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Projets d'infrastructure et d'investissement - Responsable commercial et contrats, COM

Construction Management | Project Controls | Project Management | Full-time
Job No. 1515 | Montreal
Apply for this job
  • (Titre interne : Gestion de projet IV)
    • Responsable de la direction générale, de la gestion, de la production de rapports et de la coordination du personnel III, II et I chargé de l'administration des contrats et de l'approvisionnement, supervisant les activités d'approvisionnement, de contrats et de gestion commerciale dans le cadre de divers programmes et projets.
    • Gérer la dynamique et les performances de l'équipe, y compris les feuilles de temps et les approbations de congés, les évaluations du personnel, l'engagement et l'amélioration des performances, tout en veillant au respect de la portée, du calendrier, du budget, des politiques, des procédures et des normes de qualité.
    • Assurer le leadership et la direction des équipes commerciales dans l'élaboration et la mise en œuvre de plans commerciaux, de processus, de méthodes de production de rapports et de stratégies d'allocation des ressources afin de garantir la bonne administration de l'approvisionnement, des contrats et des activités commerciales connexes.
    • Assumer l'autorité en matière de gestion des contrats, d'approvisionnement et de livrables commerciaux conformément aux plans établis, tout en identifiant, en signalant et en atténuant les risques commerciaux et de performance, en préparant les demandes de modification et en négociant les changements de portée ou de contrat.
    • Assurer le suivi, la surveillance, l'évaluation et la production de rapports sur la performance des contrats par rapport aux exigences, aux jalons, aux budgets, aux indicateurs clés de performance et aux mesures de qualité, en mettant en œuvre des mesures correctives et en définissant des critères de réussite tout au long du cycle de vie du contrat et du programme.
    • Élaborer et présenter des rapports d'étape, des propositions et des présentations aux équipes chargées des contrats, à la direction principale et aux parties prenantes clés, tout en recommandant et en interprétant les attentes en matière de contrats et de programmes.
    • Agir en tant qu'expert en matière de conseil commercial et contractuel dans le cadre de projets d'infrastructure et d'investissement, en fournissant un soutien continu sur les aspects commerciaux, contractuels, de conformité et de risque.
    • Collaborer avec les responsables de compte et les parties prenantes du client afin de comprendre les besoins du client et les stratégies de compte, soutenir les activités de vente avant l'adjudication de marchés et favoriser la conclusion d'accords, les négociations contractuelles et l'exécution aux côtés des équipes commerciales et de direction.
    • Soutenir l'examen, la négociation et l'exécution des accords commerciaux, y compris les accords de non-divulgation, les accords de partenariat, les accords de sous-traitance et les conditions générales du mandat, tout en coordonnant le soutien des spécialistes dans des domaines juridiques, des assurances, des risques, des opérations et de la conformité.
    • Gérer les exigences de conformité des clients pendant les processus d'appel d'offres et de passation de marchés, y compris la conformité fiscale et d'entreprise et la vérification anticorruption pour les tiers.
    • Réaliser les tâches supplémentaires confiées par la direction principale tout en travaillant de manière flexible à distance, sur le site du client et au bureau afin de favoriser la collaboration et le développement de relations.
  • Condition de travail
    • Hybride

You’ve Never Been Satisfied with “Good Enough.”

You want to make an impact, not just manage projects, but change how the world gets built. At Accenture Infrastructure & Capital Projects, you’ll do exactly that. You’ll help develop and deliver the factories, grids, transit systems, and public infrastructure that keep communities moving - and do it smarter, safer, and more sustainably than ever before.

You’ll work alongside people who think big and act bold - project managers, engineers, technologists, and strategists who blend real-world experience with digital innovation and AI. Together, we’re transforming how capital projects are planned, managed, and executed, creating a better way to build for the future.

Because “good enough” builds the past. You’re here to build what’s next, on a team that outperforms every norm.

Visit us here to learn more about Accenture Infrastructure & Capital Projects

  • (Internal Title: Contract Administration and Procurement IV)
    • Responsible for the overall leadership, management, reporting, and coordination of Contract Administration and Procurement III, II, and I staff overseeing procurements, contracts, and commercial management activities across various programs and projects
    • Manage team dynamics and performance including timesheet and vacation approvals, employee evaluations, engagement, and performance improvement while monitoring adherence to scope, schedule, budget, policies, procedures, and quality standards
    • Provide leadership and direction to commercial teams in developing and implementing commercial plans, processes, reporting methods, and resource allocation strategies to ensure successful administration of procurements, contracts, and related commercial activities
    • Exercise authority in managing contracts, procurements, and commercial deliverables in accordance with established plans while identifying, escalating, and mitigating commercial and performance risks, preparing change requests, and negotiating scope or contractual changes
    • Track, monitor, evaluate, and report on contract performance against requirements, milestones, budgets, KPIs, and quality measures, implementing corrective actions and defining success criteria throughout the contract and program lifecycle
    • Develop and deliver progress reports, proposals, and presentations to contract teams, senior leadership, and key stakeholders while recommending and interpreting contract and program expectations
    • Act as a subject matter expert in Contracting and Commercial Guidance within Infrastructure and Capital Projects, providing ongoing support on commercial, contractual, compliance, and risk matters
    • Collaborate with account leadership and client stakeholders to understand client needs and account strategies, support pre award sales activities, and drive deal formation, contract negotiations, and execution alongside sales and business leadership teams
    • Support the review, negotiation, and execution of commercial agreements including NDAs, teaming agreements, subconsultant agreements, and engagement terms and conditions while coordinating specialist support across legal, insurance, risk, operations, and compliance functions
    • Manage client compliance requirements during RFP and contracting processes including corporate and tax compliance and anti corruption vetting for third parties
    • Complete additional tasks as assigned by senior leadership while working flexibly across remote, client site, and office environments to support collaboration and relationship building
  • Working Conditions
    • Hybrid

Ce qu’il vous faut :

  • Expérience :
    • Au moins 12 ans d'expérience en gestion commerciale et contractuelle dans les domaines de gestion de la construction d'infrastructures, des services publics ou des ressources ou de la chaîne d'approvisionnement pour ces services professionnels ou dans des contextes de conseil, avec une solide expérience en examen, rédaction, négociation et gestion d'accords commerciaux complexes.
  • Formation :
    • Baccalauréat en construction, ingénierie, gestion de projet, administration des affaires, finance, logistique ou gestion des approvisionnements.
    • Un diplôme avancé, comme une maîtrise en administration des affaires ou un Juris Doctor, constitue un atout.
    • Bilinguisme français et anglais obligatoire.
    • Titres de compétence ou certifications :
    • Titulaire d'une certification reconnue dans les domaines particuliers de l'ingénierie, de la gestion des contrats, de la gestion de programmes, de la gestion d'approvisionnement ou de la gestion de projets, y compris PMP (Project Management Professional), Professional Engineers of Ontario (PEO), Certified Professional Contracts Manager (CPCM), Chartered Institute of Purchasing and Supply (CIPS), Certified Supply Chain Professional (CSCP), Certificate Professional in Supply Chain Management (CPSM) ou équivalent.
  • Compétences et aptitudes :
    • Bonne compréhension des méthodes courantes de gestion des projets.
    • Connaissance approfondie des outils et des indicateurs nécessaires à l'évaluation des performances des projets.
    • Maîtrise des logiciels de gestion de projet :
    • Capacité avérée à anticiper, identifier et réduire les risques au minimum.
    • Capacité experte à détecter, à exploiter et à rester attentif aux points forts des autres.
    • Tact pour percevoir et atténuer les conflits et les tensions.
    • Capacitéà diriger, à superviser, à déléguer et à développer les compétences.
    • Capacitéà travailler de manière créative et analytique dans un environnement axé sur la résolution de problèmes, en assurant l’efficacité du travail d’équipe, en favorisant l’innovation et l'excellence dans l’ensemble.
    • Compétence en matière de compréhension des interdépendances entre la technologie, les opérations et les besoins commerciaux.
    • Sens fonctionnel avéré pour soutenir la manière dont les solutions répondront aux objectifs des clients tout en respectant les meilleures pratiques du secteur.
    • Succès avéré en matière de direction d'équipes de projet sur site, grâce au renforcement et à la motivation des membres de l'équipe afin d'atteindre les objectifs du projet, en respectant leurs responsabilités et les jalons du projet.
    • Vaste expérience en direction efficace d'équipes contractuelles multidisciplinaires de taille moyenne.
    • Maîtrise avancée de Microsoft Office.
    • Suivre une formation continue afin de se tenir au courant des nouvelles technologies, méthodes et meilleures pratiques.
    • Adapter les informations techniques à différents publics par l’entremise de présentations, de rapports et d'autres moyens de manière indépendante. 
    • Capacitéà négocier des conditions favorables dans le cadre de contrats.
    • Doit favoriser les relations avec les différentes parties prenantes.
    • Capacitéà organiser les priorités et à faire remonter les risques concurrents afin de respecter les délais avec un minimum d’intervention de la part de la direction.   
    • Souci du détail et capacitéà résoudre les problèmes.    
    • Expérience avérée en transmission et réception d'informations (écrites et orales).  
    • Capacité experte à travailler en collaboration et de manière indépendante dans un environnement structuré, discipliné et axé sur la technologie.
    • Excellente compréhension des méthodologies, des outils, des indicateurs et des logiciels de gestion de projet, avec la capacité d'évaluer les performances, de gérer plusieurs missions et prioriser les risques concurrents afin de respecter les délais avec un minimum de supervision.
    • Connaissance approfondie des pratiques commerciales, contractuelles, juridiques, d'assurance et d'approvisionnement dans les secteurs public et privé, y compris une expérience en direction d'équipes commerciales et contractuelles dans le domaine des services professionnels et en collaboration dans le cadre de modèles contractuels, tels que les consortiums non constitués en société.
    • Succès avéré avec des responsabilités croissantes en direction d'équipes multidisciplinaires de moyenne envergure, sur site, grâce au renforcement et à la motivation des membres de l'équipe afin d'atteindre les objectifs du projet, et en favorisant une collaboration efficace entre les fonctions de poursuite, techniques, juridiques, d'assurance, de risque et de conformité.
    • Capacité avérée à anticiper, identifier, signaler et atténuer les risques tout en négociant des conditions contractuelles favorables et en favorisant des résultats commerciaux et de gestion des risques.
    • Sens aigu des affaires et du fonctionnement, avec la capacité de comprendre les interdépendances entre la technologie, les opérations et les besoins commerciaux, afin de garantir la conformité des solutions avec les objectifs des clients et les meilleures pratiques du secteur.
    • Compétences avancées en analyse et résolution créative de problèmes, avec le souci du détail, favorisant l'innovation, le travail d'équipe et l'excellence au sein d'environnements structurés et axés sur la technologie.
    • Compétences exceptionnelles en communication écrite, verbale et interpersonnelle, avec la capacité d'adapter les informations techniques à divers publics par l'entremise de présentations et de rapports, ainsi que de transmettre et de recevoir efficacement des informations.
    • Présence de leader alliée à une intelligence émotionnelle, capable de tirer parti des forces de l'équipe, de gérer les conflits de manière constructive, de superviser, de déléguer, de développer les capacités de l'équipe et d'établir des relations productives avec les parties prenantes exécutives et non exécutives.
    • Maîtrise avancée de Microsoft Office et engagement envers le développement professionnel continu afin de se tenir au courant des technologies, méthodologies et meilleures pratiques émergentes.
    • Spécialiste commercial chevronné(e) avec des compétences globales en matière de contrats, capable de naviguer dans des environnements de services professionnels complexes et d'obtenir des résultats commerciaux fructueux.
    • La rémunération chez Accenture varie en fonction d’un large éventail de facteurs qui peuvent inclure, sans s’y limiter, le lieu de travail, le rôle, l’ensemble de compétences et le niveau d’expérience propres au poste. Comme l’exige la loi, Accenture offre une rémunération raisonnable, en se basant sur un emploi à temps plein, pour des postes qui peuvent être pourvus comme indiqué ci-dessous.
    • Le recrutement pour ce poste vise à pourvoir un tout nouveau rôle.
    • La fourchette salariale de base indiquée ci-dessous sert de ligne directrice représentant la majorité des offres pour ce poste. Il ne s'agit pas d'une limite maximale. Dans certains cas, la rémunération réelle peut dépasser la fourchette indiquée.
  • Lieu Échelle de salaire annuel
  • Montreal de 141 000 $ à 211 000 $
  • Experience:

    • Minimum of 12 years of experience in commercial and contracts management within Infrastructure Construction Management, Utilities or Resources or Supply Chain for these professional services or advisory contexts, with a strong background in reviewing, drafting, negotiating, and managing complex commercial agreements

  • Education:
    • Bachelor’s degree in relevant field of Construction, Engineering, Project Management, Business Administration, Finance, Logistics or Supply Management
    • Advanced degrees, such as a Master of Business Administration or Juris Doctor, are considered an asset
    • Bilingualism in French and English is required
    • Licenses OR Certifications:
    • Holding recognized certification in specified fields of Engineering, Contracts Management, Program Management, Procurement Management, or Project Management including PMP (Project Management Professional), Professional Engineers of Ontario (PEO), Certified Professional Contracts Manager (CPCM), Chartered Institute of Purchasing and Supply (CIPS), Certified Supply Chain Professional (CSCP), Certificate Professional in Supply Chain Management (CPSM), or equivalent
  • Skills and Competencies:
    • Strong understanding of prevailing Project Management methods
    • In-depth knowledge of tools and metrics needed to evaluate project performance
    • Proficient in Project Management software
    • Proven capacity to anticipate, identify, and minimize risks
    • Expert ability to detect, capitalize on, and be sensitive to others' strengths
    • Tact to perceive and ameliorate conflict and tension
    • Capability to lead, supervise, delegate, and develop capacity
    • Ability to work creatively and analytically in a problem-solving environment by ensuring effective teamwork, promotion of innovation, and overall excellence
    • Competent in understanding interdependencies between technology, operations, and business needs
    • Demonstrated functional acumen to support how solutions will address client goals while maintaining alignment with industry best practices
    • Proven success in providing on-site leadership for project teams by building and motivating team members to meet project goals, adhering to their responsibilities and project milestones
    • Extensive experience in effectively leading mid-sized multi-discipline contracts teams
    • Advanced skills in Microsoft Office
    • Must maintain professional development to keep abreast of emerging technologies, methods, and best practices
    • Tailor technical information for different audiences through presentations, reports, and other means independently 
    • Skilled in the negotiation of favorable terms under contracts
    • Must foster relationships with various stakeholders
    • Ability to arrange priorities and escalate competing risks to meet deadlines with minimum input from leadership   
    • Keen eye for detail and adept problem-solving abilities    
    • Must have demonstrated experience relaying and receiving information (written and verbal)  
    • Expert ability to work collaboratively and independently in a structured, disciplined, technology-driven environment
    • Strong understanding of project management methodologies, tools, metrics, and software with the ability to evaluate performance, manage multiple assignments, and prioritize competing risks to meet deadlines with minimal oversight
    • Comprehensive knowledge of commercial, contractual, legal, insurance, and procurement practices across public and private sector environments, including experience leading commercial and contracts teams in professional services and working within collaborative contract models such as unincorporated consortiums
    • Demonstrated success with progressively increasing responsibility, providing on site leadership to mid sized, multi discipline teams, building and motivating team members to achieve project goals, and fostering effective collaboration across pursuits, technical, legal, insurance, risk, and compliance functions
    • Proven ability to anticipate, identify, escalate, and mitigate risks while negotiating favorable contract terms and driving strong commercial and risk management outcomes
    • Strong business and functional acumen with the ability to understand interdependencies between technology, operations, and business needs, ensuring solutions align with client objectives and industry best practices
    • Advanced analytical and creative problem solving skills with a keen attention to detail, promoting innovation, teamwork, and excellence in structured, technology driven environments
    • Exceptional written, verbal, and interpersonal communication skills with the ability to tailor technical information to diverse audiences through presentations and reports, and effectively relay and receive information
    • Leadership presence combined with emotional intelligence, capable of leveraging team strengths, managing conflict constructively, supervising, delegating, developing team capacity, and building productive relationships with executive and non executive stakeholders
    • Advanced proficiency in Microsoft Office and commitment to continuous professional development to stay current with emerging technologies, methodologies, and best practices
    • Seasoned commercial professional with a comprehensive contractual skillset, capable of navigating complex professional services environments and delivering successful business outcomes
  • Compensation at Accenture varies depending on a wide array of factors, which may include but are not limited to the specific office location, role, skill set, and level of experience. As required by local law, Accenture provides a reasonable range of compensation, based on full-time employment, for roles that may be hired as set forth below.
  • The recruiting efforts for this position are intended to fill a brand new position.
  • The base pay range shown below is intended as a guideline to reflect the majority of offers for this role. It does not represent a maximum limit — in some cases, actual compensation may exceed the range where appropriate.
  • Role Location Annual Salary Range
  • Montreal $141,000 to $211,000

Montreal

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Please read Accenture’s Recruiting and Hiring Statement for more information on how we process your data during the Recruiting and Hiring process.

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.

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