Ecosystem Resale Sales Executive - F/H
IT Procurement & Business Development – Software Partnerships
Négociation avec des éditeurs logiciels, construction de propositions commerciales, gestion de partenariats stratégiques : ce poste est fait pour les profils qui aiment jongler entre plusieurs dimensions dans un environnement exigeant.
Rejoignez Accenture Technology et contribuez à l’une de ses activités les plus dynamiques : la commercialisation et la revente de solutions technologiques. Vous évoluerez dans un environnement international, au contact des plus grands éditeurs logiciels et fournisseurs cloud du marché.
Votre équipe :
L’équipe Achats & Revente IT négocie et commercialise des solutions technologiques auprès des clients d’Accenture, en s’appuyant sur un écosystème de partenaires éditeurs de premier plan.
Nous intervenons sur un large spectre : Data & AI, IA Générative, Cloud, Sécurité, Infrastructure, Digital Workplace. Chaque solution est négociée pour apporter une valeur concrète au client.
Une base solide pour évoluer vers des rôles de responsable commercial, spécialiste achats ou business developer - selon votre appétence.
Vos principales missions :
Achats IT & négociation partenaires :
- Analyser les offres des éditeurs logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs pour identifier les meilleures conditions d’achat pour Accenture et ses clients
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires technologiques (Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce…) afin d’obtenir les offres les plus compétitives
- Construire une expertise approfondie sur un panel de partenaires en focus : comprendre leurs modèles commerciaux (licences, SaaS, funding), animer une relation régulière et structurer une gouvernance pour développer l’activité dans la durée
Développement commercial & gestion de propositions :
- Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque client, en mobilisant les bonnes expertises internes
- Participer aux réponses aux appels d’offres en mobilisant les offres partenaires et les capacités d’Accenture, pour proposer les conditions les plus avantageuses au client
- Accompagner les équipes commerciales dans le suivi et la qualification des opportunités, en assurant un reporting fiable et régulier
- Contribuer à la mise en place et au suivi des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires
Coordination & suivi opérationnel :
- Coordonner les échanges entre toutes les parties prenantes — équipes commerciales, partenaires, juridique, finance, opérations — tout au long du cycle de vente
- Assurer le suivi rigoureux des transactions de l’avant-vente à la livraison, dans le respect des processus et règles internes d’Accenture
- Gérer plusieurs sujets simultanément avec méthode, en sachant prioriser et escalader quand nécessaire
- Produire des reportings clairs et fiables sur l’avancement des opportunités et des activités de revente
Des déplacements ponctuels en France peuvent être requis.
Votre profil :
Ce que nous recherchons :
Une vraie curiosité pour le monde IT : vous voulez comprendre comment fonctionnent les écosystèmes logiciels, cloud et éditeurs, et en faire votre terrain de jeu professionnel
Un profil hybride et polyvalent : ni pur acheteur ni pur commercial, vous aimez négocier, structurer, coordonner et développer des relations avec des interlocuteurs variés
Indispensable :
- Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, master spécialisé achats, management ou équivalent
- Une première expérience (stage, alternance ou premier poste) en achats, vente de solutions IT, conseil ou environnement tech
- Capacité à naviguer dans une grande organisation complexe : vous savez identifier les bons interlocuteurs, respecter les processus et avancer même sans tout contrôler
- Rigueur et méthode : vous savez gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre le fil
- Français courant et anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral
- Maîtrise du pack Office, notamment Excel (tableaux de suivi, reporting, analyse d’offres)
- Esprit d’initiative : vous proposez des solutions et savez mettre votre énergie au service du collectif
Qualités attendues :
- Capacité à apprendre vite et à monter en compétences rapidement
- Aisance relationnelle et capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs variés
- Fiabilité et rigueur dans le suivi : vos interlocuteurs savent qu’ils peuvent compter sur vous
- Énergie, réactivité et capacité à rester organisé même sous pression
- Notre offre :Accenture est un endroit extraordinaire pour travailler et continuer à apprendre. Vous intégrerez une entreprise mondiale reconnue, dans un environnement qui valorise l’ouverture, l’équité et le pragmatisme.Nous voulons vous aider à explorer et à grandir. Vous bénéficierez de nombreuses opportunités de formation — formelles et informelles — pour développer votre expertise métier, vos compétences commerciales et votre connaissance de l’écosystème IT.En plus de projets à fort impact, vous évoluerez dans un environnement stimulant qui favorise la montée en compétences et les prises de responsabilité.Accenture, c’est une communauté de près de 800 000 talents dans 120 pays avec une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises dans tous les secteurs : banque, assurance, secteur public, télécommunications, aéronautique, énergie, distribution, santé, médias, automobile…
Paris
Egalité des chances face à l'emploi
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement de travail dans lesquels tous nos collaborateurs sont respectés et ont le moyen de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Les candidats à un poste sont tenus de ne pas divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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