#ACN GN-SONG-MT-GTM/Sales & Marketing Consultant (Industrial Sector)-Consultant
Job Title – GTM / Sales & Marketing Consultant (Industrial Sector) + Level 9 (Consultant) + Entity (S&C GN – Industrial & Resources)
Management Level: Level 9 – Consultant
Location Preference: Bengaluru
Must have skills:
B2B Go-To-Market Strategy, Industrial Sales Transformation, Sales & Marketing Strategy, AI-enabled Sales and Marketing Strategy
Good to have skills:
MarTech Stack Architecture (CRM, Marketing Automation, CPQ), Distributor & Channel Strategy, Account-Based Marketing, Pricing & Commercial Modeling, Bilingual (English + Japanese)
Job Summary
Accenture Strategy & Consulting is seeking a high-performing GTM / Sales & Marketing Consultant to drive commercial growth strategy, market entry execution, and scaling mandates across industrial, resources, and chemical sectors in India.
This role focuses on designing AI-first, lean, and performance-oriented go-to-market engines suited for complex B2B industrial environments characterized by long sales cycles, technical buying committees, distributor-heavy networks, and fragmented SME ecosystems.
The candidate will bring strong experience in industrial sales models, channel strategies, and marketing technology ecosystems relevant to India’s industrial market.
Roles & Responsibilities
- Lead Market Entry & Commercial Expansion Strategy: Support structured market entry and expansion strategy engagements across industrial sectors. Define customer segmentation, value propositions, channel models, and phased scaling roadmaps.
- Design Scalable Go-To-Market Models: Develop end-to-end GTM frameworks including territory design, coverage models (direct vs channel vs hybrid), key account management structures, and cluster-based penetration strategies.
- Sales Operating Model Transformation: Redesign sales processes, incentive structures, and pipeline governance mechanisms to improve conversion efficiency, working capital velocity, and margin realization.
- AI-First Commercial Strategy: Integrate AI-driven capabilities across lead scoring, pricing optimization, forecasting, distributor performance analytics, and pipeline prioritization to enable lean, data-driven commercial execution.
- MarTech & Commercial Tech Architecture: Define and assess CRM, marketing automation, analytics, and CPQ stack requirements aligned to industrial B2B use cases. Support implementation roadmaps for commercial digitization.
- Commercial & Financial Modeling: Build robust revenue models, customer lifetime value frameworks, pricing simulations, and ROI cases to support scaling decisions and investment prioritization.
- Business Development Support: Contribute to proposal development and RFP responses across market units. Translate commercial transformation insights into compelling client value propositions.
- Executive Client Engagement: Structure ambiguous commercial growth challenges into hypothesis-driven workstreams and Facilitate client workshops.
- Thought Leadership & Asset Creation: Develop reusable commercial transformation toolkits, GTM playbooks, AI-enabled sales frameworks, and industry-specific points of view.
Professional & Technical Skills
- Strong understanding of B2B industrial sales cycles in India (long-cycle, technical decision-making, multi-stakeholder environments).
- Experience in industrial / chemicals / resources sectors with exposure to distributor-driven market structures, preferably in the water treatment / membrane technology industry.
- Demonstrated capability in GTM design, sales operating model transformation, or commercial strategy projects.
- Working knowledge of CRM systems, marketing automation tools, and commercial analytics platforms.
- Exposure to AI use cases in commercial functions (predictive sales, dynamic pricing, intelligent forecasting).
- Strong quantitative skills including revenue modeling, margin analysis, and pipeline diagnostics.
- Ability to connect strategic GTM design with practical execution constraints.
- Strong stakeholder communication and structured problem-solving capability.
Additional Information
- Opportunity to work on commercial transformation projects in high-growth industrial sectors.
- Exposure to AI-enabled GTM and Sales transformation programs.
- Ability to collaborate across Strategy, Data & AI, Industry, and Digital teams.
- Inclusive culture focused on responsible growth and long-term value creation.
About Accenture:
Please check the level number
Anu please check if required. In most JDs it is mentioned beforehand to give a hint that the job will be more than the project itself too - if any +1s taken
Experience: Minimum 5–10 years of relevant experience required
Educational Qualification: BE/B.Tech + MBA preferred (Tier 1 / Tier 2 institute)
Bengaluru
Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi
Notre engagement envers l’inclusion et la diversité
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement où nos employés sont à l’aise, sont eux-mêmes et contribuent. À l’image du Canada, le personnel d’Accenture est composé d’une très grande variété de cultures, d’origines ethniques, de croyances, d’expériences et de langues. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Demandes d’accommodement
Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.
Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1-877-889‑9009, envoyez-nous un courriel ou communiquez avec le service de recrutement.
Autres énoncés en matière d’emploi
Nous avons pour objectif d’offrir à notre personnel des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.
Les candidats à un emploi ne sont pas tenus de divulguer les infractions pour lesquelles une grâce a été accordée.
Afin de vous offrir le processus de recrutement le plus efficace, Accenture peut utiliser l'intelligence artificielle pour déterminer la correspondance entre votre candidature et les exigences du poste auquel vous avez postulé. La décision définitive sera toujours prise par l’équipe de recrutement après avoir examiné l’intégralité de votre profil de candidat(e). Durant le processus de soumission de candidature, vous pouvez choisir de ne pas participer à ce processus de sélection par intelligence artificielle et être assuré(e) que cela n’aura pas d’impact négatif sur votre perspective d’emploi chez Accenture.
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