Sales Capture Lead- Adobe & Salesforce Platforms
Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud, and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we deliver Strategy & Consulting, Technology, and Operations services—backed by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centers.
Role Overview
As a Sales Capture Senior Manager focused on Adobe and Salesforce platforms, you will lead the origination, shaping, and closure of large, complex digital transformation deals. You will work with clients to define and execute customer experience (CX), marketing, commerce, and CRM transformations powered by leading platforms such as Adobe Experience Cloud and Salesforce.
You will play a pivotal role in bringing together Accenture’s cross-functional capabilities to create differentiated, value-led solutions that drive measurable business outcomes and enhance customer engagement.
Key Responsibilities
Sales Capture Leadership
Lead end-to-end sales capture for large, strategic deals across Adobe and Salesforce ecosystems
Define winning strategies, including deal shaping, commercial positioning, and competitive differentiation
Orchestrate multi-disciplinary teams to develop compelling proposals and client solutions
Client Engagement & Relationship Management
Build and maintain strong relationships with senior client stakeholders (e.g., CMO, CIO, Chief Digital Officer)
Position Accenture as a strategic partner in customer experience, marketing, and CRM transformation
Translate client business needs into actionable digital and platform-led solutions
Solutioning & Value Proposition
Shape integrated solutions leveraging Adobe Experience Cloud and Salesforce capabilities (e.g., Marketing Cloud, Commerce, Experience, CRM)
Partner with solution architects and delivery teams to ensure scalable, feasible, and innovative offerings
Articulate clear business value, ROI, and customer impact aligned with client priorities
Commercial & Deal Structuring
Lead commercial negotiations, including pricing strategy, contract structuring, and risk management
Ensure compliance with Accenture governance and profitability targets
Drive deal closure while balancing client value and business outcomes
Business Development & Market Expansion
Identify, originate, and develop new opportunities within target accounts and industries
Contribute to go-to-market strategies and campaigns focused on Adobe and Salesforce offerings
Build and maintain a strong pipeline of opportunities across the region
Collaboration & Leadership
Collaborate with account teams, global experts, and platform leads to deliver best-in-class client solutions
Mentor junior sales and consulting professionals, fostering a high-performance culture
Support knowledge sharing and capability development within the Adobe and Salesforce practices
Proven experience in sales capture, deal shaping, or business development within consulting or professional services
Strong track record of closing large, complex deals in digital, CX, or CRM transformation
Hands-on experience working with Adobe Experience Cloud and/or Salesforce platforms
Deep understanding of customer experience, marketing transformation, and digital platforms
Demonstrated ability to engage and influence senior client stakeholders
Preferred Skills
Regional Experience in the Middle East market.
Strong understanding of digital marketing, personalization, and omnichannel engagement strategies
Commercial acumen, including pricing, contracting, and large deal negotiations
Certifications in Adobe or Salesforce platforms are a plus
Riyadh
Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi
Notre engagement envers l’inclusion et la diversité
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement où nos employés sont à l’aise, sont eux-mêmes et contribuent. À l’image du Canada, le personnel d’Accenture est composé d’une très grande variété de cultures, d’origines ethniques, de croyances, d’expériences et de langues. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Demandes d’accommodement
Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.
Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1-877-889‑9009, envoyez-nous un courriel ou communiquez avec le service de recrutement.
Autres énoncés en matière d’emploi
Nous avons pour objectif d’offrir à notre personnel des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.
Les candidats à un emploi ne sont pas tenus de divulguer les infractions pour lesquelles une grâce a été accordée.
Afin de vous offrir le processus de recrutement le plus efficace, Accenture peut utiliser l'intelligence artificielle pour déterminer la correspondance entre votre candidature et les exigences du poste auquel vous avez postulé. La décision définitive sera toujours prise par l’équipe de recrutement après avoir examiné l’intégralité de votre profil de candidat(e). Durant le processus de soumission de candidature, vous pouvez choisir de ne pas participer à ce processus de sélection par intelligence artificielle et être assuré(e) que cela n’aura pas d’impact négatif sur votre perspective d’emploi chez Accenture.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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