IMU-Industrial & Mobility-Consultant
ACCENTURE | IMT Practice | Industrial & Mobility
Consultant – Front-End Sales Transformation
Management Level: 09 – Consultant | Location: Delhi · Mumbai · Bangalore
Must Have Skills: Sales Strategy & GTM Transformation, Channel & Dealer Excellence
Good to Have Skills: CRM platforms (Salesforce / SAP), AI-led Sales Productivity tools, EV / D2C Sales Models
Key Responsibilities
Execute Sales & Channel Transformation Workstreams
- Work on specific modules within a Front-End Transformation engagement — e.g., dealer performance diagnostics, territory redesign, sales force sizing, or CRM adoption
- Conduct primary and secondary research on client go-to-market gaps: interview field sales teams, analyse dealer scorecards, and benchmark against industry norms
- Build models and frameworks: territory maps, channel profitability models, incentive scheme designs, pipeline tracking templates
- Support implementation of recommendations — train dealer teams, document process changes, and track KPIs through client-facing dashboards
Build Client Relationships
- Work closely with client counterparts at Sales Manager and Regional Manager level; build day-to-day trust through quality of work and responsiveness
- Participate in client workshops and steering meetings; present findings clearly and handle follow-up questions
- Learn to anticipate client needs and raise issues early to the engagement Manager or Senior Manager
Contribute to Business Development
- Support proposals, capability decks, and credentials for Front-End Transformation opportunities in the 2W OEM, Farm Equipment, and Auto Dealer segments
- Contribute to thought leadership — research, benchmarks, and point-of-view materials on automotive sales transformation
Professional & Technical Skills
- 4–6 years of experience in Sales Operations, GTM Strategy, Channel Management, or Sales Consulting in the automotive, farm equipment, or industrial sector
- Hands-on understanding of dealer and channel management — hub-and-spoke distribution, secondary sales tracking, dealer profitability metrics
- Strong analytical skills — able to independently build a market sizing model, territory plan, or dealer performance scorecard
- Familiarity with CRM platforms (Salesforce, SAP Sales Cloud) and willingness to drive client-side tool adoption
- Exposure to EV go-to-market or D2C models is an advantage but not required
- Domestic India automotive or industrial market experience is essential
- Experience in or with a consulting firm is preferred; strong structured communication skills are a must
What's in Store for You?
- Learn and grow continuously: Build skills in sales transformation, AI-led commercial excellence, and automotive domain expertise through Accenture's expert-curated learning programs and Accenture LearnVantage.
- Innovate: Apply the latest AI and digital tools to real-world sales transformation challenges — from agentic pipeline management to GenAI-powered dealer activation — with leading automotive and industrial clients.
- AI: Be part of the firm writing the playbook on AI in commercial excellence. Lead AI-powered sales transformation programmes and future-proof your skills at the intersection of automotive domain and applied AI.
- Truly human: Bring your whole self to a company that aims to be the most diverse professional services firm in the world, with real-time feedback grounded in your strengths.
About Our Company | Accenture
Experience: 4–6 years of relevant experience
Educational Qualification: Master's degree in Business Administration (MBA) or PGDM full-time from a premier institute preferred
Bengaluru
Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi
Notre engagement envers l’inclusion et la diversité
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement où nos employés sont à l’aise, sont eux-mêmes et contribuent. À l’image du Canada, le personnel d’Accenture est composé d’une très grande variété de cultures, d’origines ethniques, de croyances, d’expériences et de langues. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Demandes d’accommodement
Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.
Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1-877-889‑9009, envoyez-nous un courriel ou communiquez avec le service de recrutement.
Autres énoncés en matière d’emploi
Nous avons pour objectif d’offrir à notre personnel des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.
Les candidats à un emploi ne sont pas tenus de divulguer les infractions pour lesquelles une grâce a été accordée.
Afin de vous offrir le processus de recrutement le plus efficace, Accenture peut utiliser l'intelligence artificielle pour déterminer la correspondance entre votre candidature et les exigences du poste auquel vous avez postulé. La décision définitive sera toujours prise par l’équipe de recrutement après avoir examiné l’intégralité de votre profil de candidat(e). Durant le processus de soumission de candidature, vous pouvez choisir de ne pas participer à ce processus de sélection par intelligence artificielle et être assuré(e) que cela n’aura pas d’impact négatif sur votre perspective d’emploi chez Accenture.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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