KPIs
· Set clear daily, weekly, and monthly performance expectations (e.g. outreach volume, pipeline progression, SLA adherence)
· Run a structured inspection cadence including pipeline reviews, call coaching, and quality scorecard reviews
· Drive effective onboarding and ramp programs aligned to seller experience levels
· Create individualized performance plans to support continuous development and progression
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Pipeline & Revenue Execution
· Drive disciplined opportunity qualification using structured sales methodologies (e.g. BANT, MEDDICC-lite)
· Ensure consistent outbound and inbound execution across calls, email, and sales engagement tools
· Enforce SLA standards for lead follow-up, advertiser responsiveness, and renewal coverage
· Maintain strong CRM hygiene, clean pipeline management, and accurate forecasting
· Consistently deliver against revenue targets and team quota commitments
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Strategic Deal & Account Leadership
· Act as deal sponsor on complex or high-value opportunities
· Guide commercial structuring, pricing conversations, and objection handling
· Partner with internal teams (e.g. Product, Measurement, Policy, Ops) to align with goals
· Support sellers in translating campaign performance data into clear ROI-driven narratives for customers
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Quality, Compliance & Governance
· Uphold quality standards across sales calls, advertiser communications, and CRM documentation
· Ensure adherence to internal policies, advertising standards, and data/privacy requirements
· Monitor outreach productivity, SLA compliance, and audit readiness
· Drive accountability across reporting accuracy and operational discipline
Ideal Profile
Experience Requirements
· 4+ years of experience in sales, lead generation, or digital advertising
· 1–2+ years experience in a team lead or people management role
· Proven success managing performance in high-velocity, metrics-driven sales environments
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Mandatory Qualifications
· Consistent track record of quota attainment (individual and/or team)
· Experience in digital advertising, media sales, SaaS, or platform-based sales
· Strong CRM expertise (Salesforce preferred)
· Experience using sales engagement and prospecting tools
· English proficiency at C1 level or higher
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Commercial & Analytical Skills
· Strong understanding of sales fundamentals (performance, ROI, measurement)
· Ability to coach consultative, value-based selling conversations
· Data-driven mindset with confidence using reporting and analytics tools
· Comfortable engaging both SMB and senior stakeholders
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Mindset & Behaviours
· Performance-driven and highly accountable
· Structured, organized, and operationally disciplined
· Customer-centric and outcome-focused
· Comfortable leading through change in fast-paced sales environments
#LI-EU
Dublin
Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi
Notre engagement envers l’inclusion et la diversité
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement où nos employés sont à l’aise, sont eux-mêmes et contribuent. À l’image du Canada, le personnel d’Accenture est composé d’une très grande variété de cultures, d’origines ethniques, de croyances, d’expériences et de langues. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Demandes d’accommodement
Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.
Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1-877-889‑9009, envoyez-nous un courriel ou communiquez avec le service de recrutement.
Autres énoncés en matière d’emploi
Nous avons pour objectif d’offrir à notre personnel des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.
Les candidats à un emploi ne sont pas tenus de divulguer les infractions pour lesquelles une grâce a été accordée.
Afin de vous offrir le processus de recrutement le plus efficace, Accenture peut utiliser l'intelligence artificielle pour déterminer la correspondance entre votre candidature et les exigences du poste auquel vous avez postulé. La décision définitive sera toujours prise par l’équipe de recrutement après avoir examiné l’intégralité de votre profil de candidat(e). Durant le processus de soumission de candidature, vous pouvez choisir de ne pas participer à ce processus de sélection par intelligence artificielle et être assuré(e) que cela n’aura pas d’impact négatif sur votre perspective d’emploi chez Accenture.
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