Sales Capture Lead — SAP

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales Capture Lead — SAP.

Notre activité SAP se développe sur les programmes S/4HANA et RISE avec les migrations SAP.

Nous recherchons donc un responsable du développement commercial capable de traduire les ambitions des clients en contrats concrets et rentables, et de les conclure, en collaborant avec les équipes Architecture de solutions, Gestion des contrats, Tarification/CDTS et Livraison.

Vos principales missions :

• Prise en charge la vente: Diriger l'intégralité du processus de vente à travers la définition de la stratégie de conquête, la différenciation concurrentielle, les présentations orales auprès de nos clients et négociations finales; piloter toutes les étapes de décision de NBM jusqu'à la signature.
• Organisation des transactions : Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de la conception des transactions, les équipes de tarification/CDTS et la direction de la livraison pour faire converger les solutions, les aspects commerciaux et les risques en une proposition de valeur convaincante ; soutenir la stratégie de prix gagnant et le positionnement concurrentiel.
• Engagement client: Établir des relations de confiance avec les décideurs CXO ; structurer et mener des actions de prospection, des présentations de points de vue, des présentations orales et des ateliers afin de réduire les risques liés à la décision et d'accélérer le processus de conclusion.
• Spécialisation SAP: Conclure des accords couvrant RISE avec SAP (éditions publiques et privées), les transformations S/4HANA (brownfield/greenfield), les innovations BTP et les structures AMS/Operate, en les alignant sur les offres SAP d’Accenture.
• Gouvernance et approbations: Coordonner les approbations internes et les contrôles qualité conformément à la gouvernance des ventes d’Accenture et au transfert en aval vers l’équipe de réalisation. (Saisie des ventes principales signalée dans les systèmes ; responsabilité de l’organigramme des tâches dès sa création).
• Collaboration avec l'équipe de création : travailler en tandem avec l'équipe de mise en oeuvres des ventes pour faire progresser le pipeline qualifié ; assumer la responsabilité principale de la conversion et de la conclusion des transactions.