Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H
Réinventer avec Accenture. En tant que Directeur Développement Ecosystème Snowflake F/H à Paris, vous contribuez à la croissance de notre activité en développant des partenariats stratégiques et en générant de nouvelles opportunités commerciales combinant expertise sectorielle, technologies innovantes et intelligence artificielle.
Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, vous serez en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.
Vos principales missions :
Stratégie de partenariat & croissance
Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflake sur le marché France / Belgique / Luxembourg
Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Snowflake et Accenture
Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms
Orchestration de l’écosystème & leadership partenarial
Être l’interlocuteur de référence entre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Snowflake et chez nos clients
Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat
Accélération des revenus & pilotage du pipeline
Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
Animer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités
Structuration de ventes complexes & deals stratégiques
Intervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
Structurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
Porter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.
Influence marché & leadership d’opinion
Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AI
Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs
Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels
Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés
Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif
Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
Vivre une expérience interne riche et stimulante
Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.
Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI
Vous disposez d’une expertise approfondie de Snowflake (3+ ans), acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent
Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales
Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)
Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)
Vous parlez couramment anglais
Ce que nous vous offrons :
- Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondial
Un terrain de jeu exceptionnel : grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concrets
Un écosystème unique combinant stratégie, technologie, innovation et delivery
Une exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d’influence
La possibilité de créer, structurer et industrialiser des offres Data & AI de nouvelle génération
Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Paris
Egalité des chances face à l'emploi
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement de travail dans lesquels tous nos collaborateurs sont respectés et ont le moyen de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Les candidats à un poste sont tenus de ne pas divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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