IMU Digital RTM Manager
Job Title – India Market Unit - Digital RTM
Management Level – Manager
Location: Delhi/Mumbai
- Job Summary:
We are looking for a Go-To-Market (GTM) Manager to join our high-impact team that partners with clients to solve critical growth and sales productivity challenges. The ideal candidate comes with a background in consulting (Big 4) or leading FMCG companies and brings expertise in end-to-end sales transformation, including strategy, processes, technology, and frontline execution. This role involves building capabilities for client sales teams, driving demand generation, and optimizing go-to-market models to unlock growth and reduce costs.
Roles & Responsibilities: - Experience in one or more of the following roles/functions:
- General Trade / Modern Trade (supermarkets, organized retail) / Channel Sales
- Go-To-Market Transformation
- Trade / Customer / Shopper Marketing
- Brand or Product Management in top-tier FMCG / CPG companies
- E-commerce or Quick Commerce (JioMart, Blinkit, Swiggy Instamart, etc.)
- Proven track record of driving sales growth, demand generation, and/or route-to-market transformation
- Lead end-to-end GTM transformation projects (ranging 5–24 months), across distribution, in-store execution, outlet activation, and trade strategy
- Evaluate existing sales organization structures, roles, territories, and productivity benchmarks
- Develop GTM playbooks, sales frameworks, and trade channel strategy tailored to client’s markets and customer segments
- Build demand-generation plans with the client — including sales KPIs, activation campaigns, and outlet targeting
- Design and implement capability-building programs for sales teams (tools, training, metrics)
- Strong commercial acumen with a good understanding of field realities (store-level execution, outlet coverage, merchandising, etc.)
- Extensive travelling to understand markets, assess execution, and engage with frontline teams
Professional & Technical Skills:
- Experience in designing or transforming end-to-end sales organizations
- Deep understanding of distribution systems, retail execution, and channel/channel partner management
- Familiarity with eCommerce/Quick Commerce platforms and how to drive digital shelf growth
- Experience working with or alongside trade marketing, category management, or shopper teams
- Knowledge of how sales capability, training programs, and incentive structures impact frontline performance
- Strong proficiency in Excel/PowerPoint; familiarity with analytics and project tracking tools (e.g., Power BI, Tableau, Monday.com, etc.)
- Ability to synthesize insights from market visits and frontline shadowing into strategic recommendations
- Strong stakeholder management with senior clients across sales, marketing, and business leadership
What’s in-store for you? –
- Learn and grow continuously: Build new skills, grow existing skills, develop new areas of expertise within functional, technical or industry areas of the business with Accenture’s unmatched 24/7 expert-curated learning boards, webinars and classroom-style training programs
- Innovate: Get access to resources that will allow you to leverage the latest technologies and bring innovation to life with the world’s most recognizable companies - Thrive and advance: Grow your career as far as your ambitions take you.
- Truly human: Bring your whole self to a company that aims to be the most diverse in the world and delivers real-time performance feedback based on your strengths, not stats
Experience: Minimum 8 year(s) of experience is required
Educational Qualification: Master’s degree in business administration (MBA) or post graduate degree in management (PGDM) from premier institutes preferred
Mumbai
Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi
Notre engagement envers l’inclusion et la diversité
Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement où nos employés sont à l’aise, sont eux-mêmes et contribuent. À l’image du Canada, le personnel d’Accenture est composé d’une très grande variété de cultures, d’origines ethniques, de croyances, d’expériences et de langues. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.
Demandes d’accommodement
Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires. Si vous êtes embauché par Accenture et que vous avez besoin d’accommodements pour remplir les fonctions essentielles de votre rôle, vous serez invité à participer à notre processus d’accommodement raisonnable. Les accommodements consentis pour faciliter le processus de recrutement ne sont pas une garantie d’accommodements futurs ou continus après l’embauche.
Si vous souhaitez être pris en considération pour un emploi chez Accenture, et que vous avez besoin d’accommodements pour un handicap ou une pratique religieuse, veuillez nous appeler sans frais au 1-877-889‑9009, envoyez-nous un courriel ou communiquez avec le service de recrutement.
Autres énoncés en matière d’emploi
Nous avons pour objectif d’offrir à notre personnel des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.
Les candidats à un emploi ne sont pas tenus de divulguer les infractions pour lesquelles une grâce a été accordée.
Afin de vous offrir le processus de recrutement le plus efficace, Accenture peut utiliser l'intelligence artificielle pour déterminer la correspondance entre votre candidature et les exigences du poste auquel vous avez postulé. La décision définitive sera toujours prise par l’équipe de recrutement après avoir examiné l’intégralité de votre profil de candidat(e). Durant le processus de soumission de candidature, vous pouvez choisir de ne pas participer à ce processus de sélection par intelligence artificielle et être assuré(e) que cela n’aura pas d’impact négatif sur votre perspective d’emploi chez Accenture.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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