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Job Listing



Chargé de compte, services d’applications - Produits/Commerce au détail

Job Location: Québec - Montréal

Regional Description: Canada

Job Number: 00522381

APPLY SAVE THIS JOB

- Job description

Joignez-vous à Accenture et aidez à transformer des organisations et des communautés dans le monde entier. Par la simple étendue de nos services et de notre engagement auprès des clients, ainsi que de notre façon de collaborer, de fonctionner et de créer de la valeur, nous offrons une occasion idéale de croître et d’évoluer. Choisissez Accenture et offrez-vous la possibilité d’accomplir du travail novateur dans le cadre d’une carrière extraordinaire.

 

Êtes-vous prêt à façonner des solutions et livrer des services et des applications pour alimenter la transformation numérique sur l'ensemble du cycle de vie des produits de détail des clients dans l'univers de l'Internet des objets (IdO)?

 
Votre rôle

Le chargé de compte - gestionnaire principal travaille en étroite collaboration avec le leadership pour diriger les services d'application (intégration systèmes/impartition d'application). Le titulaire du poste gère la création d'opportunités et la conclusion de marchés potentiels, en coordonnant les efforts de vente pour les services d'applications de l'ensemble du portefeuille. Le chargé de compte - gestionnaire principal assure également la rentabilisation des travaux et influence la stratégie client. 

 

Les chargés de compte agissent comme influenceurs et experts, bâtissant les services d'application d'Accenture auprès d'un client pour réaliser la haute performance. Ils réalisent des ventes supplémentaires auprès de clients existants attitrés afin d'inclure, sans s'y limiter les essais, les développements en usine, les services de contrôle de projet ou autres marchés de services d'applications. Ils établissent et approfondissent les relations pour étendre le travail dans de nouveaux secteurs d'activités, permettant à leurs clients de voir les possibilités futures grâce à l'offre de service différenciée.

 
Responsabilités :
 

Ventes : développer, valider, qualifier et conclure des opportunités de marché en service, technologie et opération auprès d'entreprises de commerce de détail. Comprendre et présenter l'ensemble du portefeuille de services et de solutions Accenture.

 

Développement des relations : Développer de nouvelles relations et tirer parti des relations déjà établies avec des acheteurs potentiels par le truchement de rencontres personnelles, de présentations, d'engagements d'allocution, de réseautage d'affaires, d'appels téléphoniques, de courriels personnels, de forums d'affaires, de marketing direct, et autres occasions d'affaires ou sociales. Si de nouvelles pistes se définissent à l'extérieur des clients cibles attitrés, travailler avec les parties appropriées pour définir la meilleure direction de ventes, transitionnez à l'autre partie si approprié.

 

Stimulation de la demande client et génération d'opportunités : Trouver des opportunités commerciales spécifiques chez les clients existants et prospectifs. Travailler avec l'équipe du client pour définir les besoins ou les spécifications, développer la proposition de valeur pour le client et façonner l'accord; à l'aide de processus et d'outils de vente appropriés, et à l'aide de rencontres et de forums sur les affaires nouvelles, définir et recommander les opportunités à poursuivre et obtenir le financement et l'appui pour le développement des affaires. S'engager dans des activités orientées sur la sensibilisation des clients du cabinet ou en demander les services (peut inclure le développement ou l'expédition de matériel promotionnel, des présentations dans des forums d'affaires, des activités pour des organismes de charité, des associations d'affaires, etc.).

 

Direction de processus de vente : Diriger le processus de vente pour des opportunités spécifiques approuvées, conformément aux exigences des stades de ventes d'entrées/sorties internes. De concert avec la direction du groupe d'opération, former et diriger l'équipe de poursuite d'opportunités dans le processus de vente, en effectuant la requalification constante de l'opportunité tout en assurant un contrôle financier approprié des dépenses de développement d'affaires; Construire et excécuter le plan d'opportunité, incluant les thèmes des gains, les tactiques et le plan d'action des gains, le plan de relation, et les coûts des gains; Revoir les plans de solution, les modèles de coûts et les propositions écrites, le cas échéant, pour assurer la conformité avec la stratégie de ventes, les thèmes de gains et les coûts des gains; Établir et maintenir le pipeline de ventes qualifiées d'au moins trois fois l'objectif de vente annuelle.


Exigences de l’emploi
  • Au moins 5 ans d'expérience concluante en vente de contrats de plusieurs millions de dollars par rapport à des quotas de plus de 10 millions de dollars par année.
  • Au moins 3 ans d'expérience de vente d'offre du même type que celle d'Accenture au secteur du commerce de détail ou du secteur des produits.
  • Au moins 4 ans à développer, maintenir et obtenir des rencontres avec des relations de niveau cadre nouvelles et existantes, au-delà de la direction des services technologiques.
  • Baccalauréat ou diplôme en études supérieures 

Compétences professionnelles exigées 
  • Capacité éprouvée à construire, gérer et favoriser un environnement axé sur l'équipe. 
  • Aptitude avérée à travailler de manière créative et analytique dans un environnement de résolution de problèmes
  • Désir de travailler dans un environnement de systèmes d’information.
 

Accenture est une société chef de file de services professionnels dans le monde entier, offrant une vaste gamme de services et de solutions en stratégie, en conseil, en numérique, en technologie et en opérations. Combinant son expérience et son expertise dans plus de 40 secteurs d’activité et pour toutes les fonctions des entreprises – en s’appuyant notamment sur le plus grand réseau international de centres de services –, Accenture conjugue les affaires et la technologie pour aider les clients à améliorer leur performance et à créer une valeur durable pour leurs parties prenantes. Avec près de 425 000 employés au service des clients dans plus de 120 pays, Accenture favorise l’innovation dans le but d’améliorer la façon de travailler et de vivre partout dans le monde. Pour plus de renseignements, consultez notre site Web au www.accenture.com.

 
 

Nous avons présentement pour objectif d’attribuer des postes à nos employés en fonction de leur lieu de résidence. Cependant, étant donné la nature de nos activités et nos obligations envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager au besoin.

 

Accenture ne fait aucune discrimination en fonction de la race, de la croyance religieuse, de la couleur, du genre, de l'âge, du handicap physique ou mental non-disqualifiant, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'identité sexuelle ou de la façon de l’exprimer, ou de tout autre fondement prévu par la législation provinciale.   Accenture s’engage à offrir des possibilités d’emploi aux membres des forces armées, actuels ou anciens.

Nous appuyons l’équité en matière d’emploi. Nous encourageons chaque personne, y compris les femmes, les minorités visibles, les personnes handicapées et les personnes d’origine autochtone à poser sa candidature.


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