Los proveedores de energía están en el corazón de la transición energética, y su panorama estratégico se está transformando a medida que el esfuerzo global para alcanzar el cero neto se acelera.

Al mismo tiempo, se enfrentan a una dinámica que define una segunda era: la transformación digital está alterando los mercados en toda la economía, destruyendo viejos modelos de negocio a medida que crea otros nuevos y remodelando las expectativas de los consumidores.

¿Pueden los proveedores de energía sobrevivir a este período de cambio tumultuoso?

Para hacerlo, deben prestar mucha atención a los consumidores y sus demandas cambiantes. Ahora es el momento de redefinir lo que significa ser un proveedor de energía, con un enfoque ampliado en nuevos servicios y soluciones que van mucho más allá de una oferta de productos básicos. Los proveedores de energía del futuro serán bajos en carbono, impulsados digitalmente e implacablemente centrados en el cliente.

Reimaginar la experiencia del cliente comienza con una evaluación franca de la relación actual con el cliente. Para la mayoría de los consumidores, los proveedores de energía son casi invisibles. Todo lo que esperan es una relación de facturación transaccional y, tradicionalmente, eso es todo lo que han recibido.

Pero esa relación es ahora demasiado limitada. Impide que los proveedores de energía involucren a los consumidores en una conversación más amplia sobre cómo se pueden satisfacer sus necesidades emergentes, como el deseo de servicios energéticos más eficientes. La transición brinda a los proveedores de energía la oportunidad de reemplazar el antiguo modelo e involucrar a los consumidores en un diálogo sobre cómo pueden contribuir a los objetivos de cero emisiones netas.

La base de esta nueva relación con el cliente es el propósito. Los proveedores de energía deben contar una historia nueva y convincente sobre el papel que desempeñan en la sociedad, que atraerá e inspirará a sus clientes.

Con un fuerte propósito y narrativa de marca, los proveedores de energía podrán iniciar conversaciones sobre las otras necesidades de los clientes, más allá, pero entrelazadas con, el suministro de productos básicos. Esto les ayudará a cumplir con los requisitos de los clientes al tiempo que ofrece una experiencia excepcional para el cliente. A esto lo llamamos el Negocio de la Experiencia (BX).

Por lo tanto, un proveedor de energía que pone la transición energética en el centro de su propósito definido puede trabajar con los clientes para ayudarlos a ser más sostenibles, tanto en el hogar como en sus operaciones comerciales, y construir una relación con el cliente que vaya más allá de lo transaccional.

Abundan las oportunidades para nuevos productos y servicios. Los proveedores de energía pueden ayudar a los clientes a optimizar su consumo de energía ofreciéndoles electrodomésticos más eficientes en el hogar. Para las empresas, pueden apoyar el cambio a electricidad generada de forma renovable y aprovechar al máximo las oportunidades de electrificación, como la movilidad eléctrica.

Para aprovechar las nuevas oportunidades, los proveedores de energía deben ser audaces en el desarrollo de sus capacidades. Esto significa que necesitarán nuevas tecnologías; las habilidades adecuadas; y relaciones productivas y colaborativas.

Las nuevas plataformas, impulsadas por la nube, les permitirán integrar los datos de los clientes en todas las empresas; obtener más información sobre los requisitos de esos clientes; y ampliar su uso de la IA y el aprendizaje automático para obtener información valiosa y procesable.

Pero la tecnología es de poca utilidad sin las personas adecuadas. La batalla por el talento digital es feroz. Los proveedores de energía deben asegurarse de que la experiencia de sus empleados atraiga y retenga a personas con habilidades críticas en áreas como IA, ciencia de datos y experiencia del cliente; establecer un propósito claro también puede ayudar a atraer nuevos talentos. Las oportunidades de aprendizaje y desarrollo para mejorar las habilidades y el progreso de la fuerza laboral existente también son fundamentales para adaptarse al ritmo del mercado.

Las asociaciones son otra pieza del rompecabezas. Esto permitirá a los proveedores de energía centrarse en el imperativo estratégico de construir posiciones sólidas en nuevos mercados, como los vehículos eléctricos (EV), por ejemplo, y otras iniciativas bajas en carbono, y pueden complementarse con adquisiciones e inversiones en innovación interna.

Los proveedores de energía también pueden ayudar a reunir ofertas cohesivas para los consumidores finales participando activamente en los ecosistemas con socios no tradicionales.

Accenture realizó una encuesta global a 502 altos ejecutivos para capturar información sobre los desarrollos en el sector minorista de energía B2B y B2C. La encuesta se realizó desde agosto de 2021 hasta octubre de 2021 en 14 países.

¹ 6 millones de clientes cambian de proveedor de energía en 2020. Energía Reino Unido. Enero 2021.

² A2 Otro año récord para el cambio. Energía Reino Unido. Enero 2019.