Directeur Développement Écosystème Snowflake - F/H
Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake.
Dans le cadre de l’accélération de notre stratégie Data & AI, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake, en charge de piloter la croissance conjointe Accenture–Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance, à l’interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.
Vos principales missions :
Stratégie de partenariat & croissance
- Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture–Snowflake sur le marché France / Belgique / Luxembourg
- Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels (revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
- Aligner les stratégies Go-To-Market, co‑vente, co‑innovation et co‑investissement avec les équipes Snowflake et Accenture
- Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d’usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms
Orchestration de l’écosystème & leadership partenarial
- Être l’interlocuteur de référence entre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
- Développer des relations de confiance de niveau CxO chez Snowflake et chez nos clients
- Mobiliser l’ensemble de l’écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l’impact du partenariat
Accélération des revenus & pilotage du pipeline
- Piloter un portefeuille d’opportunités complexes et transformatrices (multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
- Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
- Animer des initiatives sectorielles (Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d’opportunités
Structuration de ventes complexes & deals stratégiques
- Intervenir sur les transactions à fort enjeu nécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
- Structurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
- Porter le positionnement exécutif des offres auprès des comités de direction et des décideurs.
Influence marché & leadership d’opinion
- Contribuer activement au rayonnement d’Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AI
- Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l’IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
- Intervenir lors d’événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs
Le métier de Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake est fait pour vous si :
- Vous avez 10+ ans d’expérience dans le conseil, les services IT, le cloud ou les services professionnels, avec une forte exposition Data & AI
- Vous disposez d’une expertise approfondie de Snowflake (3+ ans), acquise en tant que leader commercial, architecte de solutions, responsable d’alliance ou rôle équivalent
- Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes entreprises internationales
- Vous avez piloté des quotas annuels supérieurs à 10 M$ (ou équivalent) et démontré votre capacité à générer une croissance durable
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer des décideurs de très haut niveau (clients, partenaires, leadership interne)
- Vous savez évoluer dans des organisations matricielles complexes et mobiliser des équipes transverses (vente, marketing, delivery, innovation)
- Vous parlez couramment anglais
Ce que nous vous offrons :
- Un rôle stratégique, pas un rôle d’overlay commercial : vous façonnez la trajectoire de croissance de Snowflake au sein du plus grand cabinet de conseil mondial
- Un terrain de jeu exceptionnel : grands comptes internationaux, transformations Data & AI à l’échelle, enjeux GenAI concrets
- Un écosystème unique combinant stratégie, technologie, innovation et delivery
- Une exposition directe au leadership Accenture et Snowflake, avec un réel pouvoir d’influence
- La possibilité de créer, structurer et industrialiser des offres Data & AI de nouvelle génération
A propos de nous :
Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Paris
Equal Employment Opportunity Statement for Australia and New Zealand
At Accenture, we recognise that our people are multi-dimensional, and we create a work environment where all people feel like they can bring their authentic selves to work, every day.
Our unwavering commitment to inclusion and diversity unleashes innovation and creates a culture where everyone feels they have equal opportunity. Our range of progressive policies support flexibility in ‘where’, ‘when’ and ‘how’ our people work to ensure that Accenture is an organisation where you can strive for more, achieve great things and maintain the balance and wellbeing you need.
We encourage applications from all people, and we are committed to removing barriers to the recruitment process and employee lifecycle. All employment decisions shall be made without regard to age, disability status, ethnicity, gender, gender identity or expression, religion or sexual orientation and we do not tolerate discrimination. If you require any accommodations or adjustments for interviews and/or at work, please reach out to exectalent@accenture.com or contact us at +61 2 9005 5000 (Australia) or +64 44666056 (New Zealand).
To ensure our workplace is inclusive and diverse we are setting bold goals and taking comprehensive action. To achieve these goals, we collect information that allows us to track the effectiveness of our Inclusion and Diversity programs. Learn how Accenture protects your personal data and know your rights in relation to your personal data. Read more about our Privacy Statement.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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